编者按：

　　位于新疆昌吉州的五彩湾煤田的五彩湾供销合作社成立时间不长，其为工业化服务的新模式，产生了明显的经济效益和良好的社会效益。2012年，五彩湾供销合作社销售额达2000万元，利润达到160万元，带动社会消费增加额约在1.2亿元以上。这一切主要得益于五彩湾供销合作社领导者对发展战略的精准制定和把握，得益于五彩湾供销合作社人对既定发展战略持之以恒的坚持和付出。

　　这个戈壁滩上的基层社从2011成立到现在短短两年时间，何以成为昌吉州，乃至新疆供销合作社系统的发展典型，走近它，走近推动它不断前进的人和事，最终的答案或许会让我们受益匪浅。

　　在美丽的戈壁滩上，有这样一个基层社，销售额达2000万元，利润达到160万元，带动社会消费增加额约在1.2亿元以上。有这样一个人，毅然放弃了优越舒适的高薪工作，选择了做一名基层供销合作社主任；克服种种困难，不等不靠不要，开拓创业，带领基层社成为全国供销合作社系统内为工业领域服务基层组织的典范；充分利用新疆独特的雪菊资源优势，大力发展农民专业合作社，带领农民致富奔小康。

　　——他们扎根在五彩湾煤田，为供销合作社在我国西部的发展默默贡献，他们就是实现了西部基层社发展“加速度”的五彩湾供销合作社和这个基层社的带头人彭嘉彬。

　　抓住机遇  一个基层社应需而生

　　地处吉木萨尔县域的五彩湾煤田是准东五大煤田之一，距离乌鲁木齐240公里。从2006年开始，来自全国各地的东方希望、奇亚、湖北宜化、河南神火等56个煤炭、煤化大集团、大企业纷至沓来、抢占发展机遇，数万名工人、技术人员云集，参与开发建设。大规模的开发建设拉开了大幕，昔日沉寂的亘古荒原沸腾了。一座座高大厂房、烟囱拔地而起，戈壁上吊车、脚手架随处可见，750万千伏超高压电线架设成功并已经通电，铁路公路已修通，到处呈现出热火朝天的勃勃生机。一座现代化的矿区城市即将诞生，规划表明，到2030年，五彩湾市将拥有30万人口。

　　五彩湾煤田的迅速崛起，引起时任吉木萨尔县供销合作社主任孙天仁的关注。他发现，来自全国各地的数万建设大军后勤生活保障任务非常艰巨，这里的工人待遇高，每月工资大多在五六千元，但是这里商业网点奇缺，建设大军的生活极为不便：工人生活必需的矿泉水、方便面要靠进煤田拉货的司机从外面捎进来，司机一瓶矿泉水卖价是5元，一盒康师傅方便面卖价是10元，而牙膏等日常生活用品则要到30公里以外购买。另外吃饭也很困难，拉货的司机只好吃干馕、喝瓶装水，晚上仅有的管委会宾馆爆满，无处住宿，只好在驾驶室凑合。需求就是商机，孙天仁看到这是千载难逢的发展机遇，果断决定在五彩湾成立基层供销合作社，创新和丰富“新网工程”建设内容，提升供销合作社参与和推进新型工业化建设的能力。戈壁滩上一个新的基层社——新疆五彩湾供销合作社借助五彩湾大发展的机遇诞生了，由此踏上了充满希望和艰辛的发展之路。

　　开放求贤 一个领头人走马上任

　　五彩湾供销合作社应该选择什么样的人作为领导者，这是孙天仁一直在思考着的问题，他的目光逐渐锁定了彭嘉彬--这个1979年出生、孙天仁看着长大的年轻人。

　　彭嘉彬高中毕业后，进修获得财会和法律大专文凭，接着自我创业。他有经济头脑，为人也谦和有礼，是当地年收入百万元、勤劳致富起来的第一批创业者，时任五彩湾管委会宾馆副总经理，工作优越，待遇较好。孙天仁选择彭嘉彬，除了看重彭嘉彬的勤奋上进外，还基于其在宾馆工作期间与各路建设大军形成的广泛紧密的人脉关系。彭嘉斌愿不愿意放弃较好的工作，做一个基层供销合作社的主任，孙天仁心里还真是没底。

　　在征求了组织部门的意见后，孙天仁找到了彭嘉彬，但是对方却回绝了。因为彭嘉彬对供销合作社性质职能的了解几乎是空白，又听说前些年供销合作社走了下坡路，当时县供销合作社零资产就是真实写照。 孙天仁求贤若渴，时间不长又找到彭嘉彬，还带来了国务院以及自治区和昌吉州支持供销合作社发展的文件。彭嘉彬用了整整一周时间仔细阅读了这些文字，逐渐明白供销合作社战线同样可以大有作为。当二人第三次见面时，彭嘉彬终于答应了孙天仁。

