1月20日，华冠天地北京公益桥店开业，在公益桥商圈与北京华联BHG、银泰百货贴身肉搏。此次开业的公益桥店是华冠的第4家百货店，也是华冠首次走出房山郊区，进入北京主城区。

　　然而，2012年，在百货业集体不景气的情况下，作为北京首家“反攻”城区核心商圈的郊区零售企业，华冠此时扩张能否顶住压力、并实现弯道超越？　　

　　逆势扩张

　　2012年，对于百货业不是一个好年份。

　　瑞银近日发布报告称，2012年百货店内人流量开始负增长，百货业成为相对不被看好的产业。中国连锁经营协会也于1月21日发布研究报告指出，近两年，我国百货业的业绩由快速增长转向持平或下滑。

　　但在北京华冠商业经营股份有限公司总经理肖英肖英看来，此时正是“抄底”的好时机。“我们就是想看一看华冠到底还有多大的潜力没有被释放出来。” 

　　华冠在经历了2012年年末良乡店“40小时不打烊”创下三天近1.3亿销售额之后，一向稳健的华冠逆势扩张，在北京城南落下了其第四家购物中心。

　　主营超市业务的华冠从2001年开始涉足百货，到2012年11年间只开了3家百货店。这样的规模和速度似乎并不能跟大型的零售巨头相比。

　　然而，其高速增长的销售额和利润却让众多同行羡慕。肖英告诉记者，华冠购物中心2011年销售突破10亿，同比增长率25%，毛利增长31%。2012年销售额同比增长约为20%，利润增幅为13%，在北京百货企业中增速排名第一。

　　而公开资料显示，2012年前三季度，除了2012年刚上市的翠微百货外，其他42家百货上市公司合计创造净利润17.7亿元，增幅为负29.5％。另外，商务部数据也表明2012年，商务部监测的3000家重点零售企业中，百货店销售额增长仅为10.3%。

　　或许正是由于这样的好成绩，让华冠在市场形势不佳的情况下，有底气和信心逆势扩张。　　

　　城市新区掘金

　　从远郊到主城区，华冠的压力不可谓不大。

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，随着城市发展，一线城市的城市新区因交通、人口和消费水平的发展，将成为零售企业新的投资热点。

　　北京南城就是一个典型的例子。由于历史原因，北京的商业一直呈现“北热南冷”的局面。不过，随着2009年北京启动城南行动计划的发展，以及不断兴起的新型居民区和城市轨道交通的建立，南城商业潜力逐渐被释放出来，吸引了大批企业的到来。

　　在公益桥商圈，2009年11月，乐天玛特开门纳客；2010年4月，北京华联BHG正式进驻；2012年1月，银泰百货也扎根于此……而随着华冠天地的到来，公益桥商圈的竞争态势势必会再次升级。

　　面对多家企业的竞争，华冠并不担心。

　　华冠宣传负责人杨焕平直言道：“任何一个区域的消费需求是不同的，不是一家企业就能满足的。此外，这个区域人口非常密集，市场远远没有饱和。”

　　银泰大红门店综合部经理也表示，多一个竞争对手并非坏事，有竞争才有动力。

　　郭增利则分析认为，公益桥商圈内BHG并不是完全意义上的百货，且略显高端；而银泰的百货也属于精品百货，同时没有超市；永辉仅仅靠超市无法满足消费者一站式的购物需求，华冠“超市+百货”一站式综合体更加符合消费者的消费趋势和心理。另外，该商圈在BHG、银泰等企业几年的培养下已经非常成熟了，华冠此时进驻就可以立刻坐享成熟商圈。　　

　　立足社区才是王道

　　随着2012年百货业销售、利润等多项指标的下滑，社区型百货成为很多企业的关注的重点。

　　华冠从郊区“反攻”城区核心商圈的逆袭看似是企业发展的扩张，其实也反映了是社区型百货的强大生命力。郭增利认为，生活形态的商业，即使购物频率有所下滑，但是不是很明显，这是生活中离不开的。

　　2012年商业中心的大型百货日子并不是很好过：纯本百货关闭、永旺百货撤出朝阳大悦城、王府井洋华堂劲松店停业；另外，新项目入市也频频受挫，西单银座中心百骏明光百货改为写字楼，巴黎老佛爷百货开业时间也从2013年春天推迟到9月。

　　另一方面，立足社区的社区百货店的冬天却不那么寒冷。“2012年门店的会员来店频率在降低，但是客品数、提袋率、商品品质在提升。”肖英告诉记者。

　　肖英认为，社区型百货的消费群体以周边居民为主，具有相对固定性。这就要求社区型百货商场在店内商品的选择上，不仅要基于自身的经营定位，还要更多地关注周边居民的消费偏好和需求。在肖英看来，做社区商业，品牌要因地制宜，不应盲目求高求大。

　　超市起家的华冠正是看到了这一点。据悉，华冠公益桥店定位于大众时尚百货，并将引入欧洲中档品牌，兼有餐饮娱乐。同时超市、百货等业态华冠一直坚持着自营，再配以华冠一直坚持用超市的心态做百货，“薄利多销”最大限度让利消费者。

　　同时，华冠宣传负责人杨焕平还介绍到，各种增值服务例如洗衣店、鞋品护理、西饼屋等生活化店面的设置将更加适合普通居民的生活需求。

　　华冠的逆袭似乎让业界看到了百货业的发展新亮点，但在2013年能否跑赢市场还须市场检验。