近日，全国供销合作社农资企业服务创新经验交流会在安徽合肥召开。中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任骆琳，总社党组成员、理事会副主任兼中国农资流通协会会长顾国新出席了此次会议，并分别发表了讲话。

    骆琳指出，随着农业生产经营方式发生巨大变化，农资商品产能过剩，服务却仍然短缺，供销系统农资企业作为农资流通主渠道必须加快转变发展方式、加强农资科技服务体系建设，从单一提供商品向提供全程综合服务转变。他肯定了中农控股、安徽辉隆等7家社农资企业在服务创新工作中所取得的成绩，明确要求各地供销合作社要深入挖掘农资企业的经营服务创新经验，通过现场观摩、经验交流、媒体宣传等多种方式，加强宣传推广，带动系统农资服务能力和水平不断提高。

    顾国新强调各级供销合作社、农资企业要充分认识做好服务创新工作的重要意义，深刻认识到这是历史新时代的召唤，是供销合作社、农资企业肩负的使命和责任；深刻认识到这是农资企业生存和发展的必由之路，不服务就没有出路，不会服务就会失去市场。

    为了更好地深入贯彻落实会议精神，更好地宣传推广中农控股、辉隆集团等优秀企业在产品创新、组织创新和服务创新中的好经验、好做法，本报特将7家企业的案例进行摘编刊载，希望各地供销合作社、农资企业能够借鉴他们的好经验，能够按照总社领导的要求，进一步增强做好服务创新工作的自觉性、主动性，坚定信心和决心，埋头苦干，扎实工作，通过着力增强与农民的利益联结，提高农资流通现代化水平，加强农资科技服务体系建设，打造区域性龙头企业，推进农资企业体制机制创新，彻底改变重经营轻服务、产品过剩服务短缺的状况，打造农资企业的核心竞争力，努力开创系统农资工作的新局面。

浙江农资集团有限公司

    探索植保综合服务 促进农资经营转型

    近年来，浙江农资集团及其子公司在扩大网络覆盖和农资配供量的同时，积极转变农资营销模式，推进植保套餐、统防统治等工作，探索建立植保综合服务体系，对接农业产业化发展。

    一、抓住区域农业特点，开展植保综合服务试点

    浙江农资联合地方农技部门与专业社，建立适应地方特色的农资配供和植保综合服务体系试点。在宁波慈溪市研究制定了充分满足出口蔬菜检测标准的药剂使用方案，并联合当地农机专业社，组建了一支植保服务队，选择绿色、低毒、高效农药。经测算，农药使用量减少三分之一，每亩用药成本下降40%。公司在温州苍南自建金惠生态农业科研基地，在衢州投资创建葡萄产业园，开展统防统治试点。

    二、创建专业合作社，推广植保综合服务体系

    公司组建了宁波市金泰惠多利植保专业合作社，提供专业化的农作物病虫害统防统治服务。该合作社统防统治服务的农户现已扩大到900多户，统防统治面积占当地统防统治面积的50%左右。

    2012年，公司参股金华市粮丰植保专业合作社，建立试验示范样板。目前水稻病虫害绿色防控核心示范区面积为1177亩，推广区面积达4785亩。公司还在温州苍南、嘉兴桐乡开展统防统治服务，服务面积占当地统防统治面积的50%左右。公司近3年来累计参与的统防统治面积已超80万亩。

    三、推进产销研合作，提高植保综合服务能力

    公司从产销研等多方面入手，统筹多方资源，建立了一个植保知识智库系统和功能完善的科技服务体系。一是发挥网络优势，培育农技服务团队。公司在573个农业“两区”基地建有惠多利连锁门店730家。近两年来先后投入农技推广费用900余万元，培训农民7万多人次。二是组建顾问团提供技术支持。公司与浙江大学、省农业厅和农科院等科研院所合作组建了浙江省农资商品应用技术顾问团。三是积极研发新型农资产品和技术。如开展“纳米材料在农膜中的应用”等研究，提高农膜的耐候性和寿命；“新型肥药组合配方研究”在葡萄上取得成功。四是积极引进高效低毒低残留的农药新品种，不断加大新型农药经营比重。

