白酒行业洗牌的压力开始在二线白酒上市公司身上得到体现。

    金种子酒发布业绩预减公告称，预计2013年净利将减少60%到80%。

    川酒六朵金花之一的沱牌舍得也称，预计2013年年度实现净利润与上年同期相比，将减少80%到100%。

    水井坊1月20日发布2013年业绩预亏公告，预计2013年实现归属于上市公司股东的净利润为-1.60亿～-1.24亿元。

    二线白酒上市公司的业绩下滑只是区域品牌业绩压力的一个缩影。

    区域品牌遇困

    “比高端白酒更艰难的是区域品牌。”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖表示，对于茅台、五粮液这样的一线白酒而言，此轮行业调整无非是价格影响，从今年1月份的数据来看，茅台、五粮液价格下降到某个程度后，动销比所有品牌都好，而区域品牌面临的则不是价格问题，而是买不买的问题。

    谢一颖指出，过去很多区域品牌做好一个县、一个市就能生存得不错，而如今当地政府难以再用实际行动来支持了；另外一方面，不少区域酒企的品牌、团队都较弱势，一些区域品牌依靠当地强势经销商卖酒，有相当比例的区域企业没有成长空间，相当多的区域品牌文化根基、品质基础一般，过去不少利润来自于和“三公消费”有关的产品。

    生死劫

    从现在的一些案例来看，一些主流的经销商开始选择“叛逃”，如山东某二线白酒品牌实际销量中大半是由当地某强势经销商完成的，今年春节时这家经销商就和该白酒企业分道扬镳了，投奔到山东本地白酒龙头企业景芝的怀抱。

    “这一轮行业调整对不少区域白酒品牌来说是生死问题。”谢一颖认为，这是因为，对于不少区域品牌而言，其坚守的大本营市场因为长期经营的主导产品价格透明，经销商往往是依靠主导产品之外的一些高附加值产品或者酒厂给的一些特殊政策来冲利润，如今高毛利产品难以销售、主导产品没有利润，“两头落空”，经销商转换门庭也是正常表现。

    “再过几年，难保地产酒高端化只是一个传说。”白酒业专家、海纳方舟商贸总经理吕咸逊认为，行业洗牌导致高端白酒市场价和动销量“齐跌”，如果中高端酒必须价格合理了才能“平衡”出销售业绩，随着高端白酒的降价，“茅五剑泸”必将都放量，高端白酒格局可能重新被打回“茅五剑泸”的格局。

（林向）