辽宁沈阳于洪区社“农超对接”打造特色品牌

　　本报讯 近年来，辽宁省沈阳市于洪区供销合作社坚持服务“三农”宗旨，把着力解决农民“卖难买贵”、全力推进“农超对接”作为工作重中之重，积极推动、努力促进“农超对接”。

　　于洪区社针对本地农业产出高、产业化程度好的虫草、大米和杂粮的销售情况，积极与绿色大地（福州）商贸有限公司、红梅食品有限公司、乐购、家乐福、永辉等公司和大型超市建立了良好的合作关系，努力带动于洪、新民、辽中和辽阳等地的蔬菜种植专业合作社进入超市。截至目前，全区已有星生蔬菜种植合作社、九州蔬菜种植合作社和富成蔬菜种植合作社等15家农民专业社与家乐福、永辉等大型连锁超市对接，日供应各种蔬菜均超过万斤。 

　　于洪区社积极强化“农超对接”工作，既解决了农民“卖难买贵”、农产品滞销难题，又扩大了特色农产品的销量，提高了地产优质特色农产品的知名度，同时进一步扩大了合作社“农超对接”规模，创新了“农超对接”新模式，实现了由单一解决农产品销售困难升级为打造地区特色农产品品牌的成功转型。

　　（辽讯）

　　甘肃张掖甘州区小河社跨市跨区铺网络

　　本报讯 初夏时节,甘肃省甘州区小河供销合作社院内，拉运化肥和农用物资的车辆来来往往，工作人员正在将各类化肥和农用物资整齐地码放着，以便更多的农户前来订购。2012年小河供销合作社销售各类化肥8万多吨，各项销售收入达1.26亿元，其中农资销售额达1.2亿元，目前已成为全市农资企业的领头雁。

　　小河供销合作社主要从事各种化肥批发零售、农村日用消费品及煤炭加工销售业务。该社现有从业人员40人,下设分销店8个,门市部5个,庄稼医院1个,农资配送中心5个,专业合作社2个，资产总额1.34亿元。近年来，小河供销合作社以“新网工程”建设为载体，紧紧围绕四大网络建设，培育龙头，巩固基层，发展终端，构建网络，一手抓农资连锁经营网络体系建设，一手抓工业品连锁经营业务，大力推进项目建设，加快推进和完善农村现代流通体制，不断提升网络运营质量和企业经济效益。

　　目前，小河供销合作社已新建了高台、山丹、民乐等5个农资配送中心，建立直营店38个，发展农资终网络端销售商300多家，与全国28家大型知名化肥生产企业建立了稳固的合作关系和购销业务，初步建成了产销链接，覆盖全市、县、乡、村一体化的网络经销体系，以连锁配送方式发展网络化经营，销售范围从张掖市六县（区）辐射到酒泉、武威等地区。

（戴珊）

　　山东诸城市社招商引资对接国际市场

　　走进山东省诸城市供销合作社绿博园农产品公司，但见人来车往，满载包菜、菜花、白菜的车辆进进出出、熙熙攘攘，装卸机马达轰鸣，多辆集装箱车待发，而加工菜品的工人每天奋战10多个小时，干劲更是热火朝天。现在不仅是公司菜品周转的高峰期，也是菜品淡储旺销的最好时机，公司在已经储备1050吨蒜薹的同时，正在大量储备生姜、土豆、大蒜等菜品，力争达到2000吨。公司目前有保鲜库6000平方米，一次性可周转菜品5000吨，最高库容量达到1万吨。

　　公司董事长兼总经理孙锡高，在忙着电话联系业务的间隙，高兴地说：“现在公司每天入库的包菜、白菜、菜花等菜品，数量达到100吨，大葱每周入库量也到达了12吨，加工后立即发往新加坡、马来西亚、日本和韩国。”据了解，为保证菜品质量，公司有自属标准化基地800亩，主要分布在诸城市昌城、百尺河、相州等镇；同时，在河北张家口也标准化种植了洋葱、包菜、白菜、西兰花等菜品300亩；在福建的福清市、平潭市合同种植了包菜、胡萝卜1000亩。

　　孙锡高介绍说：“要想公司跨越式发展，必须对接国际大市场。现在公司已经整合了10多亩土地，筹建速冻食品车间，速冻蔬菜可直接出口欧洲市场，肉食主要是供应国内大都市。但前期工程建设需要投资700万元，在项目建成后，需要周转资金2000万元。所以我们想以土地入股合作进行招商引资。”

　　了解到这一信息后，诸城市社立即组织专业招商队伍召开会议，要求利用系统的人脉资源，全员参与大招商、招好商，在工作上配合、资金上扶持，鼎力支持绿博园公司的筹建速冻食品车间的招商计划。不久，厦门齐翔食品有限公司就传来好消息，希望与诸城市社合作投资这一项目，初步达成先期投资700万元新建2000平方米、周转量5000吨速冻库房和2500平方米的蔬菜加工车间的意向。同时，运营以后，再投入800—1000万元周转资金。待过了雨季，8月份就进入施工期。

　　浙江兰溪市社完善经营网络让兰溪农产品走出去 

　　本报讯 近年来，浙江省兰溪市供销合作社积极探索农副产品产销对接，不断加强兰溪市农产品宣传推销，搭建农产品销售平台，完善了农产品营销网络体系建设。

　　目前，兰溪市社已领办各类农民专业合作社61家，其中水果类专业合作社有24家，涌现出了像新农夫果蔬专业合作社这样的一批实实在在搞经营、运作良好的专业合作社，为解决营销问题发挥了很好的推动作用。2012年以陶奉源为代表的一批杨梅专业合作社入驻上海超市、农批市场，带动销售杨梅2100吨。

　　兰溪现有各类农产品经纪人4000多名，其中大部分从事水果经营。近年来，供销合作社先后组织了十期农产品经纪人培训班，培训农民经纪人1164名，通过培训使兰溪经纪人队伍整体素质得到提升，从而更好地促进兰溪农产品的营销。

　　同时，市社利用系统优势，通过组织各种层次的对接活动，搭建产销交流平台，实现产销交流互动，增进产销双方共识和友谊，通过对接活动，与一批农贸市场、果品公司、超市建立了合作关系。此外，市社在金华农批市场开设了兰溪特色果品、特色蔬菜两个销售窗口，签订了“窗口营销三方协议”，为兰溪农产品开辟了就近营销渠道，发挥了一定作用。

（程俊花）