耐克是世界上最受欢迎的品牌之一，成功地把定位战略融入商业利益之中，其定位战略允许多产品线及子品牌有品牌差异，在每一个定位战略上谋求最大的利益。这些定位战略包括特色定位与属性定位、利益定位、动因/商业伦理营销、情感定位、个性定位及激励定位。

    特色定位与属性定位

    通过在网络及零售渠道上同时推出耐克ID（NlKEiD），耐克的特色营销及属性营销达到了一个更高的水平。耐克赋予消费者设计的权力，消费者可以定制个性化的特色及属性（如选择颜色、鞋底和内衬），享受耐克卓越的性能、品味耐克的体育文化。这培育出了一个客户驱动的由耐克支持的群体，这个群体的成员共享NlKEiD的思想、理念与激情。每一双鞋都标识其名称、设计者的名字、生产地以及设计日期。根据耐克发布的消息，自2004年以来，NIKEiD的销售量翻了三番，每个月都有300万的消费者登录NlKEiD的网站。

    利益定位

    Nike Free系列（2009年推出了第四版）是耐克利益定位的一个最佳案例。这一系列的产品承诺给消费者带来像光脚奔跑一样的感觉，鞋子穿起来就好像没穿一样，通过更少的束缚使足部肌肉获得更多的力量。按照这一最终利益要求来调整鞋子的各种特性。例如，把鞋带设计在鞋子的一边，以减少鞋面对脚背产生的压力，而鞋底边缘的明显凹槽模仿了脚部的自然运动方式。设计过程中参照了各种不同程度的“光脚奔跑”的模型，以确保消费者获得最舒适的体验。

    动因/商业伦理营销

    自1993年耐克推出鞋类回收项目以来，可持续性就成为耐克品牌的关键发展点。这一项目不时地提醒消费者耐克伟大的环保意识。

    耐克精心设计计划，连同可持续原则及运动创新，成为耐克可持续创新的一个自然的延伸。这个计划的目标是创造高性能产品，对环境的影响最小化，减少设计与生产流程上的浪费，采用环保材料，降低有毒物质的侵害。耐克还增加了一个测评流程，在产品推向市场之前测试其预计会给环境带来的碳排放量。只有超出企业平均水平的产品才能进入下一流程。

    情感定位

    耐克在情感定位方面同样做得十分出色，这种定位战略常常与其他定位战略联合使用，服务于其他定位战略，尤其是个性定位及激励定位战略。耐克品牌的广告通常展现一系列的情感，围绕胜利、勇气以及所谓的“想做就做（Just Do It）”等各种情感表达。

    个性定位

    多年以来，耐克一直以邀请著名运动员为其代言而著称。这些人包括：克尔·乔丹、科比·布莱恩特、老虎伍兹、罗杰·费德勒、刘翔以及玛莉娅·莎拉波娃。他们不仅仅是耐克代言人的角色，还把他们在各自领域获得的信任、受欢迎度、个性及影响力带入了耐克的品牌个性之中。

    这些代言人与消费者进行情感沟通，激励消费者喜爱他们、超越他们在体育方面的成就，鼓励消费者身着耐克产品“想做就做”。除此之外，代言可以增加品牌的可信度。

    激励定位

    耐克的目标是给世界上的每一位运动员（人人都是运动员）带来鼓舞与创新力，而且耐克在这一方面确实做得非常出色。除了产品创新之外，耐克还持续地通过赛事营销和事件营销宣传品牌对人的精神激励，这一点在其商标及广告语“想做就做”上展现得淋漓尽致。

    （摘录自《高级品牌管理——实务与案例分析（第2版）》，作者：[新加坡]保罗·藤甫诺）