    浙江农资植保综合服务工作多次得到相关部门的肯定。宁波市金泰惠多利植保专业合作社先后被农业部评定为全国第一批农作物病虫害统防统治示范组织和病虫害专业化统防统治百强服务组织；金华市粮丰植保专业合作社先后被农业部农技推广中心认定为“农作物绿色防控技术示范点”，国家公益性行业（农业）科研专项实验基地等。

安徽辉隆农资集团

    建设现代农业产业园 推动企业转型升级

    安徽辉隆农资集团是目前安徽省内最大、全国知名的综合性大型农资商贸集团，下辖安徽辉隆农资集团股份有限公司，管理并投资安徽新力投资有限公司。集团坚持以“农”字为圆心，不断拓展为农服务经营范围和领域，主动适应农村发展新形势，积极参与土地流转，着力构建以农资供应为基础、以科技服务为手段、以现代农业产业园为切入点的产业链体系，探索现代农业发展路径，推动经营转型升级。

    一、积极参与农村土地流转

    2010年6月，安徽辉隆集团皖淮农资有限责任公司在临泉县单桥镇流转耕地，并注册成立安徽辉隆农业开发有限责任公司；2010年10月，集团在全椒县八波村流转土地，注册成立安徽辉隆集团全椒生态农业发展有限公司，发展现代化农业。

    二、努力打造现代农业示范区

    2011年底，全椒生态公司编制了《全椒县辉隆现代农业示范区总体规划》，将流转的土地划分为农业种植、生态园林、休闲观光三大板块，全力打造优质粮生产功能区、良种繁育功能区、生态园林功能区和休闲观光功能区，重点抓良种繁育、优质稻米生产和经济林木种植。临泉农业开发公司也将示范园区规划分为大田种植、蔬菜和园林三个板块，重点抓好小麦高产示范区、无公害蔬菜和园林苗木生产。

    辉隆全椒生态、园林公司积极争取项目资金和自筹资金投入示范区基础设施建设。目前已治理土地1.2万余亩，新建仓库2700多平方米， 新建机电站9座，初步建成7000亩旱能灌、涝能排的高标准农田。

    集团还对流转后的土地，推行企业化管理。公司将种植管理任务分解到队长，与生产队长签订《田间生产管理承包协议》，并明确队长收入与农产品产量挂钩的关系，促进了当地农民就业和致富。

    三、推广科学种田，生产优质农产品

    3年来，全椒生态公司和临泉农业开发公司在产业园区推行统一播种、统一施肥、统一除草、统一喷药、统一管理、统一收割等，努力做到生产标准化、管理规范化、产品无害化。大力推广秸秆还田技术、测土配方施肥技术，增施有机肥和生物肥以改善土质、改良土壤，加大了优质农产品的生产、供应。

    四、满怀激情投身现代农业

    辉隆在全椒、临泉两县参与土地流转，得到了两县党委和政府高度重视和支持。同时，辉隆两个现代农业产业园招聘了一批对农村有感情、对专业有爱好、对事业有追求、对农业有抱负的大学生，他们长年奋战在条件艰苦的农村，用汗水和智慧书写着无悔的青春，为现代农业的发展和美好乡村建设作出应有的贡献。

广东天禾农资股份有限公司

    专业精细 广拓终端 打造农药业务核心竞争力

    近年来，广东天禾农资股份有限公司致力通过产品资源优化、员工团队建设、终端网络整合拓展以及专业农技服务等，加大农药业务经营规模和市场拓展力度，取得了突出成效。2012年公司农药销售额达到8.6亿元，同比增长53%。

    一、掌握优势产品资源，提升产品竞争力

    公司不断优化产品结构,与先正达、陶氏、拜耳、住友化学、雅苒商贸等国际著名厂商建立了战略合作伙伴关系，现拥有全国性或区域性的总经销、总代理产品60多个。并携手战略合作伙伴，不断拓展公共卫生用药和花卉草坪业务、保鲜剂业务等新业务板块，并取得先正达公司公共卫生用药和拜耳公司公共卫生业务的区域代理权。为适应农药业务的不断扩张，公司正在进行下属珠海瑞农植保公司分装产能的升级改造，以进一步提升分装能力，提高产品配送效率，保障产品供应。

