“振兴赣南苏区”不仅是一句口号，更实实在在地催生赣南老区经济如火如荼向前迈进。

　　产业的发展离不开资金的支持 ，作为赣南地区农业产业最为丰富的大县之一，江西省信丰县的产业链形成，依托于当地金融主力军——信丰县农村信用合作联社。

　　“农信社做得再大再强，也不能放松农村市场。”江西省信丰县农村信用合作联社理事长钟绍丞认为，“只有做好农村市场，农信社才能站稳脚跟。”

　　遵循这一发展理念，在短短几年中，信丰联社在不断支持脐橙产业发展的基础上，也为红瓜子、半夏等产业兴起提供了资金保障。

　　目前，该联社存款余额已经突破40亿元。在竞争越来越激烈的环境下，新增存款市场份额占全县金融机构的40.25%，存款总量市场份额达到34.96%；新增贷款市场份额占全县金融机构的26.85%;贷款总量市场份额达35.45%。存贷款余额及增量均居全县金融机构之首。

　　挖掘有效信贷需求

　　“农民的信贷需求很旺盛，应该深层挖掘。”钟绍丞为记者算了一笔账：信丰县目前有10万户农民在家，如果有60%—70%的农民有信贷需求，至少有一半农民符合贷款要求，说明至少3万户潜在客户，每户贷款3万元，就产生9亿元的资金需求。

　　为此，信丰联社专门抽调业务骨干组成调查小组下到各乡镇找村小组干部了解本村居民生活生产情况。此外，调查小组专门去到一些新建农房的农户家中了解信贷需求，比如装修、购置家电等。

　　“我们合作社在2009年时用果园产权抵押从信用社贷出12万元，当时也刚好是信贷员来我们村摸底，得知情况后，一个礼拜就贷出来了！”信丰县油山镇长安村的支书陈美说告诉记者。

　　陈美说组织了本村216户农民在2007年成立了脐橙专业合作社，并在当地信用社的帮扶下，在技术、生产、销售环节实现无缝对接，平均每户橙农种植10亩脐橙，年均收入达到5万元，一时成为镇上最富裕的村子。

　　“信用社不但提供资金，还帮我们联系销售渠道，去年的橙子有一部分卖出去都是信用社的功劳呀。”陈美说感激地说。

　　作为潋江镇信用社的主要信贷产品，失地农民创业贷款从2009年推出至今，已发放超过一个亿。

　　失地农民谢开发的小餐馆便得益于该项贷款，“我从2008年开始开餐馆时，就在信用社贷了3万元，去年又通过循环贷得到5万元。有信用社的支持，我这生意一直都不错！”

　　潋江镇信用社客户经理刘文娟介绍说：“下岗职工再就业、失地农民创业贷款的市场很大，并且实行财政贴息，做好这块市场可以实现多赢。”

　　重视培育优质客户

　　“我们跟信用社打交道将近十年了，扶持我们一路发展起来。以后也会继续合作。”信丰县龙头企业磊源永磁材料有限公司副总经理黄林生告诉记者。

　　据了解，该公司坐落于信丰县的科技开发园区中，主要生产稀土永磁材料、新能源汽车，对于促进当地经济发展，提供就业岗位具有一定贡献。作为信丰联社的优质客户，如今每年可向该联社贷款2500万元，一年内循环使用。

　　“我们的贷款主要用于流动资金。”黄林生介绍道，“联社很为我们着想，服务很到位。尤其是利率优惠幅度很大。”

　　“锁定‘三农’客户群体，使其成为终身客户，是我们的发展目标。”钟绍丞强调，他认为农户是最为守信用的群体，只要给予扶持，将其培养壮大，回馈给农信社的将是风险小、忠诚度高的信贷收益。

　　早年在广东打工的黄义忠，如今在信丰县城开了当地最大的家电卖场，同时经营一间养猪场和一个水库，年盈利达到1000多万元。

　　“在东莞打工10年，攒了点钱想回家创业，恰好信用社的人找到我，说可以联保贷款，我当时贷了15万用来开家电卖场。”黄义忠说。

　　此后，黄义忠又通过返乡农民工贷款获得5万元资金开办了养猪场。“我们的发展离不开信用社支持，当然要懂得感恩。”黄义忠的所有资金往来，均通过信用社账户，存款也都在信用社。

　　“优质客户可以得到更优惠的服务，这将是我们今后发展的一个重要基础。”钟绍丞说道。