记者第一次听到“茶百科”这个名字时，感觉这个企业有着一股强大的力量似乎可以汇聚所有茶业信息于一体。之后见到了茶百科董事长鞠久兵，他向记者介绍了茶百科“中国茶，世界梦”的经营理念与企业定位。

　　【渠道搭建产业高速通道】

　　茶百科的口号是“中国茶，世界梦”，它作为第三方茶产业服务平台，充分发挥茶百科在茶行业及金融业的资源优势，实现茶与资本的有效对接，致力于打造全国性茶行业全产业链服务中心，立足于北京，辐射全国，走向世界。

　　茶百科怎么服务中国茶产业？鞠久兵告诉记者，茶百科在2009年创办初期开始做产业调研，发现茶产业可以归纳总结为3个关键词：金融、数据、渠道，通过这3个词就可以做好服务延伸，但这同时金融、数据、渠道也是现阶段茶行业所缺少的。

　　鞠久兵告诉记者，茶百科可以帮助厂家解决渠道的问题，从整体来看，目前茶产业的情况是供大于求，茶商们要想办法把茶叶卖到需要茶叶的人手里，专心的做渠道。

　　茶百科拥有先进的营销模式，同时将茶产业的营销模式趋于扁平化。举个例子来说，厂家想做全国的渠道，要在超市、茶庄店面等更多地方开设专柜，这需要大量的人力物力去走市场做调研，了解商圈的大致受众范围和人流量等关键信息，这个过程非常繁琐。反过来说，如果一家茶叶店想要开设专柜，并不想销售一种品牌的茶叶，这需要店主采取各种渠道联系多个厂家，同时以最低价采购品牌茶叶在店面开设展示专柜，这又是一个繁琐的过程。鞠久兵告诉记者：“而茶百科只需要花费厂家与茶庄1/10的人力物力去完成这一过程，每个厂家都要这样去做，不如都由我们来做，我们可以将信息集中在一起避免重复建设，不仅可以帮助厂家在全国做渠道，同时也帮助茶庄推荐适合他专柜的产品。”目前，茶百科有例如中茶、华祥苑、贵天下、立顿等70多家供货商，未来几个月的时间将发展茶庄、茶业店等3000家商户成为联盟商。同时，茶百科还从商超、茶馆、电子商务、餐饮、酒店、高端办公室、茶百科体验店等7个渠道入手，为茶企提供各种服务，解决茶业的销售问题。

　　【金融增加茶产业价值】

　　茶厂要扩大经营，需要购进一些先进的设备，做好充足的技术研究，扩大厂房，增加产能，这些都是需要有资金支持。但是，茶叶从生长到采摘再到包装销售，需要一个很长的时间，这就造成茶叶的资金扭转力低的行业规律，同时茶企很容易有资金断档的情况发生，茶百科可以帮助企业解决金融方面的问题。茶百科致力于茶业证券化，例如，茶百科与六妙福鼎白茶合作，六妙福鼎白茶第一年购进5000万元的白茶，并且今年白茶的品质很好，但是他们手上又没有这么多的流动资金，这个时候这5000万元地茶叶就可以作为一个贷款抵押物品，把它兑换成一定的现金，实现茶叶本身的价值，而厂家可以拿着资金去收购新的茶叶，这个方式便可以解决资金流转的方式，弥补茶行业资金扭转力较低的产业现状。

　　茶百科拥有一支由茶业资深专家、金融精英组建成的专业团队，将从茶人的立场出发，以现代金融的方式，大力发展抵押融资、账户流量贷款、互助基金等方式，积极探索茶叶证券化、联名信用卡等金融工具，帮助企业突破资金瓶颈，促进茶行业健康发展。

　　茶百科可以帮助一些优秀的厂家作担保，通过银行贷款给厂家，贷款的本金用现金还给银行，利息可以通过茶叶来抵收，茶百科再拿着茶叶去销售，这种方式同时可以帮助茶叶企业的运营问题，使茶商不受资金的限制，增加茶产业的价值。

　　茶百科金融业务涉及茶园、茶企、经销商、茶庄等茶产业链的各个环节，将采取市场调研、专家评审、仓储、信用评估等手段，保持第三方的公正独立性，减少茶企融资成本，降低金融机构风险。茶百科同时推出预付卡、茶叶银行等服务，旨在挖掘、培养茶叶消费者，夯实茶业基础。

　　鞠久兵表示：“茶百科站在全行业的各个角度做了市场调查分析，我们发现茶行业各层面都有各自的难题。以茶庄为例，茶庄产品线单一，不能满足所有顾客对茶品的需求；客户流失严重，很难将新客户维护好；市场开拓较难。”

　　茶百科还会根据联盟商店面所在地点、受众群为它设计一个盈利方案，因为地域不同，环境不同，人们所需的茶类也不同。例如，一家联盟商的店在东北，我们可能会为它主要推荐黑茶或红茶，其他茶类就可以少备一些。茶百科目前有1000多种茶叶产品，只要预订下来，1-3天就可以送到店面，保证茶叶质量和送货速度。

　　茶百科帮助联盟商解决金融问题，我们可以在东亚银行为联盟商做20万-50万的信用卡担保，例如，一个顾客定了一笔单子，但没有资金支付的时候就可以使用茶百科提供的这张信用卡，等茶叶卖出去后再还信用卡。这样当物流、客流现金流都可以良好的运转时，茶叶店的发展便顺畅许多，这样就可以帮助茶企创造更多的价值。

　　【数据助力茶企创造价值】

　　产业的终端是消费者，消费者对于产品和品牌是最有话语权的，茶百科通过各个渠道、平台运营所产生的数据，将为整个产业提供更多详实可靠的数据，为整个产业的每个参与者提供决策依据，作为厂家，应该从消费者的喜好、年龄、消费水平、购买频率等方面入手，为消费者提供更多更好的产品；同时也需要各个地方的茶类消费数据为自己的发展战略提供决策依据。大数据时代正热，茶企应该搭上数据革命的顺风车，为企业的发展和产业的腾飞提供更大更快的助力！

　　记者了解到，茶百科的企业标志看上去像是八滴水汇聚在一起的，就像他们创建初期的想法便是汇聚，先是汇聚16个股东，100个厂家，3000家联盟商，50万会员。相信茶百科依靠先进的商业模式、精细的渠道服务平台、值得信赖的专业团队定能立足北京，辐射全国，走向世界。