黄金销售行业的竞争愈发激烈，金店卖金、典当行卖金、电商也开始卖金，这使得金价开始松动，时常会有一些金店少则每克十元八元、多则二三十元甚至更多的降价促销。那么，“金价的水分究竟有多大”？金店里的各种金品价格究竟是怎么定出来的？

    金饰品每克毛利50元至70元

    目前上海金交所金价每克266元，北京金店的千足金饰品价格大约325元，这中间每克59元的差价就是金饰品的毛利。

    行业人士表示，每克千足金饰品平均50元至70元的毛利在国内是比较正常的水平。而且这50元至70元的利润并不受金价波动的影响，基本是在上海金价基础上固定累加的。所以在黄金产业链上，金价处于低谷时利润率相对更高。

    不过这种毛利水平只限于金饰品，比较大且加工工艺简单的投资金条类的赚头就小得多。金条的售价通常是在上海实时金价的基础上加固定金额的工费，通常工费在每克10多元，有的金店促销时甚至每克加两元就卖。由此可见，在金店里，金条主要是走量的，金饰品才是真正赚利润的。

    每克金饰品就能挣50至70元看似很丰厚，不过一位金店负责人介绍，这可并非金店独享，而是金饰加工厂和金店的总利润。至于这部分利润厂家和商家如何分配，主要根据厂商的供销协议，但他表示通常是在1：1的基础上浮动，往往制造端的比例略高一些。

    假如按照每克金饰品厂家和金店各可以到手30元利润计算，这也仅仅是毛利，净获利则远没有这么多。金饰加工企业的主要成本在于人工以及贵金属的损耗。

    金店净利润近年比超市还低

    对于金店来说，也远远无法把这30元全都挣到手，店租、人工成本是金店最大的开销。金店必须占据核心商圈的核心位置，而且店面装修要求较高。此外，金店销售人员的成本往往也要略高。

    北京一家金店的负责人表示，前几年金价低的时候金店销售的净利润相对较高，但也没有超过8%；这几年金价上来了，利润率相对降低，目前的基本也就是在5%左右，甚至比普通超市还要低。不过他表示，金品的单件价值较高，每卖出一件金品的赚头儿确实不小。“卖出一条普通金项链可能就赚两三百元，要碰上一出手就买几十万金品的，一单就赚几万的也有，所以人们通常会感觉卖黄金挺暴利。”

    目前很多上些规模的金店都拥有自己的金品加工基地实现产销一条龙，这就相当于能把整个产业链上50至70元的毛利都拿到手上，这样就大大增强了价格弹性空间，降个十元、八元也就有了资源。

（杨北青）