黑白相间的时钟，翩翩欲飞的蝴蝶，扬帆远航的轮船……在卖场中，可爱的店员们的创意陈列层出不穷。据统计，70%的顾客表示卖场的商品陈列是吸引他们进店的重要因素之一。如果能够正确地运用商品陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

　　当然，陈列不是光有创意就可以了，还应遵循一定的规律，从货架、端架再到堆头，所有的陈列都是有一定技巧性的。

　　陈列货架

　　1、首先要熟知商品的性能、分类、规格尺寸；

　　2、货架陈列必须做到：商品陈列要结合货架本身的尺寸空间；

　　3、货物陈列要类别清晰、相关性强；

　　4、灵活运用陈列的原则，视具体情况具体分析。

　　端架陈列

　　端架陈列物品选择：

　　1、主推商品；

　　2、利润高、回头率高的商品；

　　3、新商品；

　　4、降价促销的商品。

　　端架陈列标准：

　　1、选择适当的道具与方式；

　　2、端架陈列商品原则上数量要尽量控制（不超过2种最好）；

　　3、端架陈列的尺寸长度=两排货架之间的宽度；

　　4、宽度=栈板的宽度；

　　5、高度=1.6米；

　　6、有正确的明显的价格牌；

　　7、端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识。

　　端架计划表：

　　1、每两周随快讯更替时制作；

　　2、由部门主管提出计划，店面经理审批；

　　3、端架计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品；

　　4、端架的陈列计划要翻新变化，有新鲜感。

　　堆头陈列

　　堆头陈列的商品选择；

　　1、季节性销售商品；

　　2、快讯的品项；

　　3、本店主推商品；

　　4、降价促销商品。

　　堆头陈列标准：

　　1、商品底下要有木栈垫底；

　　2、商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2~1.4米；

　　3、堆头和堆头之间要保留有通道可供手推车通过；

　　4、要有明确、显眼的价格标牌；

　　5、堆头的区域要由店面或店长协调规划。

　　所有陈列检查事宜如下：

　　1、有无标上日期的旧商品；

　　2、是否采用先进的立体陈列；

　　3、是否采用POP、海报；

　　4、单位表示价格是否明白；

　　5、需要特殊保存的商品是否符合保存条件的陈列；

　　6、有无周转不好的商品；

　　7、陈列是否混乱；

　　8、商品上是否覆盖灰尘；

　　9、商品是否附上说明；

　　10、有无破损、污染的商品；

　　11、有无缺货、数量少的商品；

　　12、是否有季节感、体积感的展出；

　　13、陈列中是否有无压迫力；

　　14、能否做用途关联的陈列；

　　15、能否遵循陈列场所、位置；

　　16、指示牌是否完全；

　　17、标价是否整齐；

　　18、陈列架是否有灰尘。

　　总之，良好的商品陈列不仅可以刺激顾客购买，还能起到展示商品、节约空间、美化环境、提升产品和品牌的形象等重要作用。但无论采取何种商品陈列方式，都应该遵循“醒目”、“分类明确”、“易拿易放”、“安全稳固”等原则，在此基础上，通过陈列充分展示商品的独特性，让顾客见识到商品的内在价值。