便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针，其促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系。

    总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系。

    活动方式

    便利店促销活动的目的一般有三种，新品/新包装/配方升级推广、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如买整箱送明星门票）。

    不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式如下表。

    促销力度

    便利店内力度最大的促销活动为单瓶饮品大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二瓶半价或两瓶特价。

    促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏。如此按照不同促销力度下的预估销量和损益情况，确认进行何种力度的促销是非常重要的。

    店内宣传

    店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。

    综合起来，效果最强的方式是设置店员奖励、上DM单首页、店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

    产品陈列

    多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要。

    例如：可口可乐的促销活动在一个便利店里经常会有3~4个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等；陈列面上统一的活动单品陈列面会有4~6个……其整体的效果当然不言而喻。

    店员介绍

    便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。