随着利率市场化的推进和互联网金融的迅猛发展，仅靠上浮10%的利率优惠已不能吸引客户存款，资金组织工作将越来越成为“买方”市场。靠月底突击、使用资金掮客或“以贷吸存”来吸收资金，一方面“养肥”了资金掮客、“惯坏”了握有大量资金的储户，另一方面违背了合规经营发展理念。笔者认为，可以从以下四个方面开展资金组织工作。

    一是提升服务水平。“同样价格比服务”，利息作为资金的时间价值，是客户选择银行的一个重要因素。但除却这一因素，在同等条件下，客户更愿意去服务水平高、服务意识强、业务办理快的营业网点，这使得优质便捷的服务将越来越成为顺利组织资金工作的一大法宝。

    二是适当发行理财产品。理财产品方式灵活、收益较高已成为部分客户的投资首选。虽然发行理财产品会付出一定的资金成本，但如果理财产品周期比较短，成本也不会太高。

    三是提升客户忠诚度。银企本互为鱼水，银行靠企业生存、企业靠银行发展，农村金融机构要着重培育一部分优质客户，加强与中小微企业的沟通与联系。当企业缺少资金时，金融机构给予信贷帮助，相信通过“以心换心”，小微企业有闲置资金时也会选择存在银行。

    四是争取财政性资金存放。当前许多县区政府为提高金融机构支持当地经济发展力度，出台了一些财政性资金考核办法，当地农村金融机构可以加强与当地政府沟通，建议以税收贡献度、信贷投放总额为依据合理分配财政性资金。