第3届“未来·战略——中国茶界领袖高峰论坛”将于12月18日在深圳会展中心举行。本次论坛由深圳茶博会深圳市华巨臣实业有限公司、北大汇丰商学院、腾讯网联合主办，拟邀央视著名主持人陈伟鸿先生担纲主持，特邀中国商业模式创始人、北大汇丰商学院副院长魏炜教授，《创富志》杂志创办人张信东先生，和君集团合伙人、和君咨询茶事业部总经理蒋同先生，上海交大管理咨询中心主任张心忠先生对话中国茶企掌门人。该论坛围绕“重构商业模式”的主题展开，通过解析重构商业模式案例的思考，给踟蹰而行的中国茶企以新的启发，推动中国茶产业的整体发展。论坛上还将公布中国各大茶类标志性品牌、中国茶业最佳创新品牌、中国茶业百强经销商、中国茶业新闻传播奖等奖项，表彰为中国茶业发展做出贡献的企业和个人，树立茶行业的品牌标杆。本刊作为论坛组委会的战略合作媒体，还联合主办论坛开始前将要举行的中国茶界“鼎承奖”颁奖盛典，积极参与活动的组织策划工作，为茶产业发展略尽绵薄之力。

    在盛会将启之际，先和茶界同仁分享一下首届和第二届论坛的精彩内容，希望能给大家带来一些有益的启示。

    ——编者语

    首届“未来·战略”——中国茶界领袖高峰论坛

　　谢伟山 （“定位之父”杰克·特劳特中国合伙人、红罐加多宝常年品牌战略顾问）

    中国茶企的瓶颈主要在于缺失战略，而战略的核心点是品牌。从包装上看，一个以战略为驱动的企业，它的品牌名会很大，品类名会很小。战略追求的是“认知优势”，努力让顾客对企业产品、品牌产生熟悉感和好感，这样能够带来可持续的利润。依赖战略性驱动的企业，它的品牌是不可复制的，它可以引导需求，聚焦资源，不断增强品牌。

    经营企业的要点，即调动消费者的认知力量，当消费者面对我们的品牌和对手的品牌的时候，我们可以让他心中的天平向我方倾斜。

    何一心 （武夷星茶业董事长）

    我承认，运营、战略、品牌，三者缺一不可，必须两者兼顾。但作为企业来讲，品牌也好、公司农户也好，其实要面临很多困难，想做大但受到局限，这里就牵扯到政策问题、税务问题。举个例子，如果今年有好的收成，农民把好茶存起来，这一部分就收不回来，对于企业而言，这就是明明知道也很难解决的问题。

    毛立民 （浙江省茶叶集团股份有限公司总经理）

    经营了多年出口，我觉得有两点值得茶人骄傲：第一，中国很多农产品都是高端才出口，唯独茶叶是比较低端才出口；第二，在茶叶萃取、茶多酚萃取技术等茶叶深加工方面世界领先，美国日本都要到中国来取经。

    但是中国茶产业缺乏团结。以前中国茶叶出口是许可证产品，利润很高，许可证一放开，恶性竞争，高利润都流到国外去了，这是目前茶叶出口面临的一个严重问题。

    吴清标 （八马茶业总经理）

    中国茶企最主要的问题是年龄小，和立顿这种运作超过了100年的企业没有可比性。中国茶叶品牌的发展需要时间，需要不断积累。还有，企业不能被消费者、被市场需求牵着走，最后就被陷进去了。

    如果一个企业的产品品类都有代表，就会产生品牌，这样利于做细分市场，比如高端、终端、低端，清香、浓香等等。总之，茶企未来作为一个细分领域的领袖，非常有希望。

    第二届“未来·战略”——中国茶界领袖高峰论坛

    魏炜 （北大汇丰商学院副院长、中国商业模式第一人）

    目前中国茶业的商业模式太简单、很传统，都是一样的，销售模式缺乏创新。今天美国企业占60%的创新是商业模式的创新，40%的创新才是技术的创新。面对新的商业环境，重构商业模式已成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。建议企业在战略细分市场的选择上专注些，每一个细分市场的容量或者潜在的市场容量都是比较大的，都可以做出自己的品牌来。

    董明珠 （格力电器董事长）

    整合是企业做大做强的必然之道。整合不是吃掉，而是要解决根本思想的转变，亦即是要有共赢的思想。我们不能过于依赖别人给我们带来什么改变，而是要用自己的思想来改变别人。对于国外的先进的营销模式可以借鉴，但是一定不能是照搬过来。茶叶应该在制造体系内进行很好的整合，然后再和销售连成一体，以消费者为导向，形成强大的竞争力。

    姚研成 （红岁茶业董事长）

    茶企若想做出品牌，要坚持三点：第一，要有时间的积淀，拿时间换空间，不能急功近利；第二，拒绝诱惑，坚持做自己该做的事；第三，围绕一个目标去规划未来，让自己的品牌形成一种符号。

    俞学文 （北京更香茶叶董事长）

    中国茶产业如果要进一步发展，就要打破中国茶叶销售过于讲究文化这种传统，要在茶叶的销售模式和饮用方式上，进行更符合时代生活方式的调整。

    吴锡端 （祥源茶业副总经理）

   目前茶行业的状态还比较分散，未来将会出现一次大整合的机会，促使整个行业变得更精准而有运作效率、更科学而不盲目浮夸。但是要把握这种整合机会需要做到四点——种好茶、做好茶、讲好茶和卖好茶，只有这样才是为老百姓做茶。