好的灯光布置可以使平淡的物体变得更加美丽，而光亮的卖场会吸引顾客进入，不同的光线对人的视觉和心理产生不同的影响，并导致影响顾客的购买情绪。

　　卖场光线照射方式

　　正面光——光线来自产品的正前方。被正面光照射的产品有明亮的感觉，能完整地展示产品的色彩和细节。但立体感和质感较差，一般用于卖场中货架的照明。

　　斜侧光——指灯光和被照射物呈45°的光位，灯光通常从左前侧或右前侧斜向的方位对被照射物进行照射。这是橱窗陈列中最常用的光位，斜侧光照射使模特和服装层次分明、立体感强。

　　侧光——又称90°侧光，灯光从被照射物的侧面进行照射，使被照射物明暗对比强烈。一般不单独使用，只作为辅助用光。

　　顶光——光线来自产品的顶部，会使产品产生浓重的阴影，一般要避免。同时在服装卖场的试衣区，顾客的头顶也一定要避免采用顶光(在实际运用中，正面光和斜侧光被经常运用)。　　

　　卖场中分区域照明

　　橱窗照明——由于橱窗里的模特位置变化很大，为了满足模特陈列经常变化的情况，橱窗大多采用可以调节方向和距离的轨道射灯。为防止眩光和营造橱窗效果，橱窗中灯具一般被隐藏起来。传统的橱窗灯具通常装在橱窗的顶部，但由于其照射角度比较单一，目前一些国际品牌大多在橱窗的一侧或两侧，甚至在地面上安装几组灯光，以丰富橱窗灯光效果。

　　橱窗分封闭式、半封闭式和开放式等类型。封闭式由于可以进行相对独立的布光，自由度较大。半封闭式和开放式则要考虑和店堂内部的呼应。开放式由于与商店内部是一体的，所以要根据不同的店面形式来采取灯光配置。如要强调橱窗，可以增加橱窗照度和亮度;如要强调店铺内的效果，可以在卖场中的某些区域作为重点照明。

　　入口照明——当顾客被橱窗所吸引时，会考虑是否再进店看看，因此入口的灯光设计也显得非常重要，照明设计的要求也非常高。入口处的照明明亮，能吸引顾客进入。

　　货架照明——对于一些平面性较强、层次较丰富、细节较多、需要清晰展示各个部位的展品来说，应减少投影或弱化阴影。可利用方向性不明显的漫射照明或交叉性照明，来消除阴影造成的干扰。货架的照明灯具应有很好的显色性，可以用射灯或在货架中采用嵌入

　　式或悬挂式直管荧光灯具进行局部照明。　　

　　卖场灯光分类

　　1、基础照明，也叫环境光照明，顾名思义就是为环境提供基本的光照度，此类灯具一般安装在上方（天花板或顶部框架结构上），提供范围较大的照明。基础照明的目的是提供一定的环境照明光线，使人可以在此环境中进行正常活动，如在专门店内，基础照明提供的照明光线应该可以保证顾客顺利地行走和清楚地观赏选择服装商品。

　　2、重点照明，就是将光线以一定角度集中投射到某些区域或商品上，达到突出商品、吸引顾客注意力的目的。比如在橱窗的照明设计中，重点照明不仅要表现出服饰产品的外观特点、功能特点、面料特点，还要突出一定的造型和质感等。

　　3、装饰照明也称气氛照明，主要是通过一些色彩和动感上的变化，以及智能照明控制系统等，在卖场的局部环境营造一些特殊的灯光气氛，完善购物环境，吸引顾客，促进销售。装饰照明通常不照亮陈列的物品，而是对陈列物品的背景、卖场的地面、墙面等做一些特殊的灯光处理。外部照明设计的要点这里的外部照明主要是指人工光源的使用与色彩的搭配。它不仅可以照亮店门和店前环境，而且能渲染气氛，烘托环境，增加店铺门面的形式美。

　　另外，招牌照明要明亮醒目，一般是通过霓虹灯的装饰或小型泛光灯做到的。霓虹灯不但照亮招牌，也增加了店铺在夜间的可见度。同时，能制造热闹和欢快的气氛。而泛光照明可使整个招牌达到亮而醒目的效果。无论哪种形式，目的就是要达到活跃气氛，有吸引力等好的吸引效果。

　　橱窗照明不仅要美，同时也必须满足商品的视觉诉求。橱窗内的亮度必须比卖场的高出2~4倍，但不应使用太强的光，灯色间的对比度也不宜过大，光线的运动、交换、闪烁不能过快或过于激烈，否则消费者会眼花缭乱，造成强刺激的不舒适感觉。灯光要求色彩柔和、富有情调。同时，还可以采用下照灯、吊灯等装饰性照明，强调商品的特色，尽可能在反映商品本来面目的基础上，给人以良好的心理印象。

