开店做生意，难免会遇到滞销品。有些商品在不影响第二次消费的情况下是可以找经销商退换。比如小食品、洗化、调味品等在保质期之前都可以退换。但是还是难免遇到供货商不予退换的商品。这部分商品也算是我们的利润，算起来也不是一笔小数目。要想没有一点“死货”基本上不可能。

　　怎样减少货品积压，把滞销品控制在最小的范围？面对这类商品，我们该怎么办？

　　巧设清仓柜台

　　笔者自己经营的是一个小超市，货品多种多样。小到针头线脑，大到家用电器。虽然进货时已经相当仔细，但是有些滞销商品还是难免。所以每年都会库存一定的滞销品。遇到滞销卷烟的时候不多，家人就可以消灭掉，自己抽或者散发给顾客品吸。最难处理的就是小百货之内的东西。有些季节性的，比如拖鞋、保暖内衣、小电器之类的，比如取暖器、电风扇这些商品的处理实在让人头痛。

　　所以一到换季时候，笔者的店外就会增设一个清仓柜台，及时把这些换季商品处理掉。虽然有时价格甚至低于进货价销售。不过这些商品早已卖够本钱，剩下的也算是赚来的，因此不如及时处理，换成本钱，让资金流动起来。小区里不少居民也乐意来购买这些打折商品，因此给自己带来了一定的人气。

　　例如小区里一家经营衣服的店主张姐常年累月都设置了清仓柜台。一个红色的专用货架摆在店外，“清仓甩卖”几个字非常醒目地贴在货架的中间。

　　张姐有个不成文的规定：同一种款式的衣服，如果超过一月时间还没卖完，就放在清仓专柜大甩卖。这些衣服并没有什么质量问题，吸引了很多周围的居民前来选购，也带动了店内消费。“进价50元的衣服，有时30元也得甩卖。宁可亏钱也不要压货，服装主要就是卖个款式，要不及时处理，你的货就可能永远也卖不出去。”张姐说。

　　特殊渠道

　　搭配销售也是一种处理滞销品的办法。

　　不少商场处理滞销品都是按捆绑式销售。买一赠一，买就送，其实送的东西有很多都是滞销品。

　　记得前年很流行一种小型的热水袋。第一二批非常畅销，所以就多进了点。没想到没过多久，气候渐渐变暖，这批热水袋只能留到第二年了。没想到第二年开始流行充电的暖手宝，这批热水袋无人问津，成了烫手的山芋。虽然钱不多，但是看到花钱买来的商品可能就这样白白丢掉，新品照样得进回来销售，滞销品照样滞销。后来采取捆绑销售的方式，适当提高了暖手宝的价格，买个暖手宝，送个热水袋。没想到这种方式得到了顾客的肯定。不但暖手宝卖得相当好，滞销的热水袋也一送而空。

　　其实，很多零售行业都设有清仓柜台。清仓甩卖不但可以及时抽出资金，方便运转。还可以借机吸引人气，带动消费。

　　不过需要注意的是清仓甩卖并不是以此为借口欺骗消费者。那些把过期商品，有质量问题的商品，以清仓做借口欺骗消费者的商家只会搬起石头砸自己的脚。精明的消费者上一次当绝不会再次上当。

　　所以，清仓甩卖一定要让消费者享受到真正的便利与实惠。这样，你的清仓柜台才会起到实质性的作用，也会有意想不到的收获。