    二、建设专业高效团队，提升团队竞争力

    目前，广东天禾农药团队达550人，内部每个职能分部都配备了专家型经营管理人才，另外还设立了产品专家和作物专家。同时，公司还通过导师制、天禾学院（天禾班）、卓越人才培养计划等机制，为农药业务持续做大做强储备人才。公司每年底前均按区域制定详细的次年度农药经营计划，详细分解每个业务员第二年在各区域、各经销商、各门店和各品种的销售任务，配套考核办法和执行措施，定期总结培训，保证计划落实的精确度和执行过程的精细化。

    三、完善经营服务网络，提升终端市场竞争力

    公司在直接设立农药配送中心的同时，还向覆盖全省的化肥配送网络直接注入农药业务，使省内农药业务迅速向终端延伸。目前，公司已在省内设立13家农药经营机构，对接服务省内7000多家终端门店，实现了对省内市场的全面覆盖。并依托产品资源优势，采取“重点产品重点区域重点突破”的经营思路，通过“区域经理带团队”的模式，积极拓展市场区域和客户渠道。目前，广东天禾已先后在广西、湖南、江西、福建、山东等地成立了农药经营机构。

    四、创新经营发展模式，提升农技服务竞争力

    公司立足行业未来发展趋势，创新发展并形成了独特的“以现代农业技术为先导，配送中心为支撑”经营模式。该模式减少了流通环节，降低了流通成本，提升了流通效率和经营效益，提高了对市场的快速反应能力，强化了终端农户对公司产品的依赖性和忠诚度。

    为保障该经营模式的有效实施和推进，公司成立了农化技术服务中心，统筹协调超过300人的专业农技服务队伍开展农技服务，为农民提供配套的作物植保、营养解决方案，推广测土配方施肥技术，开展种植示范田建设和病虫害统防统治等农技服务活动，同时通过农技服务短信平台、400服务热线、远程视频等，为客户提供农资产品信息和农作物种植技术信息。

中农集团控股股份有限公司

    创新农资产品 发展小型合作社

    当前我国农资产业处于转型升级的重要时期，面对难得的发展机遇和广阔的市场空间，中农集团控股股份有限公司正在以全新的服务理念和营销机制，积极探索农资流通的新模式、新做法，坚定的走在产品创新和服务创新的发展道路上。

    一、创新服务是农业产业化发展的客观要求

    近年来，伴随农村土地的快速流转和规模化经营，以种植大户、专业合作社为代表的服务对象的变化，为农资企业发展服务工作提出了全新要求，而国家陆续出台的一系列政策，又进一步对这种要求进行了明确限定。此外，从企业经营角度来讲，发展新型肥料，建设诸如小型合作社的系统化服务体系，也是提升企业经济效益的有效手段和实际经营的需要。

    二、遵循务实创新的原则确定发展思路

    公司明确提出了以产品创新带动营销网络建设的经营策略。诸多案例表明，“产品当道”的经营策略成就了诸多差异化肥料企业，如金正大、史丹利、挪威海德鲁公司等。

    公司全面树立了新型肥料“快消品”的经营理念。将新型肥料视为农资快消品，并建立与之配套的销售网络。公司还提出以“小型合作社”为组织载体和基础平台，务实开展创新服务工作的经营思路。

    三、真抓实干，推进服务创新工作取得实效

    加快农资产品创新。截止目前，中农控股已经建立起包括公司总部、下属生产企业，以及基层网络的多级研发体系，并拥有自主研发国家专利14项。以多种方式联合外部的单位，借助外脑，共同开发了生物海藻肥、腐殖酸和氨基酸增效肥、“磷福欣”等多种新型肥料。目前，中农控股新型肥料自有产能达500余万吨，在产的新型肥料共计三大类12个品种。

