人物名片：

　　他们是一支年轻向上、充满青春活力的团队，团队成员29人，其中35岁以下成员24人；他们业绩非凡，2011年销售额1.32亿元，2012年销售额达1.7亿元，占公司销售额的80%以上；他们多才多艺，每年的迎春联欢会上，无论舞蹈、歌曲还是相声都赢得掌声；他们传递爱心，每年“七一”举行爱心之行，捐助肥西小庙家庭较为贫困的学生。这就是安徽辉隆集团瑞美福农化有限公司的渠道部——一支走传统经销道路的销售团队。安徽辉隆集团瑞美福农化有限公司成立于2003年11月，由安徽辉隆农资集团股份有限公司控股，其前身是安徽省农资公司农药经营部。1965年开始经营农药，专业从事农药商品销售、技术培训、技术推广和技术服务。渠道部的青年成员始终坚持把“服务‘三农’、奉献社会”作为自己的人生目标。此外他们积极参与集团组织开展的各项活动，先后有10人多次被评为公司、集团季度优秀员工并荣获“2011—2012年度全国青年文明号”称号。

　　2011年2—8月，农民会44场、站店销售297场、收集农民资料1万多份；2012年2—8月，农民会5场、站店销售363场、收集农民资料1.1万多份，辐射安徽省内25个县市。这些仅仅是安徽辉隆集团瑞美福农化有限公司渠道部工作中的一部分。虽然部门人员年轻，但他们拥有饱满的激情；虽然工作任务艰巨，但他们都充满信心。“要做就做行业第一，始终坚持服务‘三农’、奉献社会”他们始终把公司创立之初集团总裁赠与他们的那句话记在心头。努力做好手边事，始终坚信方向对。

　　价值 在服务中体现

　　在基层一线，渠道部的年轻人不仅仅是销售员，他们还扮演着农化服务员的角色，他们用最简单的语言、最正确的用药方法指导农民。安徽省种植结构多样化，农药销售具有季节性强、时间集中、区域分格明显等特点。每年6月底至7月初是江淮区域水稻田化学除草的高峰期。为了推广新产品，去年渠道部10名年轻人集中投入庐江、巢湖区域的除草剂销售工作中，这些二十来岁的年轻人每天凌晨4点起床，5点赶到零售店进行站店销售，帮助农民朋友辨别水稻田杂草，指导广大农民科学用药，有针对性地做好除草工作。短短12天的时间，这些小伙子开展站店促销86场，帮助农民近3000人次。为了实现利益最大化，这群年轻人不断开动脑筋，创新思维，充分运用农民培训的契机，让利于民，把电风扇、洗衣粉、草帽、毛巾、文化衫、肥皂等各种实用性强的礼品赠送给农民，吸引他们购买性价比最高的产品。

　　活力 在成长中彰显

　　渠道部面对的经销客户不同于一般客户，他们的客户大部分拥有农技部门工作经验，农药知识丰富，对市场的控制力也很高。渠道部的年轻人意识到，要想让这些客户成为公司的长期合作伙伴，必须苦练内功，不仅拥有全面的农药知识，而且要有先进的经营理念；还必须具有高度的危机意识，他们坚持一边向书本学，一边向植保专家请教，努力做到理论与实践的高度统一。不仅如此，他们在工作中积极思考农药销售及使用方法，怀远区域的两名代表均是“85后”的年轻人，去年7月份他们选择3块1.5亩水稻田，开展混配药剂的试验示范，将两种主要标靶不同的进口除草剂混配来探究混配药剂对水稻田的安全性及除草效果的影响。通过7—10天的时间，分3—4次观察，发现在5—6天时出现死草，在安全性较高的情况下他们得出最佳的复配方案。并邀请农委相关人员及在当地有影响的零售商到田间观看效果，得到现场观摩人员的认可，这一举措使得该除草剂产品的销售提升50%。同时，通过示范田的实际效果，让附近的农民看到科学用药的优势，减少了二次用药，降低种植成本的同时促进环保。

　　渠道部的80后快速成长，以个人能力和魅力打动县级客户和零售商，诚信经营，规范操作。他们身上没有人们常说的80后的娇气和浮躁，他们积极投身于基层工作中，日复一日下乡站店或送货，早出晚归。与区域内零售商结成良好的工作关系，与农民进行最真诚、最直接的交流，用自己的专业知识帮助这些最朴实的人们，用自己的实际行动为“三农”事业做出贡献。