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创新 合作 惠农 共赢
——2013年全国农民专业合作社与农资供应商、农产品采购商对接会综述
□ 本报记者 任长宾 文/图

总社党组成员、理事会副主任骆琳(中),河南省副省长王铁(右一)考察展销情况。
领导见证,签下大单。
老板,你看我们合作社的圆白菜不错吧!

 

    仲冬时节,美丽的绿城郑州再次张开笑脸,用她温暖的双臂迎接来自四面八方的客商。

    12月15日-16日,由全国供销合作总社农资局、合作指导部主办,中国农资流通协会、中国国际贸易促进委员会供销合作行业分会承办,河南省农业厅、商务厅、河南省供销合作社支持的“2013年全国农资科技博览会暨农民合作社与农资供应商、农产品采购商对接会”在郑州举行。本次对接会呈现的最大亮点,就是围绕农民合作社的生产、销售环节,通过把农民合作社、农资供应商、农产品采购商三方紧密联结在一起,从而实现产品、资源的深度融合,搭建起一个多方合作、互利互惠的大平台。

    这次展会汇集了供销合作社系统230多家农民合作社,全国300多家种子、肥料、农业机械、植保技术等农资企业和国内外知名的龙头企业和商品采购团,阵容豪华、实力强大;同时,展会又涵盖品牌推广、高层论坛、信息技术交流、展品展示、供需洽谈、合作交易等多项活动,内容丰富、形式新颖。展会集中展示了我国农资科技方面的新技术、农民合作社发展的新成果、农资企业的新服务,生产商、经销商、采购商集聚一堂交流互动,实现了产销、供需的无缝对接,可谓一举多效、共赢互惠。

    创新、合作、惠农、共赢成为整个展会的主旋律。 

展示的舞台 群英荟萃竞风流

    俗话说:酒香不怕巷子深。在如今这个讲求品牌的时代,这句话就又有了一番新的涵义。好的产品也需要有好的品牌,更需要有好的推介平台。本次对接会就为宣传合作社产品、推介合作社品牌提供了平台,帮助那些优秀的产品脱颖而出。

    走进农民专业合作社农产品展示区,一股绿色的气息扑面而来:以绿色为主色调的展位设计,再加上琳琅满目的优质绿色农产品,就如同走进了一个绿色的世界。

    在200多平方米的农民合作社产品展示区里,中间是圆形的展示台,精巧别致。又红又香的有机苹果,健康营养的蜂产品,还有晶莹剔透的有机大米……各个合作社都拿出了自己的拳头产品,除果蔬产品外,还有活鱼、肉制品、中药材等,这让前来参观的市民们目不暇接,赞叹不已。

    河南省封丘县青堆树莓专业合作社产品前,人头攒动。合作社的树莓饮料吸引了众多参观者的眼球。瓶装的、盒装的饮料,设计精美大方。合作社理事长王书勤告诉记者,树莓系列饮料采用具有第三代水果之王之称的树莓作为原料,树莓富含花青素、鞣花酸等物质,经过深加工,制作成既有食品又有医药、美容等功能的系列饮品,深受消费者喜爱。记者看到,观众纷纷上前,向王书勤理事长询问产品的价格、生产等情况,对产品很感兴趣,希望能够进一步了解。

    随着人们对食品质量安全的日益关注,无公害、绿色、有机农产品逐渐成为人们饮食消费的焦点。在这次展会上,各种健康的有机农产品尽情享受着“被关注”的目光。

    河北秦皇岛五指山板栗专业合作社生产的板栗,由于注重产品品质,推广现代生产管理技术,经过几年的努力,已经顺利通过了欧盟认证和有机食品认证,被外贸企业确定为出口基地,大大提升了产品的价值。合作社理事长韩青瑞介绍说,他们已经发展社员12878户,遍布全县15个乡镇村。合作社按照栗树生长季节举办培训班,聘请省内知名板栗生产专家讲课、进行现场指导,年培训人员达6000多人次,每年用于果树技术培训费用达到2万余元。韩青瑞说,“这次来郑州参加对接会,能让五指山的板栗走向更大的市场,也提高了五指山的知名度。”

    江西省南昌县青岚果蔬种植专业合作社是一家生产优质、生态、安全的果蔬为主的合作社,以市场为导向,以科技、体制创新为动力,经过几年的发展,合作社社员也由当初的15户增加到129户,注册的“水岚洲”牌农产品在南昌各大商场、超市很受欢迎。在展区里,“水岚洲”牌水果也是大家关注的焦点。合作社理事长万翠霞高兴地说:“对接会起到了很好的推介功能与宣传效果,各个参展合作社借助展销会的平台,在提高企业知名度的同时,又拓宽了产品销售渠道,一举两得!”

