经过近10年的加速科学发展，贵州省凤冈县已拥有优质茶园35.21万亩，其中投产茶园面积15万亩，分布于全县14个乡镇，覆盖涉茶群众20余万人，种植品种有20余个，茶树良种化率达到80 %以上。经过认证的有机茶园面积3.18万亩，目前已成为西南地区最大的有机茶生产基地。全县现有茶叶产量1.5万吨，综合产值达18亿元，茶产业已经成为全县的一大重要支柱产业，茶叶产品质量获得了国内外权威机构认可和专家一致好评，“凤冈锌硒茶”荣获“贵州省三大名茶“之一，产品销往多个国家及地区，凤冈茶叶已从零知名度到已领回40多个国家级的奖项，享誉“中国富锌富硒有机茶之乡”等多项国家级的称号。

    当下，凤冈县茶园面积虽呈一定规模，茶叶产量也现与日俱增之势，但“凤冈锌硒茶”产品的市场前景仍需进一步拓展，其影响力和美誉度更须提升。为了解决“凤冈锌硒茶”经销商的后顾之忧，扩大市场份额，凤冈县万壶缘公司积极探索和创新营销模式。

    将风险和困难留给自己，让茶叶经销商得到实惠。“商家在提货时只需付40%的货款即可，剩下的60%下一次进货时再一并支付。”这就是贵州省凤冈县万壶缘锌硒茶业有限公司日前打开“凤冈锌硒茶”市场方便之门，吸引经销商加盟的一项营销新模式。

    公司主动承诺半年内一次换货，采取区域代理和加盟商的方式，以最为优惠的价格为其提供最优质的茶叶产品，将品牌代理和茶叶销售有机结合，真正使经销商能够挣到钱，并成为凤冈锌硒茶的“代言人”和“宣传员”。同时，公司还为经销商提供免费宣传培训服务，竭力帮助经销商在所代理的区域得以稳定发展。

    凤冈县万壶缘锌硒茶业有限公司负责人任克贤介绍，目前福建安溪有10万人销茶，贵州湄潭有2千人卖茶，而凤冈只有不到200人跑市场，这就是凤冈茶产业发展的短板。如何突破这一瓶颈呢？万壶缘公司找到答案，就是动员凤冈县在外打工的亲戚、朋友在他熟悉的生活环境开设“凤冈锌硒茶”专卖店，同时企业给予优惠条件，支持发展。

    凤冈县有近10余万人在外务工，政府如能加以鼓励引导，这些在外务工人员投身于“凤冈锌硒茶”的宣传与营销，这样就能打破“凤冈锌硒茶”在外界销售欠畅的处境。

    （任明华 任克贤）