事件经过

　　我国某出口公司于某年2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”(在原包中打包)。在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”（接受你方1日来盘，在新包中打包）。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方发生争执。

　　案例分析

　　处理本案应从下述几点着眼，考虑具体措施：

　　1.中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传中均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人理应受《公约》中有关条款的约束;

　　2.按《公约》第19条(2)款的规定，对发盘表示接受而发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所做的更改为准;

　　3.根据《公约》第19条(3)款的规定，包装的改变不属于实质性改变;

　　4.合同应按“装入新袋”条件成立;

　　5.综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒不履约，我方自应按《公约》的有关规定向美商提出索赔。     （郭 伟）