TESCO乐购自1998年9月在上海长宁开出第一家店以来，至今已开出111家门店（已剔除中途关闭门店），相对于沃尔玛、家乐福，乐购晚了两三年进驻大陆市场，但是相对于它的台湾兄弟——大润发来说，只是晚了2个月而已，但是14年后，彼此的差距非常大。

　　2011年，大润发的门店数是185家、616亿元，而TESCO乐购则是98家、180亿元，门店数虽然达到了大润发的约一半，但销售额却只有30％不到，大润发的单店销售是3.33亿元，而TESCO乐购的单店销售额只有近1.84亿元，只有大润发的55％，两者的差距不小。

　　不过，虽说TESCO乐购的单店销售明显低于大润发，也比家乐福的单店销售2.23亿元要低，但是高于沃尔玛的单店销售1.6亿元的水平。

　　将乐购与大润发相比，会发现一个很有趣的现象，大润发是与一家欧洲企业——欧尚合资，而乐购也是与一家欧洲企业——TESCO合资，差别可能在于，大润发只是交出了一部分收益权而已，而乐购则是将收益权和经营权都交给了欧洲合资方，欧尚在2011年的销售额是127亿元、45家门店，单店销售是2.82亿元，除了输给大润发近5000万元，均高于其他几家外资企业。

　　作为法国、英国、德国这样的国家，以国土面积论只是比中国沿海的一个省略大，而论人口数又常常不如中国沿海的广东、山东、江苏诸省，欧洲在文艺复兴时期和工业化革命时期，消费文化的趋同性以及在供应链方面的规模化集中化均已达到了非常成熟的境地。

　　但中国市场却是完全不同的情况，中国的市场差异化程度其实非常高，而且市场的发育程度仅仅只有三十多年的历史而已，怎么能够跟欧洲国家已经发展培育了数百年的市场相提并论呢？

　　正是对这种文化差异的不理解与不觉察，才导致TESCO和欧尚这些欧洲企业在中国市场发展的不顺利。

　　再看TESCO乐购在大陆市场的布局，其重点区域是华东区域66家店，占门店总数的60％，而且在乐购的超过10家门店的省份有上海、浙江、江苏三省市都在其战略核心市场，应该说，乐购的市场布局的战略安排与大润发颇为相似。

　　只是既生瑜何生亮，跟在老大大润发后面，而且两者间的差距又是如此之大，发展速度乐购也远远输给大润发，这种战略区域选择的雷同以及无法拥有相对比较优势，也必然会影响乐购拓展中的资源支撑。

　　商战其实与围棋的道理很类似，围棋中博弈双方比拼的就是谁的气长谁的气短，商战中比拼的是谁能够活得更久，作为企业总是同时存在着造血与失血这两种状态，当造血功能大于失血时，企业就能够活下去，而当造血功能弱于失血时，企业就会因失血过度而衰竭。

　　当一个企业拥有自己的大本营、自己的根据地，它在那里拥有非常强的比较优势，此时它就可以在其大本营大肆造血，以支撑大本营之外的失血，倘若这个企业大本营造血功能很弱，在外的竞争力又不强，常常会不得不失血过多，那么这样的企业一定走不长。

　　从乐购目前的市场状态来看，它还颇有优势，毕竟内资企业中，单店平均销售能够达到1.8亿元的几乎没有，但是与大润发、沃尔玛、家乐福三家外企相比，它的差距就太大了，倘若将来因竞争不利要退出中国市场的话，可能在这四家企业中，TESCO乐购是最有可能率先退出的。

　　不过话又要说回来了，目前排在乐购身后的外企还有好几家呢，所以去年国内疯传乐购要卖身了。

　　其实这种言论还是早了点，乐购一定是在其他几家排在它身后的外资企业之后才会迫不得已卖身的，我估计还会有3~5年的时间。（胡春才）