中国连锁经营协会日前发布的《百货店自营模式研究报告》称，百货业利润下行，联营模式已经无法为企业创造新的利润空间，自营才是根本出路。

　　但自营将让百货业经历整个销售渠道链的重新洗牌。百货业高管坦言，自营模式固然是种潮流，但现阶段更像是纸上谈兵。 

　　在实现自营的过程中，百货店将完成从“物业”到“经营者”的角色转换，要考虑采购、管理、销售、服务等各方面问题，这些也同样需要大量资金运营周转。北京金宝汇购物中心总经理陆屹认为，自营模式下的百货店需在前期有丰厚的资金，抵御随后可能出现的高额买货成本、压货危机。

　　自营模式下的百货店可从赚取购销差价中提升利润，但商场需要承担巨额周转资金。资金问题将成为百货店转向自营后面临的首要压力。

　　目前，国内鲜有百货企业具备自营的能力，在首地大峡谷购物中心总经理李纲看来，百货店从联营走向自营是企业从经营策略上的完全转变，需要企业下定决心进行风险投资，但百货店向来求稳不求险，因此资金将成为其经营转型的一道坎儿。

　　专业买手人才稀缺是百货店自营的第二大障碍。职业买手的素养要求很高，不仅要懂品牌、设计，还要精通营销、美学等多学科。目前，百货店中传统的导购无法胜任，而职业买手的培养在短期内无法实现。

　　年销售额近百亿元的河北黄骅市信誉楼就是凭借自营“笑傲零售江湖”。不过，信誉楼的成功不能证明自营模式在一线城市具有可复制性。区域百货类商品的供应链状况、企业的资金占用比例、周边市场的竞争情况均与一线城市大相径庭。

　　目前，国内现有的商品流通体系中，几乎所有的品牌都采取层层代理的分销体制。品牌商与零售企业始终处于相互博弈中，只有占据经营主导权才能提升利润。赖阳表示，一线城市的品牌商，尤其是强势品牌商都已拥有非常成熟的行销体系，如果百货店买断营销，势必将打破原有的价格体系，品牌商不会把代理权下放给企业放弃价格主导权。