品牌名称：“鲁供”

　　单位名称：山东省供销合作社农产品公司

　　产品亮点：打造产业链，健康农产品

　　当人们在为“什么能吃，什么不能吃”而发愁时，还有一些企业正致力于打造健康安全的产品，这些企业以过硬、合格的生产和检测，打造出值得消费者信赖的品牌，把安全食品呈现在消费者面前。山东省供销合作社农产品公司的“鲁供”就是其中的一个。

　　“民以食为天，食以安为先。为餐桌提供自然、纯真、口感丰厚的放心食品，是我们的职责所在。”山东省社农产品公司总经理刘平说。2010年3月，山东省社农产品有限公司向国家商标局申请注册“鲁供”商标，现已覆盖粮食、食用油、禽蛋、果品、生鲜蔬菜、蜂产品、化肥等7大类32种产品。从最初的定位——原产地、原生态、健康农产品发展到现在，“鲁供”代表了“自然、纯真、口感丰厚”的品牌文化，享用“鲁供”即是享用天然、至醇的美食，满足健康、品质生活的需要。

　　多年来，公司积极打造“鲁供”品牌形象,不断研发和创新产品设计,“鲁供天马”湖产品系列、“朗野”蜂产品、“莒洲”果品、“沂源长青”菊花出口系列、“翠宝”瓜类系列产品等家喻户晓，深受消费者的信赖和喜爱。“鲁供天马”旗下主打品牌桓台金丝鸭蛋更是在2012年被评为中华人民共和国地理标志产品，“鲁供天马”品牌所属桓台天马农产品合作社于2012年被评为全国农民专业合作社示范社，“鲁供天马”品牌所属淄博天马农业科技发展有限公司于2012年被评为淄博市农业产业化龙头企业。2013年，“鲁供”品牌荣获2012“昊江水产”杯中国合作经济年度成就奖“具有影响力合作社产品品牌”。

　　探索健康产品之路

　　刘平介绍：“公司成立之初的两年，一直在探索经营发展之路，这其中也没少走弯路。”2012年4月份以来，山东省社党组重新研究调整省社农产品公司的经营定位及管理架构，提炼出“打造产业链，健康农产品”的企业发展理念，努力搭建为全省农产品经营服务的平台，公司现拥有控股企业3家，实质性合作企业100多家，2012年销售额超过2个亿。

　　公司致力于打造从田间地头到超市餐桌的全产业链，从系统资源抓起，以山东省社系统各级供销合作社、专业合作社、农产品公司为依托，扎实服务农民，严格把控农产品从生产到销售的每个环节，确保每个“鲁供”产品都值得信赖，可放心享用。

　　利用资源网络拓展销路

　　如何打响品牌、拓展销路，是每个企业都要面临的挑战。

　　公司积极参加各类展销会，积极开展农超对接、农校对接等合作，已在北京全国农民专业合作社直销中心及中国名优特农产品展示中心设立了销售窗口。自2012年4月份以来，农产品销售额已达2.3亿元。刘平说，“通过参加各种展会、建设展示展销窗口、统一商品的包装以及连锁网络的标准化管理，统一标识、统一形象，8个月的时间打响了‘鲁供’这个品牌，生产出众多健康合格的产品。产品越来越多，合作伙伴也越来越多，不少企业从系统外来到这里寻找渠道。”

　　公司为了拓展销路，通过整合系统资源，与桓台县供销合作社领办的天马农民专业合作社合作，促进了天马连锁店的快速发展。目前，公司引领系统19种产品进入天马网络进行销售，鲁供天马连锁店也由最初的30家发展到51家，去年销售额近1.2亿元。2013年，公司准备完成150家连锁店的布局。与此同时公司还与大型连锁经营企业合作，迅速扩大经营规模。同时，公司创新经营销售方式，牵手中石化济南分公司，产品进入126家中石化易捷超市销售网络；与山东省部分高校食堂签订合作协议，供应面粉与大米产品；布局全省，建立46家“鲁供天马特色农产品专卖店”；在北京市设立了“山东特色农产品销售中心”和“山东省专业合作社产品直销中心”两个窗口；与北京市、天津市、湖北省、山西省及山东省等9家大型超市合作供应公司基地的果品及蔬菜；同时，订单菊花系列产品出口到日本。

　　另一方面，公司也没有忽视网络销售。目前，公司在全国5家大型网站建立了“鲁供健康农产品”店铺，在网上热销的商品多达100多种。刘平介绍，下一步，省社还将搭建农产品电子信息交易平台，结合国内外先进农产品电子交易的先进模式，找准适合山东省社农产品发展的网上交易方法，打造体现山东供销特点和优势的农产品电子信息平台，将“鲁供”以多方面呈现在老百姓身边。

　　（叶 梓）