常常可以听到卖家抱怨，一年利润几十万几百万的，可是问财务要钱的时候，却拿不出来，钱哪里去了？压在库存上面了。

    库存积压最直接的后果是资金占用，对库存金额是50万元的商品，月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元，周转不变，就是200万元的销售。解读出来就是销售能力不变，每个商品都能周转2次，100万元的库存表示商品的种类很多，又能保证动销、呆滞率肯定低。

    尽管库存对卖家而言，是一道难以绕过的坎，但通过有效的处理还是可以在一定程度上帮助卖家减轻库存压力，提高资金的周转率。

    本文通过对库存进行有效的梳理，给出相应的四大处理方式。

    呆滞品专区

    把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。

    呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品，比如“BP机”，这个大概很多人都不知道是什么了，但是像诺基亚8810放到呆滞区，还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在货架上面。

    捆绑销售

    要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。

    还有种促销，就是送，只要你给买满一定数额，我送给你，反正就是收那么多钱。

    重新上架

    换个描述，换个包装就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多人对新品有偏好。还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售，针对小资消费群进行销售。

    集中处理

    大规模处理，很多商品过季了就很难卖出去，比如“BP机”，现在连服务商都没了，很多时候，可能只能当电子垃圾销售。还有早期的一些翻板手机，诺基亚E71之类的，新品一上就销售不出去了，机器的成本在那里，新品的价格和它相当，各种配置主流，这样的老品的销售就可想而知了。

    这类商品销货最常见的方式是放到底级市场去买，比如到二线的县市，甚至乡镇，可能3G网络还没有，人们用电话的需求还是通讯为主。不过成本较高，可以直接打包卖给代销商，或者直接到批发市场找代销商。有时候服装业是这样做的，比如去年11·11大促销害苦了做羽绒服的，节日后，所有的服装需求基本满足了，好在到底层市场还是能甩出去的。

    以上是库存产生积压之后的一些处理方式，但库存的处理还是要从备货开始，虽然说可以从模型解决问题，但是至少部分不会像原来拍脑袋那么武断了。

    做好质检，做好市场调查，紧盯竞争对手也是能减少很多库存，这也是很多时候数据给不出的一些东西。

（王华）