1月13日，由中国农资传媒、中国化肥网联合主办的2013年中国化肥市场高峰论坛在哈尔滨召开。论坛上嘉宾为来自东北地区的农资经销商们就危机下的春季化肥销售形势进行分析和预判。东北地区大型肥料团购会也同期举办，这也是国内经销商第一次以团购的形式预订化肥产品。

　　与会代表一致认为，今年钾肥进口合同签订价格以及化肥出口关税调整都将对春季市场产生影响。春季肥市依然保持着供大于求的趋势，尽管生产成本抬高，肥企开工不足，目前经销商多持观望态度，但市场价格下行空间有限，随着春季用肥高峰以及运输瓶颈，春季肥市将稳中有升，建议现在可以在低端拿货，平稳运营。

　　同时，中国农资传媒副总编辑张弛向与会代表赠送了中国农资传媒在2013年推出的体验阅读产品。中国农资传媒在整合传播产品链后，按照农资经销商不同需求，为农资业界提供包括《中国农资》周报、《中国农资》手机报、中国农资精英读本在内的不同传播产品，让农资经销商能真正读到自己需要的讯息。

在春季市场中寻求理性

　　当前国内化肥市场表现稳定，建议经销商该出手时就出手，同时也提出冬储价格红线，对于经销商的经营工作具有宝贵意义。

　　中国化肥网主编  杜双江:

　　根据近几年我国磷铵出口数量及平均单价对比走势图来看，近两三年的出口数量和价格都比较接近，因此我国的磷酸铵出口已经达到了一个瓶颈，这个现象是产能过剩、国际形势和政府政策共同影响的结果。估计2013年国际形势不太理想，国内销售压力大、产量增长速度恐将放缓，但是新的出口政策利好影响下，化肥出口的机会将更多，这可能导致2013年磷酸铵出口数量仍不会出现太大的变化。

　　以二铵为例，按照新关税，窗口期里出口价格只要不高于3500元/吨的基准价就可以按照5%的关税出口，这个折合后大概是560美元/吨。结合国际最新行情来看，目前中国二铵参考离岸价480美元/吨，远低于基准价，即使不考虑关税的因素，480美元也仅仅相当于到港价3000元/吨。若把关税、运杂费都考虑在内，按照现在的成本来看，出口可能要亏本。

　　综合来看，如果今年国际形势能够好转，那么预计2013年磷酸铵出口数量（不考虑二元肥）有望维持稳定或略有增长，至少是450万吨以上。但如果国际形势持续低迷，那么除非磷矿石和硫磺价格能有相应回落，否则2013年磷酸铵出口数量有可能会有所减少，大概是400万吨左右，具体看，二铵出口同比会有较明显下降，但磷酸一铵出口数量届时有望增加。

　　尽管未来原料的价格有可能出现一定的回落，但是幅度应该不会很大，所以预计今春市场磷酸铵的价格至少应该维持基本稳定，再次出现明显回落的可能性不大。与此同时，因为国内供应偏向于过剩，国际形势不理想，未来出口仍有待观望，所以价格上涨空间也不会很大。考虑到每年春季的涨势规律，建议广大经销商朋友们在成本线以下考虑适当多备货。一旦后期价格涨到成本线以上，则应控制好备货数量。

　　中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会  亓昭英:

　　2020年要建成小康社会，让13亿人口吃上安全、绿色的农产品，钾素和中微量元素肥将成为必然的选择，就我国钾肥产业1：1：1战略远景而言，国内钾肥行业企业的集中度还会进一步加强。未来，产能还将会有一定程度的增长，5年内产能可能会达到900万吨左右，但产量将维持在600万-700万吨氯化钾实物量，是比较合适的发展速度。

　　随着N、P大量元素肥的施用趋于增长平缓的阶段，高复种指数已造成土壤中微量元素的严重缺失，而且从南到北土壤酸化程度已越加严重和普遍。物美价廉而分布广泛的难溶钾资源制成的含钾、硅、钙、镁等中微量元素肥（或调理剂）将成为钾肥的重要补充和部分替代品种。这类钾肥一能增产，二能改良酸性土壤，三能提高品质，是今后国产钾肥产业发展的重要亮点。

　　在进口方面，由于世界钾资源非常丰富，钾肥产能也一直过剩。特别是近些年，随着钾肥价格的上涨，国际钾肥市场产能更是大幅增长，鉴于我国钾肥市场供应的特殊性，钾肥进口30%-50%将会是最合适的比例！此外，实现走出去的战略思想，拿来国外钾资源的企业，是一条可持续路子。

用模式对冲市场的危机

　　农资产业正处于一个深度变革的时代，随着农业产业链一体化的进程加快，传统农资流通模式日渐式微，农资产业正在经济效益与国民利益之间博弈。随着化肥产能的扩张，工商企业的融合以及消费群体的改变，农资流通格局也随着市场更迭，这是社会发展规律，我们无法拒绝，只有去应对。

黑龙江北大荒农垦集团农业生产资料有限公司副总经理  田丽红：

　　美丽田园可以用科学来定制

　　黑龙江北大荒垦区经过几十年的开发和建设，有相当规模的农业专家和农技人员。特别是几十年来积累了各类农业重要的数据，将他们组织起来，成立各级农业种植解决方案中心。按照农业生产的要求制定每个农场当年应种植的农作物，依据汇总的农业数据，设计农作物所需的良种、耕作方式、施用肥料和农药、防虫防菌微量元素制剂等农业生产全部解决方案。以生态产品为目标，在保证粮食产量逐步增加的同时，综合考虑种植成本，提出完成目标对农业投入品的功能建议，充分利用好已示范、可推广的新技术和新产品，保证种植方案科学合理，并具有科技含量，发挥垦区现有的一切优势，使种植方案具有操作性，实现垦区农业生产科学化、模式化，提升农业现代化内涵。

　　目前农业生产的投入品配套施用以省时、省力、省钱、省工为出发点，在农业投入品物流配送同时对仓储设施进行配套技术改造建设。完全可解决农业生产投入品配送时一次完成掺混、配送问题，极大地降低在施用前再二次配混和多次施用增加费用实际问题。在施用时直接按种植解决方案塔流配混，直接配送到田间，再一次减少包装成本。充分利用建设的物流配套设施，建立农业生产投入品物流园，引进相关农业生产投入品企商，及时合理进行组织配送。利用好国家对农业生产配套设施建设的支持政策，在建设物流设施时申报国家政策支持，引进相关厂商的资金，为垦区农业生产服务。

国家粮油信息中心市场监测处副处长  李喜贵：

　　农户种粮收益长期稳定

　　从中长期来看，我国粮食供求偏紧，要在保持稻谷和小麦自给、玉米基本自给的基础上，积极利用国际市场调节国内供需。当前小麦价格已经达到历史高点，接近国家宏观调控的临界点。春节之后，中央和地方储备将轮换进入市场，小麦价格上涨将面临压力。受稻谷价格大幅上涨以及国家大幅提高最低收购价的刺激，我国稻谷种植面积将有所增加。同时，随着进口大米数量增加，2013稻谷市场整体上供过于求。玉米市场长期供求偏紧，增产幅度继续提高，短期市场呈现供过于求，季节性上市压力仍未完全显现。而受大豆种植面积和产量不断下降、国产大豆供不应求以及国家托市收购政策影响，未来几年国产大豆价格将继续保持上涨走势，国产大豆价格可能会长期高于进口大豆价格，国产大豆价格上涨对大豆进口数量的影响将越来越小。