本报讯  “你们实行的利率定价优惠政策真好，我这个月比上月少出1000多元利息呢！”贷款客户赵某高兴地说。据悉，河南省平顶山市新华区农村信用合作联社自2013年1月起实行贷款利率定价浮动，惠及所有信贷客户，深受客户欢迎。

　　遵循差别化原则与依法合规原则。该联社鼓励有信贷需求的客户在所辖网点开立结算账户、办理金燕卡，并承诺在客户需要信贷资金支持时，根据客户对象、贷款品种、贷款期限、担保方式、风险种类、历史合作关系等实行差别化利率，结合其存款贡献度，在贷款利率、期限等方面给予适当优惠。

　　加强客户经理队伍建设扩展营销范围。该联社更新用人观念和用人机制,加强营销队伍培训，提高客户经理的业务素质、沟通技巧和营销水平，积极拓展目标客户群体，熟知所有的业务品种，做到以优质客户为中心，向其上下游客户及其周边的客户资源辐射，形成营销的客户链和客户网，成为一个流动的“小银行”，为客户提供匹配的金融系列服务，实现自身经济效益和社会效益的双赢。（顾  明）