商务部官员和中国百货商业协会近日分别指出，中国家用品业今后的趋势应该是对二三线城市的开拓竞争。社会经济背景印证了这一说法，由于近10年来的快速发展，2012年全国消费额达到18万亿元，城镇消费占据其中的15.7万亿，城镇市场消费比例已经达到了86.7%。其中二三线城镇市场成为消费中成长最快的区域。

　　随着城镇化步伐加快，未来二三线城市家用品行业将会进入黄金时代，但竞争也会加剧。

　　未来竞争聚焦二三线

　　事实上，一线城市大众家用品市场已经密集饱和，商品同质化严重，价格战成为现实无奈的主要竞争策略，市场开始显露差异化、高品质分化趋势；基于后发优势，二三线城市经济增长正进入相对高速期，目前家用品市场饱和度低于一线城市，为家用品行业提供的市场发展空间更大，特别是三四线城镇更近乎家用品行业处女地，引发众多商家跃跃欲试。

　　目前，一线城市的家用品销售渠道主要由国内外大品牌渠道商占据。但由于各级市场消费者的消费能力和习惯不尽相同，一线城市商家进入二三线城市时会出现不同程度的水土不服。二三线城市原有分销商和零售超市等渠道商则具备固有的得天独厚的本土资源，更熟知当地家用品消费偏好，因此不仅没有被家用品连锁大卖场淘汰，反而在竞争中获得学习成长。

　　成败关键在商品供应

　　家用消费品行业专家认为，二三级渠道商理想的供应链起码应该具备三个特点：首先，必须拥有国内外家用品海量商品库，只要市场需要的，这个商品库就应该涵盖；其次，这个商品库所包含的商品必须是高品质的，不能有任何的产品品质风险；第三，这个商品库中的商品供应价格必须是合理可承受的。

　　而2013年8月1日-3日期间在上海新国际博览中心举办的“第107届中国日用百货商品交易会”将能满足二三级渠道商现实和未来供应需求，为他们提供一站式采购平台。一年一度在上海举办的“中国日用品百货商品交易会”自1953年创立以来，一直以“为中国渠道商打造海量、品质可信赖的供应链”为己任，成为中国规模最大，历史最悠久的百货商品和家庭用品展览会。

　　据悉，2013年第107届百货展除中国地区五金、陶瓷、玻璃、竹木、塑料、不锈钢、纺织、家电、家居日杂等行业1200余名展商外，众多海外展商也组团参展。作为最多展商参展的家用品展会，百货展是二三线渠道商当仁不让的理想采购平台。

　　目前，二三线市场渠道商在以省划分代理区域的家用品销售渠道格局中，往往被称为“二三级渠道商”，他们已经意识到二三线城市的家用品未来巨大的市场发展空间，也在和国内外连锁大卖场竞争中成长。但如何及时响应满足洞察到的需求，则需要打造可靠的强大供应链，否则消费者最终仍然会流向那些“被普遍认为产品供应和品质有保障”的国内外连锁家用品大卖场。

（陈浩文）