　　你会注意到店铺里的灯光吗？让你“眼前一亮”的一定是产品或橱窗或店铺本身，但背后是灯光设计的秘密。

　　北京雾霾时，一张照片流传甚广：王府井周边灰蒙蒙一片，惟有苹果店巨大的莹白色Logo悬浮半空中。这种灯光的穿透效果背后的技术跟苹果的其他秘密一样，不为人知。

　　大多数时候，你不太会注意到店铺的灯光。灯光设计更像是一个排列组合，它并不仅仅意味着从简单的白炽灯到彩色LED灯的各种运用，还包括与其他元素紧密结合。设计师或许会在意光色冷暖、打光角度和阴影效果这些专业方法，但消费者却只能获得直观的感性认识：这个店铺是不是高端，那些商品是不是看起来诱人，我愿意在这个店铺环境里停留多久……

　　设计优衣库纽约SOHO旗舰店的片山正通说过：“店铺不仅仅是贩卖商品，而是要在人的记忆里留下点什么，以构建他们对品牌的认知和记忆。好的店铺，是将商品连同记忆一起交给客人。”在法国室内设计师Thomas Dariel眼中，优衣库的设计非常聪明，让你一进去就知道这是优衣库，彩色的衣服整齐排列在白色线条中，你看到的只有衣服。

　　本身就是广告

　　很多时候消费者走进一家店前，就会被店铺外墙和招牌所吸引。点亮它们的正是LED灯泡、荧光灯管和霓虹灯等照明材料。LV是最早开始做外墙灯光的品牌，在城市最繁华的地段常会看到一整面银色的灯光和Logo色块交错的墙面，这种强烈的视觉冲击让路人从很远的地方就能看到它华丽的存在。后来迪奥、Prada等也用了相似的外墙灯光效果。

　　控制你的脚步

　　店铺内的灯光能控制消费者的行走路线。因为灯光亮度明暗的对比会让人的眼睛不自觉地被吸引。最极端的例子是超市，完全均匀照明，人流的速度也最快。但通常店铺为了留住顾客，会在特定区域用强光突出商品。

　　因此对于面积大的店铺，要通过有逻辑的多个展示点和细节引导消费者走，不然人们可能会在中途离开。

　　让商品卖得更好

　　一些特殊区域通常会有特别的灯光设置，比如新品区、模特区、促销区等。在H&M门口的新品展示台处，天花板设置了一圈灯光，这个被提亮的区域总会吸引更多的人流，引发

　　购买行为的可能性大大提高。而在模特展示区，顶部往往会设置多个不同方向的射灯，像摄影打光一样将衣服的立体感体现出来。

　　可怕的色差

　　色差是由于不同光谱的光源照射在同一颜色上会呈现出不同的色彩造成的。因此灯光的显色性对于色彩鲜艳的服装尤其重要。暖色会给人鲜艳、温暖的感觉，所以在女装中运用得比较多，而男装或者中性的服装会用偏冷色的灯光。Chanel这样的大牌还会针对不同材质的衣服调试灯光的色彩和对比度，体现出面料的质感。

　　货架里的玄机

　　由于墙顶和墙面的灯光只能打在货架的最外面，如果没有货架灯光，放在货架后面或者下面的商品就会处在阴影中，容易被人们忽略，视觉效果也会打折扣，因此往往需要在货架内部安装照明设备。

　　决定品牌定位

　　定位越高的品牌，商品和走道之间的灯光对比会越强烈，对比度的变化也会越丰富。原因是丰富而强烈的对比，空间会呈现出有节奏的层次感，让人沉浸下来慢慢欣赏。反之卖场的感觉则更强烈些。奢侈品牌店内灯光的亮度对比通常在1:3至1:5之间。而在快时尚品牌中，C&A的对比度只有1:2，优衣库更低一些，只有ZARA做到了1:3，因为它是用奢侈品的方式做快时尚。

　　打光角度也有讲究

　　不同打光角度有着完全不同的视觉效果。阿玛尼的香水专柜，灯光从水晶玻璃桌面下方打上来，折射到香水瓶上，有种剔透的梦幻感。彩妆则改用顶灯，凸显色彩和质地。但有时也可以放弃突出商品，这种手法在高端品牌的橱窗中很常见。在ZARA的圣诞橱窗中，射灯打在穿黑西装的男模特的肩膀和领结处，还有背景的Logo上，显出一种另类的时尚感。

　　营造整洁感

　　相比奢侈品，大众品牌往往有更多的产品，本身的陈列就比较拥挤，因此它们需要更明亮的消费环境。美宝莲是众多专柜中灯光最亮的一个，每一层里都有小射灯，再用白色的灯带区分拥挤的产品系列。香港海港城的Shu Uemura在黑色柜台上装了一圈蓝色的发光灯条。这条没有任何实际照明作用的灯带营造出了动感的流线型，让柜台上零散的产品连成一个整体。

　　（郜艺）