能否成功打造“店商+电商+零售服务商”的云商模式，已成苏宁的生死大考。

　　近日，苏宁线下门店和线上易购正式实现同款同价。施行近一月，苏宁成果初现，以北京苏宁为例，端午小长假期间，线下同比增长32%，线上增长达162%。但是，想要实现云商模式下购物的“无缝体验”，“双线同价”仅仅只是开了个局。

　　云商的逻辑并不复杂，难的是如何能让云商转型不仅仅流于外表。苏宁副董事长孙为民不讳言，在“双轨制”运行期间，由于不同价导致“左右手互搏”。为促进同价融合，苏宁从考核激励机制上提升门店对线上销售的积极性。

　　首先，门店的考核不再局限于店内，但凡在辐射区域内，苏宁易购实现的所有线上销售都将被计入门店业绩。

　　其次，苏宁财务总部推行新的考核方法，以激励每一个门店员工充分与互联网融合。苏宁云商连锁平台经营总部执行副总裁田睿透露，苏宁将采用“人海战术”，将实体店现有的十几万名销售员，转变为互联网上的销售代理，充分利用实体店的平台，驱动其开发注册会员。

　　未来，每一名销售员发展的新会员，信息系统都会记录其在苏宁任何一个平台上的交易轨迹，会员达成的所有交易都将为相应的开发者带来提成。

　　但是，苏宁的线下网络资源的调整绝不是“无痛”的。

　　据孙为民表示，未来，苏宁在实体店布局将重点改造超级店、旗舰店模式的改造，那些辐射范围较窄的门店将被关闭。截至今年一季度，苏宁的线下门店达到1604家，占据常规店面50%的751家社区店将大量裁撤。

　　实际上，致力双线融合的传统企业不止苏宁一家，只是苏宁的转型风暴似乎来得更快、更猛烈一些，甚至有点“壮士断腕”的味道。

　　在埃森哲大中华区零售业董事总经理许佑宏看来，产生线上线下的协同效益，必须真正构建与个体购物者之间的关系，提供“无缝衔接”的购物体验，应具备获取充分的客户数据、整合不同数据源、分析数据、化客户洞察为决策依据的能力。

　　“双线融合对于零售企业内部能力的建设要求更高，如果基础能力打造不好，所谓融合只是一句空话。”许佑宏说。