踏入河顺镇，映入眼帘的是鳞次栉比新合作招牌商场。走进同得利超市，偌大的商场、琳琅满目的商品、人头攒动的顾客和忙碌的工作人员，有谁会想到这是一个乡镇供销合作社超市。当踏上36级台阶，穿过亭台长廊，如此雅致静谧园林环境，很难想象这是一个基层社的办公区。但是这一切都是真的，这就是闻名遐迩的全国供销合作社系统销售、利润双百强基层社——河南林州市河顺供销合作社。

　　1993年初，由于受全民经商的冲击，河顺供销合作社的购销业务每况愈下，效益急剧滑坡，到10月份全社亏损20余万元，拖欠职工工资、医药费33万元，有问题资金、有问题商品达150万元。“不消灭亏损，亏损就要消灭供销合作社”这一严峻的问题，摆在社领导班子面前。思路决定出路，改革决定成败，该社领导班子通过认真分析形势，学习借鉴外地经验，深刻认识到：不改革就没有出路，不发展就会日益萎缩，不壮大就会被淘汰落伍。在此基础上，制定出下步“三步走”发展战略。

　　转换机制 深化改革

　　该社首先对所有经营门店稳步推行门店柜组经营承包责任制，把职工推向市场，成为独立的经营主体，逐步消化经济包袱，有效遏制亏损。其次，对社内行政管理人员和后勤服务人员，实行“三三制”管理。即由1/3人员负责抓企业管理和对门店的包后服务，指导门店开展经营和搞好综合服务，满足群众生产、生活物质和农村文化事业的需要；1/3人员抓经营办实体，创办商品配送中心，由社内行管人员自筹资金，对化肥、农药、种子、烟花爆竹等骨干商品开展连锁配送，除保证行管人员的工资福利外，每年可为社内增加收入5万余元；1/3人员抓资产开发，对闲置、低效的资产开发盘活，使低效资产变高效资产。该社先后创办了供销宾馆、文印部、家具城、照像、加油站、酱醋加工厂等新型业务，每年创收9万元，企业出现新的生机。

　　改造农村网点 抢占农村市场

　　经营网点是供销合作社为农的服务窗口和阵地，为此，河顺供销合作社大力实施网络改造，抢占农村市场的制高点。一是按照1000人以上的村全部建综合服务社，1000人以下的村建综合服务站的思路，进行农村网点改造。到2003年底，全社共投资206万元，建成了高标准的村级综合服务社24个、村级综合服务站17个，与中石化公司联合，创办了一个大型加油站，使供销合作社的经营服务网络遍布全镇各个村庄。同时，结合农村市场的发展和变化，在各个门店推出以“八个一”为主要内容的综合服务。即每个村级综合服务社配置一套炊事用具、配置一个大容量的电冰柜、配备一台动力弥雾机、配备一套完整的维修工具、开展一个为农服务加工项目、配备一部汽车或农用车、安装一部电话、配置一台电脑。农民从办理红白喜事、维修服务、农作物喷防、信息、技术服务一应俱全。为延长产业链条，拓展服务新领域，该社又领办了“鑫源农产品专业合作社”， 帮助农民致富增收，建立了信息服务网站和养殖示范基地、技术培训基地。目前，入社社员达到286人，带动农户1390户，年供应饲料980吨，兽药73600公斤，推销生猪1.2万头以及肉鸡、鲜蛋等农产品，每年可增加农民收入3200万元。供销合作社门店被当地农民亲切称之为政府的放心店、农民的贴心店和新农村的风景店。

　　整合资源 把企业做大做强

　　从2004年起，该社先后投入230万元，重点改建扩建集镇市场8处，将原供销合作社商场改造成同得利超市，实行开架售货；将原供销合作社百货楼改建成时装园、精品鞋店、家具城等专业经营名品店。2009年，又对同得利超市进行二次扩建，经营面积由原来的1000平方米扩大到2000平方米，成为林州市第一家2000平方米的乡镇综合超市，成为河顺镇市场的经营龙头。2010年，又对老百货楼改造成服装城和家电超市，之后又对家具城进行扩建，营业面积由700平方米扩大到1500平方米。同时投资20万元，发展供销影视传媒，既可为群众宣传农业科技知识，还可为企业、厂矿作产销信息广告，插播社会公益广告，晚上播放电影电视剧，很受农民群众欢迎。2012年，该供销合作社以“新网工程”建设为契机，对经营网络升级改造，对所有门店统一制作“新合作”红底黄字标识，所有门店全部实现开架售货，所有经营实现微机化管理，所有村级超市实现大宗商品连锁配送。并对门店统一印制会员消费积分卡，统一对全社职工进行技能培训，统一更换工装，提升了供销合作社崭新形象，供销合作社为农服务能力和整体实力明显增强。

（宋进章）