一个人想要处理自己工厂里的一批旧机器,他在心中打定主意:“出售时一定不能低于50万美元。”有一个买主在谈判的时候,针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。但是他一言不发,看着那个人继续滔滔不绝说不去。
结果到了最后,那人再没有说话的气力,突然蹦出一句:“我看你这个机器我最多能够给你80万美元,再多的话我们可真是不要了。”于是,这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。
启示:长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人生性是排斥黑暗和沉默的,沉默使人感到没有领先有的时候真的可以让人为之疯狂。
沉默并不是简单地指不说话,而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态,尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉,以此逼迫对方沉不住气,先亮底牌。