　　2011年5月，五彩湾供销合作社成立，带着一张红头文件任命书，彭嘉彬走马上任，开始在一个全新的平台上诠释自身价值。

　　情系供销  一条创业路漫漫开拓

　　俗话说，万事开头难。五彩湾供销合作社成立后，几乎是一无所有，条件非常艰苦。没有办公室，没有员工，租借的办公场所没有水，彭嘉彬就开着自己的捷达车到原先工作的宾馆拉水；办公室没有电，尤其手机充电是大问题，他就买一个大插座，到矿区管委会，一次插一堆充电器……

　　为了证明自己的能力和价值，让供销合作事业在新疆这片神奇的土地上生根开花，彭嘉彬开拓创业的首个动作是用自己多年的积蓄450万元，陆续修建了总面积9000平米190间彩钢营业用房，除51间供销合作社自身用于开设宾馆、饭店、超市、建材商店外，其余140间决定出租给前来务工、经商的农民和个体户。

　　——宣传供销合作社，塑造良好的社会形象。供销合作社成立之初，周围的人对此并不了解。要想尽快展开工作，必须要让社会群众了解、熟悉供销合作社，这是彭嘉彬心里思考的问题。为了让煤田建设大军了解五彩湾供销合作社这支新军的职能，供销合作社职工身着带有供销合作社标志的服装，走遍煤田矿区，散发印有供销合作社经营销售日用品目录、供销合作社宾馆、饭店经营服务项目以及价格的广告。在一年半的时间里，彭嘉彬开着捷达车辗转奔波在广袤的矿区，行程16万公里。在很短的时间内，供销合作社的影响和声誉便广为传播开来。这为供销合作社后面的业务拓展打下了良好的基础。

　　——中介服务，成立五彩湾供销合作社劳务派遣公司。针对矿区周边群众的生产经营特点，彭嘉彬另辟蹊径，走中介咨询服务的发展路线，决定成立五彩湾供销合作社劳务派遣公司，吸引吉木萨尔本县及周边奇台、木垒县的农民和经营户前来经营，彭嘉彬担当起中介的职能。善于利用公众传媒电视和单页广告传单进行创业宣传是彭嘉彬的一个特色，也显示出在商业领域的独特判断力和洞察力。首先在电视台做广告，同时印发招商广告传单，光是印发的彩页广告就耗资4万元多，总数达15万张。告示公众，五彩湾供销合作社将为经营者优惠提供彩钢房屋用作营业场所。

　　在这里，由于有了彭嘉彬和供销合作社的帮助，许许多多的农民找到了发家致富的方向，实现了人生的价值。

　　吉木萨尔县东地村村民赵明文来了，他是第一个看了电视广告前来五彩湾矿区经营的，以前在县上开车，每月有2000元收入，2011年在彭嘉彬的帮助下来到五彩湾开车，一个月就挣了7000元。 

　　东庆村村民李元龙来了，李元龙2011年遭遇了车祸，为了给他做手术，妻子卖掉了刚刚购买的新楼房，落下残疾的李元龙出院后，全家生活拮据，恰巧此时他得知五彩湾供销合作社欢迎农民前去就业的喜讯，在彭嘉彬的担保下，给他免了3万元房租，在这里开设了一间30平米的小超市。半年时间小超市就盈利8万元。

　　吉木萨尔县大有乡广泉村农民丁国梅一家都来了，丁国梅与丈夫马万军来到五彩湾开设了一家“伊家人”餐厅，供应富有回族特色的饭菜，每个月获得3万元的纯收入，相当于她和丈夫种地一年的收入。丁国梅逢人就说：“要不是彭嘉彬主任，我哪有这么好的致富门路啊！”

　　汽车司机马福军也来了，马福军是来自吉木萨尔县大有乡的农民，他在亲友的资助下购买了一辆陕汽德隆卡车搞运输，一年下来，纯收入有18万元。

　　令人心动的发财机会，吸引来更多的“淘金者”，在五彩湾供销合作社的“中介”带动下，至今已有2.6万人次农民到五彩湾和准东煤田务工，这些农民工有的当了工人，有的从事三产服务行业工作，实现劳务总收入3.2亿元。五彩湾供销合作社为农村富余劳动力转移和农民脱贫致富做出了突出贡献。

