“李白斗酒诗百篇”，人们一谈到李白，自然而然地就会想到酒。即便他已逝去千年，也仍是各家酒厂争抢的形象代言人，安徽马鞍山市太白酒厂就是其中之一。传说李白醉酒捉月离开人世的地方，就在距这家酒厂不远的长江边。只是，这位形象代言人并不能言，要让“形象”为产品代言，厂家还需要给它找到一个展示的平台。为此，马鞍山市太白酒厂想到了当涂县供销合作社牵头成立的当涂县电子商务中心。

    为促进当涂本地特色产品通过互联网平台拓展销售渠道，2003年初，当涂县委、县政府决定，由当涂县供销合作社牵头筹建当涂县电子商务中心。当年10月，由当涂县供销商业总公司联合马鞍山市供销合作社资产经营有限公司等8家单位，共同注资1000万元的电子商务公司应运而生。

    自建平台抱团发展

    兼任公司总经理的当涂县供销合作社主任孙维城介绍，成立之初，关于如何推进电子商务工作，他们不仅精心搜集了大量的材料，还专门考察学习了省内外率先推行电子商务的单位。总体感觉是，电子商务虽然炙手可热，但是要在市场竞争中获得生存空间，则必须冷静下来，做好长远打算，做好基础工作，不要被一些实为噱头的所谓经验蒙蔽。

    孙维城说，和别的地方发展电子商务时将目光直接投放到浩瀚的互联网不同，他们的发展理念是立足当涂、迈向安徽、放眼全国，将主要目标市场和营销精力都放在本地消费者身上，通过在本地市场树立影响，推进本地消费和企业营销的电子商务化，实现访问量和销售量的快速、持续增长，为打开全省乃至全国市场做好铺垫。

    因此，在制定发展规划时，当涂电商并没有提出不切实际的口号，臆想短时间内能通过互联网把当涂的产品卖出去多少，而是要发挥牵头作用、做好服务工作，将当涂的各类经济单位联合到一起，把当涂的产品推上互联网，抱团发展电子商务，实现本地企业经营的电子商务化。

    平台建起来了，扩充什么品类、如何营销成为当涂电商的首要问题。当涂电商借鉴各地建立旅游门户网站、发展地方旅游的经验，与县农产品销售协会协同作战，搭建覆盖县内各行业商务资讯和产品展销的平台，建立安徽省第一家县级产品门户网站——“大市当涂”网，专为当涂县企业、农民合作社、个体工商户在互联网平台集中展示和销售产品提供服务，并分别为他们在“大市当涂”建立二级域名网站。同时，通过开展电子商务系列培训活动，集中培训指导本地自主创业人员参与电子商务。

    提高本地消费者参与度

    在实现本地企业经营电子商务化的同时，当涂电商将主要目标客户锁定为本地消费者，因此，提高本地消费者的参与度对他们来说至关重要。

    要想提高本地消费者的参与度，那么线下的体验和宣传则不可或缺。为了配合线上销售，在线下，当涂县社又牵头成立了当涂县农产品销售协会，并建立了当涂县农产品展销馆，专门陈列和展销本地企业的品牌产品，并定期举办各类各行业的展示展销活动，宣传本地企业和品牌产品，促进企业之间的交流与合作，搭建招商引资的沟通桥梁。同时，他们还专门制作了“大市当涂”的电视宣传片，在当地电视台和广场电子屏幕上放映，向市民推介。不仅如此，他们还开通了“大市当涂”微信公众号，利用微信平台，尝试开展移动端电子商务营销。

    在发展本地经济，主攻本地消费群体的同时，他们也没有放弃区域外的市场。通过和淘宝“特色中国”合作，他们还开设了“淘宝·当涂特产馆”，将当涂特色农副产品放在淘宝网营销，并按照淘宝“特色中国”的现成模式，在当涂县城开设了“当涂特产馆”线下体验店，汇聚起全县十多家农业产业化龙头企业的300多种产品，让本地顾客和外来旅客根据需求在实体店消费。

    孙维城介绍，自今年3月16日当涂电商正式开通网上销售以来，其线上产品的购买者，已覆盖包含港澳台在内全国所有省市区。通过积累经验，他们计划还将与天猫商城、京东商城、齐家网和1号店等全国知名电子商务平台的对接合作，创建服装、机械、装饰材料等网络交易平台，不断拓展本地产品的电子商务。同时，增加网络交易平台覆盖点，加速网络电子商务平台的扩增，发展分销商，建立网络分销体系，不断开拓发展电子商务的新业态。

    面对市场的迅速变化，产品营销主渠道向互联网转移已是大势所趋，中小企业虽能看清趋势，却难以独自应对。马鞍山市太白酒厂的负责人表示，发展电子商务虽不迫切却是必需，但是要让企业直接来做，行业内的经验已经证明，不但费时费力而且效果平平，当涂县电商的成立刚好满足了企业的需求。为充分发挥“李白”这块金字招牌的价值，马鞍山市太白酒厂正全力投入建设耗资数亿元的李白诗酒文化园，同时放开手脚让当涂电商为他们的企业文化搭建展示的平台，在互联网上推销他们的白酒产品。