多年来，湖北武汉的零售商业市场基本被本土商业四大集团和少数几家外资超市所占据，今年1月2日，世界500强企业华润集团旗下品牌、全国超市前五强苏果超市在武昌复兴路开出武汉第一家店。苏果超市选择武汉地区春节之前进驻，其意何为？会引发武汉地区的商超裂变吗？

　　从表面的运行数据上看，苏果走的是“中小城市包围大城市”的路线。苏果超市的经理刘彪称：“我们并非要走边缘路线，而后回到武汉市场，其实超市的选址洽谈工作早在2010年就启动了。”

　　华润苏果进驻武汉市场早在2010年就开始了，之所以武汉复兴路店晚于湖北省内其他地市县商场开业的时间，完全是因为楼盘建设及交付的时间所致，而非人们认为的特定要晚于其他商场开业。刘彪说，武汉旧城改造和新城建设的进度非常迅速，即便本土零售商业已相当强大，但这个市场仍很有潜力。

　　华润苏果进驻武汉市场不会贴着本土超市开新店，而是会选择新型商圈和旧城改造后形成的新型商业模式的商圈。

　　近20年来，外地商超来汉拓展的企业可谓是来来往往一茬又一茬，有成功有失败，苏果超市要生存下去，关键是“要服水土，在哪山唱哪歌”。这一点，苏果超市的经理刘彪显得信心满满。

　　2010年7月份起的随后2年里，苏果超市在湖北境内开设了13家门店，包括2个购物广场、1家社区店、10家便利店。其中包括武汉已建的1个购物广场、1家社区店、3家便利店等5家门店。

　　年内华润苏果将在汉口百步亭附近的后湖大道与花园里交会处、武昌的百瑞景（原武锅）、雄楚大街民院路附近以及汉阳地区开设4家仓储式购物中心，其中百步亭店的面积达到2.2万平米，开业后将建成集餐饮购物等为一体的“四合一”模式超市。

　　华润苏果计划在汉开办至少50家超市，华润超市的选址还是将以进社区及新商圈为主，包括仓储、便利店、标准超市、社区店、24小时店以及高端超市，主要还是以大众化路线为主。

　　“草鱼价格低至5.5元，生鲜蔬菜价格明显低于其他超市，而水果的品相也相当不错。”价格低廉、品质卓越必然是最打动消费者的地方，华润苏果复兴路店开业一个多月来，全场约有1.8万个品种的商品销售，其中有3000多个品种价格明显低于其他超市。刘彪告诉记者，在确保优质渠道的同时，华润苏果有意降低利润率，让更多商品的售价降下来，真正做到让利于民。

　　(李冀 王大千)