作为贵州省思南县供销合作社入股组建的第一家专业合作社，贵州省思南县华丰果蔬专业合作社经过不断发展壮大，现已拥有资产总额350万元、入股社员546人，股金133万元，带动农户参与农业产业化经营达1.5万户。2009年至2010年，该合作社连续3年被思南县委、县政府评为“农业产业化先进单位”；2010年被评为“贵州省十强专业合作社”和“全国示范专业合作社”；2011年12月被评为全国供销合作总社农业产业化重点龙头企业；2012年7月，该合作社又荣获了“全国供销合作社系统先进集体称号”。

　　产业化发展

　　带动农民增收致富

　　合作社自成立以来，以加快该县农业产业化和带动农民增产增收为宗旨，按照县委政府提出的着力打造“生态畜牧业、生态茶、烤烟三大支柱产业和经果林、无公害蔬菜、中药材三大特色产业”的总体发展思路，通过“合作社＋基地＋农户”发展模式，立足于产前、产中和产后服务，大力发展蔬菜产业。2010年，合作社大葱种植面积就由500亩增加到1000余亩；南瓜、白菜、豇豆、番茄、黄瓜等常规蔬菜种植面积也由600亩增加到1600亩。2011年，合作社蔬菜示范基地达到5000亩，当年虽遇到百年不遇的特大干旱性自然灾害，但产值仍近2000万元，除基地外的蔬菜销售收入就有800万元。

　　根据铜仁市农业产业化发展规划，甘薯是铜仁市大力发展的农业特色产业之一，华丰果蔬专业合作社及时看准了这一市场机遇，将甘薯产业作为特色产业发展，并主要采取订单形式生产。2011年，合作社通过实施脱毒甘薯扶贫项目，生产优质种薯40万公斤，惠及塘头、瓮溪、邵家桥等24个乡镇近1万农户，推广面积达2万亩，成为农民致富的“领头雁”。

　　规范化生产

　　确保合作社产品质量

　　为了使蔬菜生产实现高产、高效和优质，达到无公害生产标准，合作社先后制定了《思南县华丰果蔬专业合作社大葱栽培管理技术》、《思南县华丰果蔬专业合作社无公害蔬菜生产技术规程》等技术规程，从品种选择到育苗、定苗、田间管理、采收、运输、销售管理等实行全程控制。同时，合作社还通过与科研院所合作，建立起关键技术支持面。如邀请了贵州蔬菜专家和贵州农科院教授作为合作社的常年技术顾问；通过与农业部门合作，建立起实用技术推广面，县农业部门派了一名农艺师常驻专业合作社进行技术指导，并签订了技术服务合同；通过内强素质，采取“走出去”的方式，提高员工的生产和管理技术水平，建立起自有技术保障面。现在农业科技对合作社的贡献率已超过70%。

　　为了保证合作社蔬菜生产的规范化、规模化和标准化稳步推进，合作社通过采取土地入股、支付租金和其他方式等多种形式，迅速扩大了土地流转规模，已由最初的500亩扩大到现在的2000亩。合作社将农户的土地租赁后，又返聘农民务工或倒包给农户种植，由合作社统一销售和提供技术服务，实行二次返利，极大地调动了社员和基地内农户的生产积极性，提高了生产管理的规范化程度。目前，合作社已注册了“荆竹园”商标，其中大葱、苦瓜、豇豆等已获得无公害蔬菜产品认证。

　　拓展营销方式

　　抵御市场风险

　　产品在市场的需求度决定了合作社的销售收入。2008年合作社成立之初，合作社针对蔬菜的营销市场先后考察了重庆、湖北、湖南等省市及省内的湄潭、镇宁、罗甸、遵义等地，在蔬菜的销售上主要依靠蔬菜中间商销售。但随着合作社业务的不断发展壮大，拓展新的营销方式和寻找新的合作伙伴逐渐显得尤为重要。合作社为了适应生产基地的迅速扩大需要，及时与外地企业和批发市场进行了合作，建立起了“批发市场+合作社”、“公司+合作社”、“农超对接”等新的营销方式，先后与重庆盘溪蔬菜批发市场、湖南新东方(铜仁)农业科技发展公司等市场、企业签订了蔬菜供销合作协议，使合作社的营销渠道得到进一步拓宽，运行模式得到进一步丰富。

　　随着合作社的业务量不断增多，也吸引了许多蔬菜中间商主动上门购货。自有生产基地已不能满足市场需要，合作社及时将自身基地以外的周边蔬菜散户统一组织起来销售，现以该合作社为经营主体，在塘头镇已初步形成了一个带区域性的蔬菜销售集散地。

　　同时，为了充分挖掘县内市场潜力，合作社还及时成立了“果蔬配送中心”, 与县内十多所学校和多家餐馆、超市签订了供货协议。这不仅解决了农民的卖难问题，而且使该县学校、超市的蔬菜来源有了可靠的质量安全保障。

　　广开融资渠道

　　增强合作社发展实力

　　目前，资金周转困难和贷款难是困扰农民专业合作社发展的主要因素之一。为了破解这一难题，华丰果蔬专业合作社进行了大胆探索，通过与县外企业联合组建金融服务组织，为社员和其它农户提供方便、高效的资金服务。2011年，该合作社与福建建瓯丰源生态农业专业合作社合作成立了思南县华丰果蔬专业合作社社员股金服务部，通过推行资金互助有偿调剂，积极争取国家项目资金，进一步拓宽社员在生产、生活资料等资金困难方面的解决渠道。同时，通过吸纳社员股金，以股金服务部为窗口，及时向社员提供资金调剂，解决农业生产、医疗、入学等非经营性活动中的资金缺口。

　　4年风雨历程，华丰果蔬专业合作社渐渐强大，成为了当地同行业中的佼佼者。贵州省领导到思南视察工作时曾来到合作社，并将合作社誉为乌江明珠上的一面旗帜。