    江西省供销合作社合作指导处副处长马俊彦说:“供销合作社领办农民合作社是第一步,更重要的是供销合作社要带领这些合作社走出去,多参加高规格的展销会、对接会,让这些合作社的产品好卖,卖得好,我觉得总社举办的这次农超对接会很有意义。” 

    供销合作总社合作指导部有关负责人介绍说,“十二五”期间全国供销合作总社启动实施了“农民专业合作社示范社”建设,计划在全系统培育2000家内部管理规范、品牌化建设水平较高、辐射带动能力突出的示范社,目前已建设示范社900家,平均每个有入社农户752户,是社会平均户数的10倍,92.4%拥有标准化生产基地,44.6%覆盖了产加销产业链中两个环节以上,其中12.8%实现了产加销产业链全覆盖,2013年加工农产品实现销售收入40.8亿元。这些示范社由于规模大,标准化、品牌化程度高,产业化经营水平也较高,是最受农资供应商和农产品采购商欢迎的经营主体。因此,总社为示范性合作社量身打造了这次对接会,以方便购销双方缩短寻货过程、降低交易成本、开拓市场空间。

合作洽谈 激情对接

    高端采购商多、农民合作社产品多、购销双方零距离接触……本次对接会可谓是亮点颇多。在洽谈会上,合作社与采购商热烈交流、激情对接,取得了丰硕成果。据了解,农民合作社和企业现场签订意向合同20多份,金额达35亿元,其中,农产品采购金额达21.6亿元。

    15日下午2点,对接洽谈会开始,现场座无虚席。记者看到,香港入口蔬菜批发商商会的洽谈桌前一直坐满了来洽谈业务的合作社代表,“生意”异常火爆。

    商会秘书司徒智华介绍说,“香港入口蔬菜批发商商会成立于1978年,历史悠久,会员由批销国内外进口蔬菜的档主组成,经销上百个国内外蔬菜品种。近年来,商会致力于加强与国内政府及相关部门的合作,将筹建国内农产品供港专线,向香港市民提供优良的蔬果,促进内地农产品的出口。这次对接会能有机会近距离地和合作社接触,从中找到适合香港本地需求的农产品,一方面,这对于改善香港的农副产品市场结构有很大的帮助,同时,商会不需要像以前那样亲自到外面去找产品,耗时耗力,节省了商会的采购成本。希望以后能多参加这样的对接会。”

    中国国际贸易促进委员会供销合作行业分会秘书长崔向辉说,国内合作社的产品品质很好,完全可以输往境外市场,因此他们在组织采购商时,不仅邀请了国内龙头企业,也邀请了几家境外农产品中介组织。

    经过深入了解,充分沟通,香港入口蔬菜批发商商会最终与中国国际贸易促进会供销行业分会达成了共识,签订了2500万元的采购合同,取得了圆满成功,满载而归。

    办一场对接会,犹如烹制一桌宴席,各种菜都必须考虑周全,这样才能让所有的客人满意。在此次农超对接会上,组委会起到了牵线搭桥的重要作用,紧紧拽住生产方与采购方双方的需求点,撮合完成一单又一单的签订意向合同,实现了双方合作共赢的目的。

    辽宁金社裕农供销集团有限公司是一家以现代农村连锁超市网络为主营业务的现代流通服务连锁企业,此次采购意向主要是果蔬类农产品。在了解到这个信息后,组委会工作人员细致帮其寻找对口的合作社,经过交流,了解到辽宁彰武县益康五彩花生合作社的产品符合要求,但合作社人员却在现场错失了洽谈机会,于是工作人员连夜把合作社负责人带到采购商房间,让双方充分沟通,终于达成合作意愿,签订了1.24亿元的购销合同。

    整个洽谈会期间,气氛非常热烈,河南浚县农丰种植合作社理事长王新生抱着一棵合作社的大白菜,向采购商介绍富硒大白菜的特点。王新生对记者说,“我把我的产品亲自带来,让采购商看看实物,这样比我嘴说产品好更有说服力。”

    26.1亿元的采购合同,230多家合作社的积极参与,国内外30多家农产品龙头企业和中介组织的盛大订单,让这次对接会有了更丰富的内容。正如全国供销合作总社理事会副主任骆琳指出的,大会抓住了务实服务农民这个中心,将农资供应商、农产品采购商、农民合作社三方聚集在一个平台上,是供销合作社加快发展农村现代流通、完善农业社会化服务功能的大胆探索,对推动我国农业现代化建设起到了积极的推动作用。


记者观察    

供销合作社应在产销对接中担负重任

  此次农超对接会已经落下帷幕,取得了丰硕的成果,这让我们深刻地认识到了这种对接模式对农民合作社、农产品采购商的帮助。作为农产品销售的一种模式,农超对接是农产品供应链上的一次创新和革命,采用农超对接可以减少农产品的交易成本、流通成本和流通时间,从而降低超市的采购成本,更重要的是可以提高农产品的品质和安全性,增加农民收入。

  我国农民合作社虽然蓬勃发展,但农产品销售难仍然是一个不可回避的问题。究其原因,这其中既有产品品质、品牌效应等方面的问题,但同时农民合作社自身缺乏积极参与市场、宣传推介产品的主动性也是一个不容忽视的问题。单个合作社由于缺少资金、信息,很难获得参加大型展会的机会。而供销合作社在这方面大有可为。供销合作社要参与领办合作社,以加强与农民的紧密联系,在领办的过程中,供销合作社应积极为合作社申报项目、组织参加展会、推广品牌,当好合作社的“娘家人”。同时,农民合作社通过参加这类展会,开阔了视野,交流了经验,也结识了同行,这对于合作社的发展大有裨益。对于采购商来说,参加对接可以更深入地了解到合作社的生产管理模式,通过零距离地接触,把流通企业对产品的采购要求告知合作社,以便合作社能够按照标准进行生产、包装。

  在产销对接的过程中,供销合作社作为一个重要的参与主体,应担负起组织、协调、引导的重要作用,把千千万万分散的合作社组织在一起,集中展示优秀产品,宣传推介良好品牌,向采购商推介合作社的产品,这是解决当前农产品销售难的一个好办法。


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