今年以来，江西省南昌市湾里区农村信用合作联社的经营业绩屡创佳绩。截至4月末，湾里区联社各项存款余额达16亿元，比上年末增加5亿元，各项贷款余额达9亿元，比上年末增加近两亿元，各项指标在全省农信系统跃居前茅。

　　“今年年底存款规模计划突破20亿元，一年之内我们计划再造一个同等规模的湾里区联社。”湾里区联社理事长姜立新胸有成竹地说：“要创造湾里区联社快速发展的春天，就是要跳出湾里、做大湾里，走多元化发展的道路，着力打造全市最具竞争力的现代农村商业银行。”

　　从高目标起步

　　湾里区工业基础薄弱，常住人口不到4万，居民消费意识淡薄，属于经济欠发达区域，是被其他金融机构冷视的城区，农信社多年来发展进度缓慢。

　　因此，该联社高调制定了三年发展目标：“第一年存款规模从原有的不到11亿元，发展到存款规模突破20亿元，第二年力争在原有的规模基础上翻一番，第三年存款规模突破50亿元。”

　　该联社内部重整自有资源，对现有网点重新进行合理规划，扩大发展区域，以各营业网点为主体成立小微企业贷款服务中心、小额农贷服务中心等七大特色贷款服务中心，全面推行事业部制。

　　他们从外部整合客户资源，利用临近市区、地处景区的优势，巩固本地资源的同时，发展外地优质客户，积极对接区内党政机关及行政事业单位，争取政策优势。

　　“今天的梦想，可以变成明天的现实，只要制定了明确的目标，加上相应的措施，就会朝既定目标迈进。”姜立新强调说。

　　与客户共成长

　　湾里区联社深深认识到只有与客户共成长，才能实现农信社的可持续发展。为此该联社通过贷款支持、贴心服务的方式，积极融入到辖内的各类企业中。

　　江西卓茵园林景观工程公司从1987年向湾里区联社贷款2000元后成立，发展到现在年经营额5亿元、利润达5000多万元，是省市重点鼓励上市的企业之一，也是湾里区唯一一家推荐上市的企业。

　　“湾里区联社是我公司从‘羊肠小道’走向‘高速公路’的发展路上唯一支持金融机构，二十多年来的合作很愉快，也达到了共赢的局面。” 总经理李章作告诉记者。

　　今年初，李章作拟建江南花卉苗木大市场，资金缺口较大。收到他的贷款申请后，湾里区联社立即展开调查，经核实，该项目被列入江西省政府重点建设项目，联社在最短的时间内，通过社团贷款方式向李总发放了3000万元贷款。

　　如今，江西卓茵园林景观公司凭着1万多亩苗木基地和江南苗木花卉交易大市场，已成为江西苗木花卉行业的龙头企业。目前该公司在迎接上市前的各项评诂审查，有望成为湾里区第一家上市公司。

　　以“三心”为客户

　　为了降低客户融资成本，该联社专门成立贷款利率定价办公室，对贷款客户的贷款方向、贷款方式、贷款期限、存款贡献等方面进行全面的综合评定，快速制定最优惠的利率定价。如果客户的现金流能够达到贷款授信额度的30%，将每年下降10%的利率。这些举措被称为“滋润客户发展的春露”。

　　南昌水稳建筑材料公司意图收购两个混凝土搅拌站，但资金链出现了缺口。该联社了解这一情况后，派出专人为该公司整合资产，通过个人授信、土地和房产抵押等多种方式发放了6000万元贷款。

　　通过多次商谈，该公司近百个客户都在湾里区联社“安家落户”，共享优惠政策，达到共赢的局面。

　　招贤实业公司是一家村办企业，2012年9月份，因为资金回笼周期较长，一时流动资金短缺。由于该公司没有有效资产作抵押，其他银行对其提出的贷款请求都拒之门外，只有湾里区联社根据“一村一品”以及招贤作为湾里区第一村等优势特点，给该公司以授信加担保的方式办理了1500万元的贷款，并给予一定的利率优惠。

　　通过贷款的支持，该公司呈现了蓬勃发展的趋势，移民示范村工程建设项目、园林项目等支柱产业发展达到历史顶峰。

　　招贤村党支部书记、招贤实业公司董事长李文华由衷地说：“湾里区联社是名副其实的地方银行，湾里的企业离不开信用社的支持，湾里区的农民更离不开农信社，我们村有80%的村民从事经营活动，他们当中有95%以上得到了农信社的贷款支持。”

　　“利用市场化利率作为杠杆，让利给客户，这是贴心服务的体现，也是维护客户的纽带，更是让农信社同客户合作更紧密、实现共同发展的坦途。”湾里区联社理事长姜立新说。