如果说，在电商难言盈利的当下，1号店把眼光投向自有品牌不足为奇，但其开始玩转服装自有品牌则有些令人瞠目。

　　近日，1号店正在做服装自有品牌——BESTLUCK的首发促销，BESTLUCK无外乎是与凡客诚品颇为类似的简单款T恤。

　　尽管1号店操盘的BESTLUCK服饰团队中，多名负责人是从凡客诚品挖角而来。但仅仅借道自有品牌服装，1号店就想凿开盈利的口子却显得有些困难。　　

　　重蹈凡客覆辙

　　背靠沃尔玛，有强大的供应链支撑，网上超市1号店似乎风光无两，不过也始终未摆脱亏损的紧箍咒。1号店此番瞄准利润率较高的自有品牌，欲探索新的旅程。

　　据介绍，1号店的自有品牌BESTLUCK服饰采用贴牌形式生产，优先选择快时尚服装零售品牌的供应商为合作伙伴，产品的定价在国际快消服装品牌一半左右。1号店方面强调，自有品牌的服装会侧重于基本款。

　　1号店对新增的服装自有品牌表现出了足够的重视。据了解，服装自有品牌被视为一个独立的板块，该团队直接向1号店CEO报告业绩。在团队建设上，1号店从竞争对手处挖了几个负责人。

　　尽管面对的是陌生的领域，1号店也有其自身优势。其高级商品总监童珏铭表示，1号店所积累的用户资源不仅提供了足够的用户黏性，也使得公司能依靠大数据精准分析出用户的最新需求，从而体现到产品设计生产之上。

　　对此，电子商务分析师鲁振旺坦言，服装基本款也与流行度有关，一旦错过一定时间，服装就会减值。服装的型号、颜色等差异使得对供应链要求十分严格。而对于经营网上超市的1号店而言，在未曾涉及服装领域能否玩转“时尚”还是个未知数。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳认为要想经营好服装自有品牌，必须对时尚的趋势以及销售前景预测有充分的研究和把握。

　　与线下零售一样，1号店所面临的问题是，必须把控好服装销量与库存的关系，否则此消彼长落个消化不良。凡客是前车之鉴。在高歌猛进时，难以预测的市场和消费者需求导致凡客后来库存高企的尴尬局面。

　　赖阳告诉记者，定制服装要求有足够的量，但是销售量没有达到，企业就会面临高库存的风险。

　　此外，为给消费者提供丰富的选择，商家会提供多种品类，而这样势必会产生占用大量资金的问题，甚至供应链紧张。但若提供少量产品，恐怕会使消费体验不佳，难以带动销售。

　　虽然自有品牌占有低价优势，但凭此盈利并非易事。在中国电子商务协会高级专家庄帅看来，服装自有品牌客单价很难做上去，做不了高档服装。即便低价服装利润率高，销售量也成问题。

　　可以佐证的是，1号店的效仿对象凡客客单价不到百元被认为是难以盈利的重要因素。而在这一点上，1号店的BESTLUCK服装似乎在重蹈覆辙。　　

　　自我设限？

　　电商开发服装自有品牌，1号店并不算是第一个吃螃蟹的人。不论是死在沙滩上的前辈还是在挣扎前行的同行，均能找到样本。

　　借助原有的电商平台能够省去不少的营销费用。拥有自有品牌不仅意味着利润率高，而且还掌握自主定价权。在高度同质化的电商平台，发展自有品牌似乎为自己筑起了护城河。

　　从创立之初就开始做自有品牌的凡客发展历程为电商开拓自有品牌蒙上了一层阴影，亏损加剧，风波不断。为此，今年以来，凡客也调整了战略，引入第三方品牌，向平台化发展。

　　当当网在2007年试推自有品牌Bond Street，彼时打出口号“没有渠道费、没有广告费、与图书一起配送、无条件退换、高质低价，这就是当当Bond Street衬衫”。不过运营一年后便匆匆下线。

　　2012年，当当自有品牌卷土重来，家居品牌当当优品和自有童装品牌DangDang Baby上线。

　　不过，当当自有品牌的销量似乎不大乐观。记者随机点击几款童装，发现评价都在100条左右。

　　同时，京东商城也被风传对服装自有品牌蠢蠢欲动。

　　对于当当网，庄帅认为，1号店做自有品牌的挑战不是很大。股东沃尔玛线下也有惠宜、Mainstays和Simply Basic等自有品牌，本身有经验操作起来不难。

　　不过，电商创设自有品牌同时也在自我设限。“设立自有品牌之后，吸引第三方平台就有难度。”庄帅这样评价，即使引进大品牌也面临两难困境，扶持哪一方成了难题，这就形成线上的左右手互搏。“既做裁判又做教练运动员是行不通的。”

　　庄帅进一步解释，实体超市做自有品牌更多的是出于无奈，选择有限，难以将大品牌引进超市。而电商平台突破了这个瓶颈，可以吸收各大品牌入驻，但是电商发展自有品牌又陷入了固有模式，回到线下零售的那套思路，反而失去了这个优势。