安徽自古好茶迭出，皖南名茶更是蜚声中外，其中，崛起于上个世纪末的石台县安徽天方茶业集团，所产“天方”系列名茶获十多项国家级发明专利、五星级国际茶王等多项国际、国家级大奖以及“天方”和“雾里青”两个“中国驰名商标”。2013年销售总收入达到5.1亿元，成为农业产业化国家重点龙头企业和中国茶行业百强企业。这家企业的发展实践对安徽省打造现代茶产业经营主体有何启示？

    立足“天然配方”

    皖南石台县是自古就以盛产优质高档名茶而闻名于世。1997年9月1日，天方集团创立了企业前身——石台县天然茶叶有限公司。在艰辛的探索中，天然茶叶有限公司研制了从天然配方的保健茶—— “天方”牌八宝菊花茶，到绞股蓝茶、银杏茶、苦丁茶、金银花茶以及玫瑰花茶等多个品种。这些茶叶品种一经投放市场就打破了当时茶叶市场单调的品种格局，茶叶配合“药食同源”的天然植物原料的神奇功效让顾客牢牢记住了一个来自皖南山区货真价实的“天方茶业”。

    在企业发展过程中，天方一直注重科技研发，不断创新产品。2001年设立了专门从事产品及技术开发的研发机构——天方茶叶研究所，2003年经过扩充，改建成立省级企业技术中心，2011年国家茶叶加工技术研发专业分中心落户天方。十多年来，公司通过科技成果转化形成了30余个新产品，两项被国家卫生部批准为保健食品， 一项被认定为省高新技术产品；富硒有机绿茶、雾里青高级绿茶、抹茶、茶食品、保健绞股蓝茶和特色银杏茶等6项产品获得国家科技成果鉴定，目前企业拥有国家专利30多项。

    立足“长青的利益链条”

    近年来，天方集团通过不断探索和完善适合企业发展的 “集团＋基地＋合作社+农户”利益连接机制，建设生产基地，分别通过合同制、合作制等不同方式与合作社、农民签约，从茶园管理到干茶制作，实行标准化、规范化管理，订单收购原料。

    为满足企业发展需要，2012年，天方集团结合农业综合开发土地治理项目，在石台县仙寓镇实施万亩低产茶园改造，其中对3000亩荒山荒地、低产茶园有序承包、集中整治，改变传统农业种植模式，将荒山荒地改造成集“有机、富硒、高产、生态观光”四大特色于一体的标准化生态茶园基地。

    通过茶叶基地的建设，天方集团从源头保证了茶叶的品质和需求，有力支撑了企业不断发展，促进了农民增收。目前企业拥有茶园基地3万余亩。

    立足“营销是发展的灵魂”

    在企业发展过程中，天方集团一直坚持“以营销为灵魂”的发展战略，不断完善销售网络，加强销售队伍的建设。

    2003年开始在北京、天津、上海等地发展200多家天方茶苑直营和加盟专卖店。2010年至2012年在池州、九华山、黄山、天柱山等地建立了天方茶苑旅游商品超市，通过旅游产业拓宽茶产品的销售渠道，带动茶产业的发展。自2007年起，公司积极开拓电子商务市场。

    公司与瑞典东印度公司“哥德堡号”达成全球唯一合作伙伴关系，并在瑞典开办了雾里青清茶吧，产品在哥伦比亚、乌克兰、法国、德国、比利时等国家和地区均有销售。

    2013年天方集团总销售收入5.1亿元中，通过自营专卖店销售9200万元，加盟专卖店销售7600万元，代理销售进入全国各大超市29000万元，电子商务销售4200万元，外贸出口1000万元。

    立足“品牌就是核心竞争力”

    全力锻造品牌航母。为适应市场不同层次的消费需求，十多年来，天方集团运用各种形式不断打造企业茶叶品牌。

    精心营造品牌文化。为进一步提升品牌效应，天方集团注重宣传，不断提高品牌知名度，促进产品销售。近年来，天方集团每年用于品牌宣传的费用2000多万元。

    目前，天方集团拥有“天方”和“雾里青”两个中国驰名商标和三个省著名商标。经国内权威评估机构评定：“天方”、“雾里青”等品牌价值合计超过了5亿元，为产品销售和企业发展发挥了重要推动作用。

    立足“创新就是生命力”

    近年来，天方集团针对生产和销售过程中遇到的问题，探索创新，不断开拓，破解茶产业发展瓶颈。

    让天方融入现代养生需求之中。2013年，天方茶业有感于现在消费者对“食品安全”问题的日益关注，以及大城市生态环境的逐渐恶化，首批拿出2000亩生态富硒茶山，开启“认领一亩富硒茶山，喝上自家富硒好茶”的会员制销售模式。

    让天方嫁接“物联网”翅膀。天方茶叶集团通过建立“物联网”营销平台，对茶园生产基地、茶叶加工、包装、储运、流通的全过程进行实时监控、定位、跟踪和管理，实现产业链上下游企业的信息汇集和产业资源整合。

    让天方拥有专属可流通ID。为提升古黟黑茶的收藏价值，2014年，公司与中国邮政合作发行茶马票，每一张茶票都有其专属“ID”，消费者购买了茶票后，可凭借茶票上的“身份证号码”与统一窖藏在天方茶业的系列黑茶一一对应。

    让天方走向广阔的资本市场。为了更好地带动农户增收、扩大品牌影响力、提高市场占有率，公司积极开展社会融资，2013年与深圳曜达投资签订了增资扩股协议，借助资本市场引资引智，拓宽了企业的视野，为企业的发展带来了新机遇。为进一步做大做强，积极推进股改上市。目前已经完成尽职调查工作，安信证券已经进入公司，正在过户相关分、子公司知识产权，积极争取在“新三板”挂牌上市。