有着28年工龄的山东临沂河东农村合作银行汤头支行客户经理尹兴余，这些年一直负责当地一家农业产业化龙头企业――山东三益农业发展科技有限公司的信贷服务。

    日前，他拿出一打自己手写的贷款调查报告，向记者娓娓道出三益公司的发展过程：“三益公司过去产品单一，规模很小，现如今已经是我们农合行的大股东了！”

    旁边的三益公司董事长王洪鹏接过话茬：“我们公司经过十几年不断调结构、扩规模，如今已发展成为集蛋鸡养殖、面粉加工、蔬菜种植等于一体的大型农业产业化龙头企业。公司能有今天，说良心话，多亏了农村合作银行的支持。”

    翻看几十页的手写贷款调查报告，三益公司由最初的贷款十几万元到如今的几百万元，数据在逐年大幅度增长，却无一笔拖欠款项。

    河东农合行董事长纪庆坤感慨道：“我们贷款支持的龙头企业没有一笔不良贷款，这是我们农合行的骄傲。”

    三益公司实现由小到大跨越式发展是河东农村合作银行扶持龙头企业的一个缩影。近年来，该行创新机制，多措并举，推出信贷产品“组合拳”，有力地扶持农业产业化龙头企业做强做大，今年1至10月份该行累计向农业产业化龙头企业发放贷款6.8亿元，较好地破解了企业融资难题，有力地拉动了农民增收致富和地方经济发展。

    记者在采访中了解到，由于河东区农业产业化龙头企业发展势头良好，河东农合行抓住机遇，加大对企业的扶持力度，今年已完成40余家农业产业化龙头企业的评级授信，按照规模实力、经营能力、盈利能力、偿债能力、信誉状况等，对所有农业产业化龙头企业客户实行百分制考评，信用等级评定面达到100%，授信额度达30亿元。

    为有效扶持企业发展，在细化客户市场的基础上，该行建立了全员营销和立体营销机制，走出门去营销，营造良好的信息互通环境，时刻关注农业产业化龙头企业的资产质量和成长性。

    该行还积极搭建“黄金客户座谈会”平台，多次参加由市政府、市人行、区政府组织的银政企三方座谈会，扣紧地方经济发展的新步伐，在先后与10余家农业产业化龙头企业签订了合作意向书后，积极向企业宣传最新的信贷产品、政策和服务手段，并与之共同探讨融资合作的方法，今年已向合作意向企业投放扶持资金3.5亿元。

    “针对企业担保难，我行积极创新金融产品，创新担保方式，拓宽担保范围，为企业‘量体裁衣’。”河东农合行董事长纪庆坤介绍，该行先后推出了企业流动资金贷款、企业固定资产贷款、第三方监管动产质押、房产土地抵押等多种信贷产品，为企业提供个性化、全方位的金融服务。

    对部分发展潜质高但缺乏足值抵质押物的企业，该行还积极寻求以担保公司担保等方式助其渡过难关，并不断完善利率定价机制。按照风险与收益对称、差别化、市场化、规范化管理等原则，制定了《贷款利率定价管理办法》，提高担保方式、企业信用等级在中小企业贷款利率定价中的权重。对诚实守信、资信良好的中小企业，提升信用等级，扩大授信额度，降低利率上浮幅度，适当降低企业的融资成本。

    “未来，我们将针对龙头企业的具体情况继续创新推出更多信贷产品，力争将更多企业‘贷’上发展状大之路。”纪庆坤信心十足地说。