　　——产销对接，供销合作社铁肩担道义。矿区几万建设大军的吃菜问题，一直是困扰着各个建设单位的大问题。彭嘉彬想企业所想，急企业所急，与全县40余家蔬菜专业合作社联系，将他们的蔬菜直接运销到五彩湾各建设单位，搭建起产销对接的桥梁，既解决了农民的卖难问题，也有效解决了建设单位的买菜难。

　　彭嘉彬上任伊始，立即展示出卓越的领导才能和超前的商业眼光。他针对五彩湾自身所处矿区的特点，准确定位供销合作社销售目标，利用网点销售钢材、水泥、木材等建筑材料，2012年一年的销售额达30万元。

　　变废为宝 创新发展模式

　　彭嘉彬工作上敢于创新， 同时也很心细。在平时的工作中，总是善于观察一些细节， 他说这些细节可能就蕴含着商机。彭嘉彬发现各建设工地，到处丢弃的废旧物品，遍地是喝过的塑料瓶、啤酒瓶，碎玻璃、设备包装纸、纸箱、泡沫塑料、铁皮、废板材、废铜烂铁、废铝等。彭嘉彬想到，回收废旧物资是供销合作社系统的传统经营项目，决不能丢弃。我们是不是应该在这方面有所作为呢？经过反复论证，一个大胆的想法在他脑海里萌发了。2012年开春之际，五彩湾供销合作社成立了再生资源回收公司。首先迈出的实际行动是捡瓶子，供销合作社十多名职工奔波于戈壁滩的各个建设工地，用一周时间捡回2万个塑料瓶，相当于捡到了2000元钱。一年中捡回的废铁就有100多吨……

　　谈到再生资源回收，年轻的彭嘉彬主任信心百倍，2013年，五彩湾供销合作社计划修建三座废品加工厂，即废纸、废塑料、废玻璃加工厂，让废品回收加工更上一层楼。           

　　合作生金 雪菊芬芳香万里

　　生长在昆仑山、天山的新疆雪菊是新疆地区独特的植物。据药检部门研究表明，长期服用雪菊可以降低血压，也有很好的降血脂作用，尤其是降低血清中的甘油三脂的含量，口服饮用降压、降脂安全有效。雪菊除具有调节三高外，还具有减肥养颜、抗菌消炎、营养心肌、改善睡眠等五大功效。2008年，雪菊作为一种花茶流向内地市场，并逐渐风靡开来，到了2011年，南方茶叶市场上雪菊的报价飙升到每公斤几百元到几千元不等，最贵的高达万元。

　　细心的彭嘉彬发现，在五彩湾的许多商店里，来自内地的工人对新疆雪菊情有独钟，雪菊非常畅销。他很受启发，决定组织当地农民种植雪菊。2012年春天，彭嘉彬来到吉木萨尔县海拔2000米左右的泉子街镇照壁村，组织9户农民成立了博峰雪菊专业合作社，他被推为合作社理事长。合作社还带动200户农民参与种植雪菊，当年种植1000亩，秋天获得了丰收。

　　农民王新成说到种雪菊的效益时喜上眉梢，他说：“我家五月种了8亩雪菊，只要浇上水，也不需要上化肥农药，从七月到十月，每天一采摘，亩产75公斤，每公斤能卖150元，亩收入可达1.2万元，纯利润4000元。”合作社统一收购、统一销售， 年终共销售1100万元，农民增收致富，合作社也盈利10万元。

　　新疆五彩湾供销合作社在彭嘉彬的正确领导下，各项工作稳步开展，成效显著。2012年销售额达2000万元，利润达到160万元，五彩湾供销合作社大力推动农村劳动力转移，让供销合作社致力于工业化服务，从而拉动社会消费增加约在1.2亿元以上。

　　沧海横流，方显出英雄本色。五彩湾供销合作社在主任彭嘉彬的带领下，正以昂扬的姿态，奋发向上，扬帆远行。

　　背景链接：

　　新疆准噶尔盆地东缘的准东煤田，是一个驰名中外的世界级罕见大煤田，它宽约60公里，长约220公里，跨越昌吉州阜康、吉木萨尔、奇台、木垒等四县市。煤田储量丰富，煤炭探测储量达到3900亿吨，占新疆煤炭储量的17.8%,占全国储量7%，煤质优良，近距地表仅80米左右，适合露天开采，煤层多达7层，平均厚度45米。这个拥有亿万年的能源宝藏、丰饶无比的准东煤田，成为新疆得天独厚的巨大聚宝盆。距离乌鲁木齐240公里、地处吉木萨尔县域的五彩湾煤田是准东五大煤田之一。五彩湾煤田的投资开发，外来人口的增加，各种消费带动了当地经济的开发展，同时也为供销合作社的发展提供了机遇。