浙江天台农村合作银行积极响应浙江省农村信用社联合社的号召，自开展第一季度劳动竞赛以来，针对辖区内客户的特性，以客户利益点为切口，对症下药，开展多种形式的营销活动，发展出多层次客户，取得了良好的效果。

　　该行以团队的形式开展营销活动，针对汽车用品行业的经营需求，在该镇开展“无障碍刷卡消费一条街”的活动，在第一季度劳动竞赛期间，集结客户经理团队对250家汽车用品商户进行调研、走访以及 POS机的推广营销活动，创下的新的增长点。

　　该行针对营销的方法制定出“两步走”战略，一方面采取“比较法”突出农合行期限灵活、利率优惠、服务便捷的优点，争取有影响力的核心客户；另一方面服务好核心客户，让客户成为“营销员”，以客户带客户，做好口碑营销。

　　同时，该行通过深入地走访调研，对天台的“八山半水分半田”的山区乡村市场着重展开营销。该行在全县597个行政村聘任支农联络员，配合客户经理开展走访营销、宣传支农政策等活动，进一步促进了营销工作的顺利进行。

　　此外，该行还开展各种座谈会对在外经商的客户宣传营销活动。通过对各个行政村开展座谈营销，向客户宣传优势产品，发放宣传资料及新春礼品，以这种形式开展的营销活动收效显著。

　　天台农合行坚持以市场经济为导向，以服务“三农”产业为宗旨，紧跟客户的资金需求，积极做好市场调研、走访的同时，进一步扩大营销活动，优化服务流程，使广大农村客户享受到与城市居民一样便利的金融服务，贯彻了助民惠民的政策，为促进当地经济发