核心提示：

    2013年中央一号文件提出，要大力培育和扶持新型农业经营主体，新增补贴向专业大户、家庭农场、农民合作社等新型生产经营主体倾斜。“家庭农场”的概念首次在中央一号文件中出现。

    家庭农场是以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。福建龙岩农村商业银行审时度势，以产品创新、简化流程为着力点，为家庭农场的健康发展量身定制“金农宝”家庭农场专项贷款，该产品得到了家庭农场经营者和相关部门的青睐和肯定。

　　找准定位求创新

    量身定制显特色

    “金农宝”家庭农场专项贷款是专门为家庭农场这一新型农业主体量身定制的一款信贷产品，其目标客户主要是在工商管理部门注册登记的家庭农场经营实体和家庭农场的实际经营者（农场主），并且这些家庭农场的生产经营具有典型示范和辐射带动作用，产品具有特色和优势。

    针对家庭农场的经营实际和资金需求情况，“金农宝”家庭农场专项贷款凸显其服务特色：一是手续简便。根据实际生产经营状况确定贷款额度，申请贷款时不需提供财务报表，不需进行流动资金需求测算。二是利率优惠。贷款利率按同类同期贷款利率少上浮10%；期限更长，一次授信3年，如生产经营需要，经总行审批可适当延长。三是循环使用。在授信期限及最高额授信额度内，借款人随时可以根据生产经营的需要自主获得贷款，也可以根据资金需求情况全部或部分归还贷款。

    调研探索接地气

    主动服务赢点赞

    为有效推进家庭农场等新型农业主体的发展，龙岩农商银行积极深入乡村和家庭农场，实地调查了解家庭农场的发展愿景和资金需求情况，探索扶持家庭农场的金融服务方式和信贷产品。

    一是调查研究，制定办法。该行领导高度重视家庭农场等新型农业主体的金融服务，组织业务部门及相关支行走访政府农业部门、村两委干部、家庭农场主，深入了解家庭农场的发展前景、生产模式、资金需求等具体情况，倾听他们对家庭农场金融服务的意见和建议。在充分调查研究的基础上，制定出台《龙岩农商银行“金农宝”家庭农场贷款管理暂行办法》，指导和规范家庭农场信贷服务。

    二是大力宣传，主动营销。该行领导带领业务部门工作人员与基层支行客户经理，进农场、走田间，大力宣传“金农宝”贷款的特色和优惠政策，鼓励农场主经营好、发展好家庭农场，把家庭农场建设成为当地现代新型农业的典型农业和示范农业，把“金农宝”打造成为家庭农场经营户的“致富宝”。

    截至目前，龙岩农商银行共办理“金农宝”家庭农场（含农场主）贷款272户，授信金额6530万元。

    “到我们这里调研家庭农场的部门很多，提出了很多扶持家庭农场发展的想法，但是都还没有兑现，只有龙岩农商银行专门为我们发展家庭农场设计了贷款品种，实实在在为我们解决了发展家庭农场的资金困难。”龙岩市新罗区第一家注册家庭农场——“老张家庭农场”的经营者张震华深有感触地说。

    三是贷后跟踪，延伸服务。为使“金农宝”信贷政策落到实处，避免出现贷款“一放了之”的现象，龙岩农商银行建立贷后跟踪服务机制，要求经办客户经理定期对家庭农场经营户进行跟踪回访，进一步了解家庭农场的生产经营、贷款资金的使用及生产经营中遇到的困难等情况，及时为他们提供信息咨询和其他贷后服务。

    金融创新显实效

    家庭农场花果香

    “金农宝”家庭农场专项贷款的推出，为当地家庭农场的发展注入了金融活水，有力推动了政府部门扶持家庭农场发展的步伐，提升了种养专业大户发展家庭农场的积极性，取得了良好的经济效益和社会效益。

    家庭农场快速发展。在首批“金农宝”家庭农场专项贷款户的示范和带动下，家庭农场如雨后春笋般快速发展起来，成为新型农业主体的生力军。据了解，龙岩市新罗区共有家庭农场180余家，经工商部门注册、单个家庭农场经营面积100亩以上的有50多个。人口不足6000人的新罗区岩山镇，就成立了68家家庭农场，成为龙岩市乃至福建省家庭农场数量最多的乡镇。2013年11月，该镇成立了全省首个家庭农场协会。

    经营效益显著提高。“金农宝”信贷产品的推出，为家庭农场经营户提供了有力的资金保障，推动了家庭农场经营管理的科学化、生态化、规模化，经营效益明显提高。岩山镇是龙岩市有名的“水果之乡”，也是龙岩农商银行推广“金农宝”家庭农场专项贷款的试点乡镇。据不完全统计，岩山镇家庭农场除种植水蜜桃、芙蓉李、花卉、绿化苗木等，还发展了10多家农家乐，年接待游客20余万人次，综合收入达3000多万元，为当地农民提供1000多个就业岗位，已经成为当地农业的龙头。

    农产品品牌凸显特色。龙岩农商银行在资金上有力推动家庭农场快速发展的同时，更加注重家庭农场生产经营的品牌化建设，引导家庭农场走“一镇一业、一村一品”农业品牌之路。如今，岩山镇的水蜜桃、苏坂镇的蜜柚、铁山镇的葡萄、培斜村的茶叶和洋畬村的芦柑等独具特色的产业品牌，已成为远近闻名的农业产业品牌化示范基地。

    社会各界反映良好。“金农宝”是龙岩农商银行专门为家庭农场量身定制的一款信贷产品。该贷款额度大，满足了设施农业投资量大需求；期限灵活，农场主在销售农产品后可以随时还款；利率优惠，减轻了农场主的投资成本负担，得到了上级主管部门、监管当局、当地政府的充分肯定和认可，得到广大农场主的一致欢迎和赞许。“金农宝”的推出，有助于培育和发展家庭农场等新型农业经营主体，对于加快推进农业现代化、促进城乡统筹发展具有重要意义。