30年磨剑   玉汝于成 

    武汉腾云山生态白茶有限公司总经理梅才法，见面的第一感觉是一个普通的中年商贩，低调温和。但一谈起茶叶，梅总侃侃而谈，是啊，30年，人生能有几个30年，他30年从事一个行业。

    谈及当初进入这一行业，大概是1985年，当时只是贩卖茶叶。最初，梅才法将家乡的茶叶拎到附近的武汉和黄石去走街串巷的叫卖，小打小闹，纯粹是为谋生。在积累了一些茶叶销售的朋友和经验后，梅才法开始走茶叶贩卖的路子，将家乡和其他原产地的茶叶收购后，贩运到相关的城市，直接卖给相关的经销商。

    后来他实时抓住机会开设店铺，做起零售生意，先是在红钢城。香港路茶叶市场开业，梅总是第一批进驻者，第一季春茶，就赚了30多万，那时茶叶市场不是很成熟，赚钱容易。第二年，他从市场上大量进货，也分不清质量好坏，更不懂含水量的控制，梅总举例说，一般茶叶含水不超过4%-5%，超过了就容易发霉，结果第二年许多茶叶霉掉了，不仅把上一年赚的30多万赔进去，还倒赔进去20多万元。这让他明白，要把生意经营好，仅靠会经营是不够的，需要专业，懂行。

    随后他开始跑全国各地，去茶厂打工，虚心学习，他的足迹踏遍全国数以百计的城市，他渐渐摸清并掌握了全国各个区域(城市)的茶叶消费特点，更重要的是，他结识了许多生意上的朋友和人生里的知己，当然，他也赚到了他人生里的第一桶金。

    经过几年的摸索，他对茶叶有了很好的研究。随后他在上海大同路，天山茶城开设店铺，经营茶叶批发。凭借丰富的经验和这么多年积累的良好人脉。他的生意越做越大，事业也算小有所成。

    开拓者需要勇气 

    种茶，首先是需要土地，属于武汉郊县的新洲人均土地并不是很多，因此遇到的第一个困难就是土地流转问题。如何做到让农户、公司利益一致呢？他综合考虑各方面的利益，开创性的推出“公司+专业合作社+基地+农户”的管理模式，公司主要负责技术开发、技术指导、生产加工，品牌打造和产品销售，基地主要是种苗培育技术开发，500亩的公司基地，带动周边农户种植白茶新品种，专业合作社是示范作用。

    目前公司已成立三个专业合作社，以合作股份形式，每个合作社是10个大股，每个大股下有一些小股，以土地流转入股，人员在合作社打工，每日工资60—70元钱。

    第二个问题就是产品定位。20年茶叶市场摸爬滚打的实践，让他深刻体会到产品必须要有特色个性，不能走人云亦云的老路，多年以来，湖北各产茶区域均以产绿茶为主，茶叶消费也以绿茶为主。此外，随着外省茶企的进驻，湖北整个茶叶消费市场开始出现“红黄绿白黑”百花齐放的态势，人们开始渐渐爱上普洱茶、白茶等类别茶叶。

    第三个问题是如何市场定位和销售。他决定产品走有机茶路线，全部施用有机肥，不使用农药，通过人工除草。并且制定严格的质量标准，从人工采摘、新叶摊放、适时杀青、整形理条、烘干出锅、剔选包装，梅才发均制定了严格的程序，全面落实了旧街白茶的“高品质”预期。对茶产业稍有认识的人都知道：茶叶是一个极为敏感的商品，品质极难把握，而白茶更为娇嫩，所以就更需要全程化、精细化的呵护了。

    勇攀高峰  引领行业标杆

    公司产生了良好的效益，前景更是一片光明，但梅才法依然保持理性和冷静的头脑。梅才法的心里有一本清晰的账，他也知道市场硝烟弥漫，瞬息万变，他没有固步自封，安于现状。

    2011年公司在省茶叶专家的技术指导下，成功研发了武汉第一红茶“汉红”。“汉红”的研发结束了武汉史上无红茶的格局，带动了新洲区茶叶产业走向多品种、多品牌发展的良性道路。

    随后他又果断在新洲凤凰等地根据市场需求开发出乌龙茶，形成白茶、红茶、乌龙茶三条腿走路的格局，也是配合专卖店的发展，增加品种，扩大在武汉市场的销售占有率。

    2012年公司成功与华中农业大学签订“产学研”合作协议，茶学系副教授黄友谊等进驻旧街白茶研发中心，指导旧街白茶生产、加工和新产品研发。并着手制定白茶生产加工技术标准。

    目前公司在武汉开设了7家白茶品牌专卖店，还将稳步增加，并在省政府对面的武昌科技大厦开设销售分公司，以更好地开发武汉市场，服务客户。

    他的公司位于大别山南麓，穿过新洲城，有一条苍翠欲滴的林荫公路直抵旧街，故名“旧街白茶”。最近，“旧街白茶”已着手申报地理标志产品保护，文化旅游项目“腾云山茶庄”也顺利启动。梅才发说，品牌愿景的达成需要步步为营的行动才能实现，旧街白茶下一个阶段的重点就是用实体品牌推动文化项目，用文化项目提升实体品牌……