【案例】春节前，某超市一口气推出了十个“特色堆码”，并针对各个门店的推广主题拿出了不同的促销推广案。为了确保活动期间货源的充足，卖场与供应商签订了春节期间的货源储备计划。

    可没想到的是，原本志在必得的推广活动，却因遭遇到百年不遇的雪灾，导致了开年后卖场方面的高额库存。

    对于大多数企业来说，为了确保春节旺季期间的正常销售，卖场和企业都会加大年节期间的备货量。毕竟，无论是大卖场还是供应商，谁都不希望在春节期间出现“断货”。因此，对节后的高库存进行清理，是大卖场的一项重要工作。具体来说，可以从以下几方面入手：

    节前的定单控制

    通常说来，供应商对自己产品能在年节期间产生多少销量，都会有一个大致的估算。而且，这种估算大都是建立在对自己去年同期销售水平基础上做出的，应该也是个八九不离十的数字。、

    因此，卖场不要单方面下出客观的订单，卖场要提前跟供应商沟通节日订单，避免为了“囤货”而故意加大订单量事件的发生。控制了进货，就是为节后的库存处理打个好基础。

    销售监督与及时推动

    对于卖场来说，永远要有一个清晰的认识：供应商送进来的货是堆积的库存；只有销售出去才是钱。因此，卖场应对春节期间的销售及时跟进，并及时针对期间出现的问题，采取相应对策。进、销、存是个系统的概念，库存不会孤立的存在，如果把销售做好了，10万不是高库存，如果销售做不好，1千也是高库存，所以，解决库存的根本就是做好销售，年节期间是销售的黄金期间，每天都很珍贵，务必重视每天的销售，这也是为节后的库存处理打个好基础。

    积极面对库存问题

    如果不慎节后还是出现了高库存，针对节后的卖场库存积压，卖场应主动拿出针对这批库存的处理意见。任何时候，自己处于主动状态往往比被动接受更为有效。提前针对这批“库存”拿出具体解决方案才能做到有备无患。

    毕竟，高库存是事实，并不会因为你的忽略而消失。一味回避，会让自己后期的经营面临更高的风险。而高库存并不是没办法解决的，也并非一定是通过退货才能解决。还是有一些积极的解决方案的，比如，促销处理、清仓处理、门店之间的调货等。

    进行退货准备

    对于卖场和这批高库存商品而言，自己时刻都要做好“退货”准备。现在大部门卖场都很重视周转问题，退货是解决库存最快最简单的方法。也就是说，一旦门店做出退货的决定，及时拿出意见与供应商沟通，协商好退货的品种、数量、时间等，并尽可能让自己的损失降到最低。

    这样做有二方面的好处：一来，可以在供应商方面摆出自己的“姿态”——自己的积极主动的；二则也容易迎合供应商的“胃口”，让供应商可以在渠道商更快调整。毕竟，这种积极的“退货”准备，肯定好过被动的“退货”，既能够有效地解决问题，又不耽误自己的正常生意。