随着刚刚过完的中秋节、国庆节、圣诞节，很快又到元旦、春节等节日，销售狂潮就会一波接着一波。苏果超市进驻襄阳地区到现在也有三年之久了，在销售旺季到来时，根据以往的销售情况，我们要总结经验和教训，合理调整品类，提升销售。

    适宜的商品结构

    随着销售的稳步增长，顾客的反馈意见，现在门店需要重新补充和丰富缺失的商品结构。尤其年节将至，一次性用品、清洁洗涤、日常用纸都需要增添稳定的货源品项，提前备货。秋冬季商品也要尽早铺货到位，如奶茶、膏霜、内衣内裤、棉袜棉拖、暖手宝等等，并且要比以往适当放大订货量。

    根据当地特色备货

    要对可能成为当下流行畅销的年节商品大胆引进和推广，以往的年节备货品项，我们参照的是在南京十分畅销的年节商品，如黄金搭档礼盒、静心口服液礼盒、阿胶礼盒、洋河系列的中高端酒水等等。

    但是根据我们第一年的销售情况和当地各大本土超市、市场的货品陈列，同时了解了当地人在走亲访友时的商品选购特点，我们在年节的重点囤货品项上做了相应的调整，如提装常温奶、金龙鱼系列食用油、白云边酒、石花酒、袋装大米，两提装（2.5L）碳酸饮料等等都做了大量的备货，并在去年的销售基础上放大订货量。

    现在，随着人们生活水平质量的提高，收入差异的拉大，对健康饮食的重视，选购年节品上应该会有细微的转变。在今年的中秋节中，襄阳长虹北路购物广场就专档地堆陈列出各式各样的茶叶礼盒，取得了不错的销售额，而以往茶叶礼盒并没有重点推出过。由此，我们要有大胆的尝试精神，对这些可能的畅销品适量的备货。

    推广自有品牌提高毛利

    自有品牌是公司通过搜集、整理、分析消费者对某类产品需求特性的信息，开发出来的新产品。简约、惠邻品牌一直是公司总部的采购、营运部门极力推崇的商品，货源稳定，毛利水平较高。襄阳地区便利店去年在百货部分做了少量单品的引进工作，今年我们还会继续这项引进工作。最值得一提的是苏果大豆油在襄阳当地很受欢迎，销量一直很好，这也体现了自有品牌的优势，与本土超市企业对比出差异化竞争。

（作者单位系华润苏果襄阳长虹北路店）