进入2013年以来，汇源果汁在代言、新媒体活动、冠名、影视剧植入等营销手段上不断探索，为营销细分市场做足了功夫。对此， 汇源果汁集团党委书记、常务副总裁赵金林介绍，汇源至今所尝试的广告营销可以归纳为四大方式:一是明星代言。邀请了那英和郭德纲为汇源果汁的代言人；二是社交媒体。借助媒体开展了“健康日志微活动”；三是节目冠名。汇源以3.39亿元获得《星光大道》的冠名权；四是影视剧植入。在《浮沉》、《爱情银行》等影视剧中植入了广告，增加汇源果汁的知名度，并为汇源果汁传达了品牌理念。特别是在产品代言人的选择上，之前都会进行详细的分析和专业调研，有着严格的标准，包括形象、气质、受众群体，以及是否与汇源的品牌形象、产品利益点相吻合等等。

　　赵金林介绍，2012年汇源果汁集团成立20周年，企业步入了一个重要的新阶段。这些年来，汇源在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。2012年，汇源果汁继续加强了对上游产业链的控制能力和水果加工的生产能力，为果汁销售业务提供了强大的供应支持；这一年，汇源制作了有明确市场定位的广告，并在全国各大卫视投播；这一年，汇源开展了多元的营销活动，例如新浪网活动、健康日志微活动等一系列的举措，促进了汇源果汁品牌营销的全面升级，也为2013年汇源的大发展创造了良好的大环境。

　　一直以来，汇源以品牌为依托，并在此基础上形成新一轮的资产聚合，使汇源果汁向着良性的方向发展。

　　传递绿色健康的消费理念

　　今年，汇源为旗下主力产品100%纯果汁启用新的代言人，这位代言人即有华语乐坛实力派天后之称的那英。据悉，其代言汇源果汁品牌从2013年开始，期限为两年。汇源果汁新广告片已从2月1日起在包括央视一套在内的多家电视台全面播出。赵金林表示，我们希望通过与那英的强强合作，继续推动汇源品牌的长足发展， 

　　那英是中国歌坛乃至亚洲歌坛天后级的实力唱将，不仅有20年叱咤歌坛的底蕴和人气，其直爽、率真、真实的性格，更是深受公众喜爱。而汇源是中国果汁第一品牌，20年来其100%纯果汁广受消费者青睐。歌坛天后与果汁巨头的强强联手，以及二者秉性的高度契合，媒体和营销专家普遍看好此次代言所带来的聚合推广效应。

　　而那英本人对汇源产品的一贯偏爱也是促成此次广告合作的重要因素。“汇源果汁是健康饮品的代表，我和我的家人、朋友对汇源都有着深厚的感情。”那英透露，“我自己最喜欢的是100%葡萄汁，它抗衰老、美容养颜。我的孩子就比较喜欢桃汁，我先生钟爱番茄汁。”

　　另外，那英是2012年中国最火的综艺节目《中国好声音》的唯一女性评委和导师。《中国好声音》在带来巨大的商业价值的同时，也带来各位导师的人气和身价暴涨，作为歌坛一姐，那英身价也从65万飙升至85万以上。有媒体因此认为，汇源在此时签约那英，不仅是明智之举，更是一桩赚钱的“中国好生意”。

　　寻找定位新的业绩增长点

　　据了解，签约那英是汇源推动营销战略升级的一步。签约今年首次登陆央视春晚的郭德纲，为其旗下另一款新品做代言，新广告于春节期间在央视一套播出。

　　郭德纲作为我国著名的曲艺艺术家，多年来精彩的表演深入人心，此次汇源选择郭德纲作为冰糖葫芦汁代言人，源自其亲民的形象、深受广大观众消费者的喜爱、及其和冰糖葫芦汁产品特点的高度匹配。

　　据了解，这是郭德纲在多年后重新开启的商业代言。与此同时，郭德纲作为零点前压轴的语言类节目登上2013年央视春晚的舞台再次走红。据介绍，在签约郭德纲的时候并不知道他会登上春晚舞台，只是凭借多年的经验和对冰糖葫芦汁的产品定位，选择了郭德纲作为代言人。由此可见，汇源在广告方面的前瞻性策略和眼光。

