在多年经商的过程当中，我不断地在学习的一个教训就是如果你追逐看似容易赚到的钱，你经常会跑错方向，甚至可能会偏离跑道。

　　在不少情况下，尤其是在最早最令人渴望成功的年代，我已经陷入了“闪光的物体”的陷阱：必须设法得到一些看似不可抗拒的东西。这可能是一个诱人的开发辅助产品想法、一个与我们的核心业务不相关的新销售渠道或者是一些看起来将会帮助业务产生飞跃而不是继续采取标准措施的其他方法。

　　但是不存在容易赚到的钱。如果有容易赚到的钱存在，我们都将会蜂拥而至。一些人，例如流芳千古的“连续创业企业家”，能设法同时做一大堆不同的事情或者接二连三地完成大量的事情。但是绝大多数小企业创始人和拥有者都是利用有限的资源在工作，他们最好选择一条路，无论在这条道路上有什么样的诱惑都要专心致志地遵守纪律。

　　把你的眼睛从你真正的战利品上移开去支持闪光的物体可能会导致从注意力浪费到直接的成本损失，甚至是灾难的后果。我经历过全部这些后果（幸运的是不包括最后一个），而且我能告诉你尽管一些编外项目取得了成功，但是我宁愿把所有那些时间和金钱都拿回来。

　　所以抵制为了追求看似权宜之计而走偏路的冲动，相信你正在做的事情并且坚持。这样做可能很困难，尤其在开始的时候你迫切地需要把一些钱存入银行。但是如果你足够地相信你的商业想法可以去冒险，那么你需要坚持下去。如果你走直路而不是走曲折的道路或者是拐入小街小巷，那么你最有可能快速度过这段时期。寻找捷径可能是一个信号，这个信号证明要么你没有决心去实现你的想法，要么你没有准备作出牺牲，或者只是因为你的想法不起作用。

　　如果你不是充满热情地相信你正在做的事情或者它真的不起作用，那么如果你可以改变的话就作出改变。但是要果断下决心，因为草率地对待或限制，尤其是在资源有限的情况下，可能不会获得成功。

　　一直以来我都是擅长愿景部分，但是并不总是擅长计划，而这也是我经常发现我容易被闪亮的物体吸引的地方。

　　我并不是建议大家永远不要尝试新鲜事物或者去冒险——当然这就是企业家精神——但是你需要基于你拥有的东西、你能做的事情。从长期来看什么可能让你花费的时间和金钱产生最大的回报，以及你愿意失去什么而作出这些决定。

　　如果你是一个典型的白手起家的企业家或是一家状况良好拥有前途光明的业务的小公司的企业主，那么你最好的赌注可能是坚持目标。在任何情况下都要坚持，而不是转向可能代价巨大的其他方向。