河北网购人群比例在全国排位也相对靠后，甚至不及新疆，而石家庄既不是生产基地、物流基地，也不是信息基地，河北去年才开始出台发展电子商务的扶持政策，这也在一定程度上并不利于北国电商的发展。

    当各家实体零售电商打得不亦乐乎的时候，石家庄北国人百集团（下称“北国集团”）旗下的电商网站——北国如意购的年销售额已经迈过了亿元大关。

    数据显示，北国如意购2012年销售额为1.77亿元。尽管与北国集团去年254亿元的销售额没法比，但仍算实体零售触网的好成绩。

多条腿走路

    作为石家庄的零售龙头，旗下拥有百货、超市、电器、珠宝4大业态的北国甚至一度让大润发、百盛这样的外资企业败北。在电子商务上也依旧“一路向北”。

    2009年，北国集团开始试水电子商务，2010年上线北国购物网。2012年9月，北国集团开放原有的“如意购”电商平台，集纳供应商，同时以“全品类综合大卖场”方式入驻天猫。

    同时，北国集团又投入上千万元对北国如意购进行改造，并于今年4月上线。新版北国如意购立足于整合和强化集团现有资源，推出了“如意生活”、“如意购物”和“如意热兑”三大版块。

    此外，今年1月份，北国集团获得中国人民银行颁发的第三方支付牌照，遂将石家庄商商网络有限公司（原电商公司）改组，转变为由其子司北国商城股份有限公司控股的河北北人冀通支付服务有限公司，主要负责预付卡业务。

    “有了这个牌照，意味着北人除单用途预付卡外，获得了向河北省内多行业、跨法人发展预付卡业务的资格，对增强企业核心竞争力具有战略意义。”河北北人冀通支付服务有限公司总经理刘惠卿介绍说。

    另外，移动平台的推出也促进了北国如意购的销售。北国电子商务有限公司总经理周淼表示，通过移动平台，消费者均可在手机终端实现购物、支付等环节，在今年10月3日，北国如意购的订单量就超过了1万。

是扩展还是固守

    尽管销售额逐年攀升，今年可能还会突破2亿元，但有言论称，北国依旧在用老办法做电商，“不过是把实体店的东西照搬到网上”。

    照搬并非没有好处。业内人士表示，照搬的好处之一就是采购、仓储成本、本地配送成本就小了很多，例如目前很多北国如意购的订单都是由线下实体门店（超市、百货）的工作人员配送的。但照搬线下如何避免左右互博，北国集团显然还没有找到诀窍。

    而作为扩展全国的战略之一，进驻天猫看似很美，但事实上，记者登录北国天猫店时发现，商品品类以超市食品日用百货为主，然而真正上架的商品仅有2个，且客服全部不在线。

    记者查阅北国如意购的近一周的日均IP访问量为420，而同样是区域零售大佬利群集团旗下的利群商城日均IP访问量就达到了1200。

    此外，接近北国电子商务的相关人士也向记者透露，电商本来就是“烧钱”的生意，北国独立运营垂直电商，战线被拉得很长，采购、物流、销售、推广、客服……所有细节都要顾及，人力、资金投入很大，但网站运营要达到理想的状况很难。

    另外，紧邻北京的河北电子商务气氛并不浓郁。数据显示，河北网购人群比例在全国排位也相对靠后，甚至不及新疆，而石家庄既不是生产基地、物流基地，也不是信息基地，河北去年才开始出台发展电子商务的扶持政策，这也在一定程度上并不利于北国电商的发展。

    再加上1号店、京东这样的大电商对于河北市场的抢夺，河北电商日子并不好过。好在目前北国如意购在河北属于一家独大的状况，消费者在没有选择的情况下选择其也很正常。不过，北国如意购看起来不错的表现与未来各项大计划，对于筹谋上市的北国股份有限公司来说也是一个有力的筹码。

观察：

    年销售额1.77亿，这个数字多少让人有点怀疑，毕竟河北的消费力并不十分突出。然而，B2C网站中加入本地团购，倒不失为一个拉动销售额与流量的方法，而支付牌照引领的北国亲情卡，通过线上的积分商城，又在一定程度上加强了线上线下的会员黏性，值得其他实体零售借鉴。

    至于天猫旗舰店，如果是为了赚取流量和导入会员，现在已经过了最好时机，如果是为了扩展全国客户的话，北国集团的影响力似乎远没有达到那么高，这一做法真的划算吗？