　　目前，随着郭德纲代言的冰糖葫芦汁广告在央视一套和众多地方电视台陆续播出，冰糖葫芦汁与郭德纲的强强组合，瞬间火爆荧屏，冰糖葫芦汁的广告语“好这口，爱这味”也响彻大江南北。

　　与此同时，在电视广告的基础之上，汇源也在其他营销手段上为冰糖葫芦汁进行了创新和大力推广。

　　2013年3月16日晚，郭德纲北展演出“我是郭德纲”专场，遭遇美女冰糖葫芦汁示爱。在郭德纲第二个节目开始时，美女帅哥倾情送上冰糖葫芦玫瑰，郭德纲十分配合大喊“冰糖葫芦”;当节目进行到一半进入高潮时，更有美女送上其代言的汇源冰糖葫芦汁和条幅，郭德纲不断大乐“是我代言的冰糖葫芦汁”，而且当场和于谦打开横幅，并在台上展示半分钟“从315到316，郭德纲代言汇源冰糖葫芦汁”，引发全场爆笑。

　　借助此次事件策划，汇源迅速展开营销传播，郭德纲遭遇美女冰糖葫芦汁示爱的新闻传遍网络，再度引发冰糖葫芦汁与郭德纲的热点话题，形成持续不断的新闻热点。

　　而在2013年春节前夕，结合过年的热点话题及冰糖葫芦汁的广告投放，汇源更是利用新媒体平台，展开了一场配合冰糖葫芦汁的“有XX才叫过年呢”的微博话题推广，一时间在网络上吸引了近30万人参与讨论，网友相继推出，有汇源才叫过年呢，成功为汇源、为冰糖葫芦汁的宣传推广起到很好的助推作用。

　　据了解，随着冰糖葫芦汁市场影响力和市场占有率持续增长，汇源在2013年，将会陆续根据冰糖葫芦汁的销售情况和推广需求制定推广计划，采用多样化的营销方式，进一步帮助冰糖葫芦汁实现市场目标。

　　对于冰糖葫芦汁的成功推出，有关专家表示，冰糖葫芦汁不仅开创了一个全新的产品品类，更为果汁饮料行业的创新提供借鉴，该产品有望引领2013年的果汁饮料趋势，成为汇源新的业绩增长点。

　　从2012年底开始，汇源已强势掀开2013年营销战略升级的大幕。在2013年央视广告招标会上，汇源集团以总金额3.3999亿元的价格夺得《星光大道》独家冠名权。并通过赞助央视《直通春晚》、《2013春节联欢晚会》、《经济半小时》、《生财有道》等栏目，借助央视高端资源，强化汇源品牌和产品的覆盖力和影响力。

　　近年来，随着汇源市场影响力和市场占有率持续增长，为配合市场推广，建立与央视等高端媒体的合作势在必行，也是汇源根据观众观赏的趋势，结合汇源2013年整体发展规划，不断完善调整营销策略的理性需要。自从1996年开始，汇源就不断在央视平台输出自己的品牌广告，通过在产品、市场、营销手段等方面不断创新，始终保持果汁领域的领导地位。

　　赵金林表示，我们希望通过与那英、郭德纲等明星的强强合作，继续推动汇源品牌的长足发展，向消费者传递绿色健康的果汁消费理念。通过那英和郭德纲广告片的投放，汇源希望借助央视平台的影响力，提倡消费者多喝健康的饮品的理念。

　　业内人士分析认为，“喝汇源果汁”的广告诉求背后是汇源完善的产业链布局。汇源作为中国果汁行业的领军企业，形成了以果汁产业为主体，汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的格局。一方面汇源通过不断布局产业链，强化产品品质和食品安全，赢得消费者信赖；另一方面通过适时调整营销战略进行策略性的广告公关投放，使汇源在产品竞争和营销竞争中始终掌握主动权，占据果汁行业持续快速发展的先机。