据媒体报道，“首届中国县域经济和电子商务峰会”召开，数百名县长与电商巨头们面对面讨论电商的春天。不得不说，中国的电子商务正在进入上山下乡的新阶段，而这恰恰是那些只知道所谓的互联网思维的人看不懂的。与被舆论和业界炒的火热的智能家居相比，电商下乡才真正是中国互联网的下一个风口。

    现实中，很多人只看到了中国移动的巨大成功，却不知道其发展战略的轨迹。如果不是当年中国移动管理层看到中国广大农村移动通信的发展潜力，顶住业内专家的质疑大力进军农村市场，现在全国老百姓不会享受到如此全覆盖的移动通信便利，而中国移动也不会有今天的业绩。

    不过电商下乡切忌互联网思维，农村市场要按农村思维来。具体从四个方面阐述。

    第一，乡镇农村的市场建设需要稳扎稳打，切忌互联网炒作。

    乡镇农村市场有别于城市，但却与互联网营销有着异曲同工之妙，口碑传播比任何方式都有效力，面对口碑营销的双刃剑，电子商务企业要开拓农村市场必须加强客户体验的管理，否则，一朝被蛇咬，十年怕井绳，再想开发市场就难度极大了。

    第二，帮着农民卖货比忽悠农民买货更重要。

    乡镇居民购物需求很大，但不管是物流的建设还是购物欲望的培养，都需要从帮助农民卖货开始，如果能通过电子商务提高了当地人的收益水平，这种示范作用才会更强地刺激购买。与此同时，电商的下一步发展确实要依赖于各种农村特色产品的开发，单纯的想向农村倾销产品是行不通的。

    第三，地方政府和当地电信运营商的支持必不可少。

    在乡镇地区做电子商务，电商企业要彻底抛弃“清高”的互联网做派，与当地县乡镇村政府打交道，不仅要获得他们的支持，也要理解这些地方政府的所思所想，帮助他们解决实际问题。同时，没有电信运营商的网络建设，电子商务就成了空谈，如果能与电信运营商合作，将网络和应用配合起来建设，将事半功倍。

    第四，先从大户和商贩入手。电子商务企业要想把工作做好，首先就要抓住农村里的“先进分子”，比如种粮大户、养殖业或工厂主，还有打工回乡的农民、大学生村官等。当然，那些走南闯北的商贩更可以好好利用，比如，让他养成从电子商务渠道进货的习惯，还可以让他帮别人代购。

（马继华）