    规范发展小型合作社。公司已经初步完成小型合作社的系统化建设，涵盖测土配方、农资供给等12项服务，建立起研发中心、配肥站、配送中心、信息系统等配套设施。并积极聘请农业专家深入开展服务工作。近年来，中农控股已在全国组织农技培训2000场次，开展田间指导500余次，收集农民反馈资料万余份，惠及村镇500余个。公司还积极推进农业产业化项目的试点工作，于2013年分别在黑龙江绥化和河南漯河建立了两个规模化的农业种植基地，为将来更大规模的推广和复制打下了良好基础。

    创新产品和发展小型合作社是中农控股结合自身情况，对未来企业发展做出的一种实践性探索，也是企业不断开拓创新，积极进取的一种经营思路，这种探索性做法和创新性经营思维将为企业未来开创全新的经营格局奠定坚实的基础。

四川省农业生产资料集团有限公司

    发展庄稼医院 推动企业发展

    近年来，四川省农业生产资料集团有限公司秉承大力实施“强主业、优结构、弘文化”三大工程建设，加大资源、资本的对接步伐，企业品牌与社会影响力显著增强。在推进农业现代化的进程中，集团充分发挥供销合作社农资企业立足“三农”、为农服务的优势，加快构建运转高效、功能完备、城乡并举、工贸并重的农村现代经营服务体系。

    整合机构，完善网络，加强基层服务组织建设。从2010年6月起，集团将下属40多家农资经营公司整合在“邦力达”平台上，通过与“庄稼医院”的有机结合，实现农资网络的“一网多用”，有力地支持了农资经营网络的发展。近3年来，集团已在四川省内恢复和重建庄稼医院600余家，基本形成了“农资配送中心+经营网点+庄稼医院”的综合服务网络体系。

    建设规程，加强培训，确保庄稼医院规范运行。集团参与了四川省供销合作社庄稼医院标准和全国供销合作总社庄稼医院服务规程的起草，推动了庄稼医院的规范建设和发展。并与四川省农科院、四川农业大学紧密合作，聘请专家、教授，组建了农化服务技术培训队伍；举办培训班30期，培养庄稼医生3000名。

    创新形式，技术下乡，提高庄稼医院服务能力。集团紧紧围绕“技术”与“创新”两个重点，深入乡镇、村社广泛开展技术服务活动。一是加强村社合作，举办“三下乡”活动。建立科技示范村，指导农民科学施肥用药，印制《农资科普宣传册》推广应用农资新品种、新技术。二是走进专业合作社。对合作社社员进行农资科普知识讲座，指导农民开展测土配方施肥。三是联合四川省科协共同创办了四川省网上庄稼医院，实现了全省庄稼医院的互联互通，在线进行科普宣传、农业科技咨询、病虫防治、配方售药售肥和从业资格认证等服务。四是建立果蔬生产科技示范基地。从清园、修枝、病虫害防治、施肥各个环节进行无公害果蔬生产示范，提高果蔬品质和产量。

    目前，集团在庄稼医院的硬件、软件建设和管理上已基本实现规范化、标准化，各经营网点在统一标识、统一配送、统一服务承诺、统一店面招牌的建设中经营环境焕然一新。集团现已成为四川省社建设新农村、开展城乡环境综合治理等工作的重要抓手，受到了农民的欢迎和各级政府的肯定。

山东淄博众得利集团有限公司

    实施“农超对接” 惠泽万户千家

    山东淄博众得利集团有限公司是一家集农资和农产品产销、农技科研、农机植保、融资担保于一体的企业集团。自2009年起，公司将破解卖难问题作为与农民结成紧密联系、促进农资销售的突破口，积极参加山东省供销合作社组织的“农超对接”等活动。

    健全基地生产服务体系，为“农超对接”提供基础保障。公司牵头成立齐丰农业专业合作联合社，建设标准化生产基地5000余亩，积极推行“五统一”管理措施。投资建设农资配送中心，由公司直接向基地农户供应化肥、农药，目前已辐射12个乡镇、370余个行政村的1万多农户。建立村级服务综合站，定期组织农业专家和科技服务人员大力推广测土配方施肥技术及病虫害综合防治技术，深入指导农户科学种植。

    完善农产品安全供应体系，为超市提供优质放心农产品。公司投资建成了农产品质量检测中心，对基地农产品进行微生物、农药残留检测，同时对产品进行跟踪检测。组织地方名优农产品进市场、入超市，实行“果蔬直供24小时”制，让消费者吃到了优质、新鲜的农产品。

    创新农产品市场销售体系，全面拓宽农产品流通渠道。公司成立了品牌新品研发中心，不断开发蔬果新品种和产品改良，截止目前，“众得利”牌番茄、西葫芦等品种被认证为绿色食品A级产品。依托销售网络优势，积极实施“农超对接”项目，先后已与北京物美、美廉美等大型超市集团建立“农超对接”合作关系，直供超市达到230多家，年供应量达到6万吨。

    通过3年时间的艰苦“打拼”，淄博众得利公司由最初的基地直供单一品种、日配量3000公斤，到现在的直供果蔬达30余种、日配量160余吨。由最初的年销售1000万元、多年未盈利甚至亏损，到现在的年实现销售收入过2亿元、并实现盈利。

    下一步，公司将以国家科技支撑计划课题为契机，依托自有农业服务平台，建设“众得利”果蔬实验基地，并延伸农业产业链，建设生态农业综合体项目，同时联合全省乃至全国名优农产品农民中介组织、农业企业等，成立“农产品专业合作联合社”，开设名优农产品连锁超市，创新实施“农企对接”、“农校对接”、“农社对接”等，致力于打造农产品著名品牌。

黑龙江昆丰农业发展有限公司

    发挥龙头作用 实现产业化发展

    昆丰公司主要经营化肥、种子、农药等农业生产资料购销，大豆、玉米等粮食贸易、大豆产品深加工等业务。自2007年成立以来，在黑龙江省供销合作社的大力支持下，昆丰公司在农业产业化领域不断开拓创新，通过龙头企业领办农民专业合作社，大力推进农业现代化、规模化、集约化的经营。现已发展成为占地面积9.5万平方米，年收购粮食能力30-35万吨的大型农业产业化公司。2012年，昆丰公司实现销售收入11亿元，上缴各项税金1000万元。

    一、领办合作社，创新经营模式，壮大企业发展规模

    2009年起昆丰公司开始尝试用组建合作社的方式，与农民结成利益共同体，共同经营化肥和大豆，实现双方全面发展。提出了“龙头企业＋合作社＋农户”的“粮肥套作”经营模式。目前，昆丰公司已领办了各类农民专业合作社279个，纳入合作社经营的面积230万亩，占全县土地面积的67%。

    二、完善惠农机制，不断稳固与农民的合作关系

    第一，实施了“十统一”经营办法。 “统一农资供应、统一科技服务、统一上缴保险、统一运输配送、统一栽培模式、统一大豆加工、统一兑现政策、统一管理制度、统一收购价格、统一办理结算”。

    第二，采取了八项惠农措施。一是无息垫资；二是农业保险；三是代储担损；四是兑现惠农政策；五是免费科技培训；六是对优秀的社员给予资金扶持；七是对优秀及家庭困难的社员子女优先安排到公司工作；八是建立互助公益基金。

    第三，深化了企业与合作社、农民的联系。加强乡、村、屯的合作社分支机构建设，设立信息平台，开展自动化网络办公，培养专业工作人员，发布合作社的农情、市场信息，提高农民组织化程度。

    三、积极参与土地流转，推进大豆产业健康发展

    昆丰公司目前土地流转面积已经达到30万亩，计划明年达到100万亩。通过土地流转，实现了大豆优质良种的统一使用，大面积、集约化种植，实现了农业机械化，每亩粮食单产提高了20%。

    经过近五年的发展，昆丰公司领办的专业合作社实现了农企双赢。今后，昆丰公司将立足农业产业化发展方向，充分发挥自身的优势，大力度推广复制克山昆丰模式向周边县区延伸。