“一年之计在于春”，首季更是全年发展的重中之重。做好一季度工作，可以为全年工作打开局面、树立信心、奠定基础。

　　“一年之计在于春”，首季更是全年发展的重中之重。做好一季度工作，可以为全年工作打开局面、树立信心、奠定基础。

　　为此，各地农金机构抢抓机遇，积极探索资金组织工作的新路子，促使各项存款呈现出持续快速增长的良好势头。确保首季业务发展开门红，全年业绩发展新跨越。

　　“三招”力促存款“开门红”

　　“为了确保存款工作开门红，‘早规划、早动员、早部署’已经成为各地农村信用社的一贯做法。”某县联社工作人说，为了赢取2013年第一季度组织资金工作“开门红”，该联社确保三方面的工作做到位。

　　一方面，开展“春天行动”劳动竞赛活动，营造良好氛围。在竞赛活动中科学制定考核方案，明确二次考核办法，确保方案的科学性、可行性，同时在方案中明确存款考核导向，加大存款考核力度。通过竞赛的方式全面提高员工的工作积极性，对存款任务细化分配到个人，形成“人人肩上有担子，千斤重担一齐挑”全员营销格局，推动存款业务的发展。

　　另一方面，提升服务质量，赢取良好口碑。春节期间，由于资金支付集中，客户急增，一时间营业窗口拥挤，势必造成支付速度缓慢。为方便办理业务，该联社及时调配人员，增设服务窗口，增配自动存取款机，派专人负责引导客户自觉排队。让客户享受24小时的金融服务。

　　此外，加大对外宣传，树立良好形象。该联社充分利用采取多种方式、方法加强对农信社宣传，做到电视有像、广播有声、街道路口有标语、活动有身影的宣传方式，扩大社会影响，树立良好的品牌形象。

　　“开展劳动竞赛、提升服务质量、加大宣传力度，被我们称之为春节必抓‘老三样’。”上述农信社工作人员坦率地说，虽然被称为是“老三样”，但是这几项工作还是必须抓，且行之有效。

　　新招让业绩红上加红

　　农村金融市场曾经被商业银行视为鸡肋，然而随着新农村建设的进行以及“三农”政策的实施，农村金融市场的需求日益旺盛。因此，近年来农村金融市场也成为了各家商业银行争夺的战场。银行为了争夺“开门红”，在拉存款方面的新招层出不穷。“老三样”已难以使农村合作金融机构在竞争中取得优势。

　　为了突破瓶颈，赢取全年的快速发展，各地农村合作金融机构不断加大业务的创新，全方面、多层次地拓展新客户，尤其是高端客户。

　　“留住高端客户，更为了取得新年的开门红，我行在近期发行一款收益高、期限短、稳健的理财产品。该款理财产品对高端客户的回馈力度相当的大。”沿海某农商银行工作人员说，在加强维护高端客户攻坚中，理财产品发挥的作用也越来越重要。

　　“我们除了发行理财产品以外，还在新年伊始开展了扫街活动。”该农商银行工作人员介绍说，扫街为加快业务经营转型，推进全行各项工作再上新台阶。

　　在“扫街”营销活动中，他们走进商店、学校和企事业单位，对全辖区网点覆盖区域内的客户进行逐个走访，沿街向每一名商户宣传该行的理财产品，宣传金融知识，询问客户是否需要办理POS机、贷款等需求，是否有闲散资金，抱定“总有一款适合你”的信心，积极营销农商银行的各项产品。

　　“通过 ‘扫街’营销活动的开展，使我行竞争力明显提高，服务明显改善，社会形象明显提升。”该行工作人员说：“正因为发行理财产品，扫街等活动的火热开展，目前我行新春开门红已经初见成效。”

　　抢抓机遇

　　长阳农商银行：“春天行动”开门红

　　本报讯  为了抓住春节前吸收存款的有利时机，湖北长阳农村商业银行紧紧围绕“科学发展、跨越发展”为主题的发展战略，强化市场营销意识，找准工作着力点，加大存款业务攻关力度。行领导早安排、早部署、早行动，做好各方面的协调工作：在制定决策上突出“早”；在服务宣传上突出“新”，全面打响了存款”春天行动”全员营销的攻坚战。

　　截至1月上旬，该行各项存款余额达到29.15亿元，较年初净增1.35亿元，”春天行动”初战告捷，赢得开门红。

　　（刘诗平）

　　三河联社：确保一季度业务经营“开门红”

　　本报讯  2013年伊始，河北省三河市农村信用合作联社科学部署，努力做好一季度业务经营工作。

　　该联社发挥特色优势，加强存款营销，夯实经营基础。一是充分利用农信社地域、人员优势，抓住春节前资金回笼的有力时机，积极组织开展阶段性存款专项指标竞赛活动，充分利用信通卡、EPOS、网银等特色优惠服务，加强业务宣传与营销，提高服务质量与效率；二是密切与对公大户、优质客户的关系，加大吸收对公存款和低成本存款力度；三是以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业单位的合作领域，提高财政资金的留存率。

（陈振波）

　　措施给力

　　禹州联社：

　　三项措施力促完成首季开门红

　　本报讯  1月8日，河南省禹州市农村信用合作联社召开2013年首季开门红动员大会，通过三项措施力促各项经营业务实现开门红。

　　一是抓住重点。会议明确要求各信用社主任要抓住重点，措施上要结合各自社不同情况制定针对性措施。同时充分发挥“领导包片、部室包社”督导机制，联社部室负责人在做好本部门日常工作的基础上深入分包社督导开门红工作。

　　二是攻坚要点。围绕农信社系统服务质量不高的实际，进一步深入推进营业网点服务质量工程，会议提出该联社将进一步加大人力、物力、财力投入，充分发挥非现场检查作用，继续实施“神秘人”暗访，结合暗访情况，认真整改相关问题，加大对责任人的问责力度。同时加快精品网点建设步伐，力争今年打造10个精品营业网点，并加速便民服务设施的配备工作，力争今年15个信用社配备18套便民服务设施。

　　三是克服难点。会议提出要进一步加强全辖农信社干部作风建设尤其是中层干部的作风建设，会议要求要改进调研方法，多到职工意见多的地方去，多帮助职工解决实际困难；要克服工作难点，改进工作作风；要严明工作纪律，加大制度执行力，树立责任意识和担当意识，确保各项工作扎实开展。

　　（赵锋涛）

　　正阳联社：

　　“四个抓手”迎战“开门红”

　　本报讯  河南省正阳县农村信用合作联社以深入开展“三大工程”建设为平台，依托“四个抓手”迎战“开门红’，推动各项业务继续保持良好的发展态势。　　　　

　　以提高思想认识为抓手，树立克难攻坚意识。面对市场竞争压力加大的竞争形势，该社牢固树立“四个面向”的市场定位，积极转变思想观念，充分发挥自身网点、渠道、人员、信息等优势，加大营销力度，突出工作重点，提高服务质量，调动全社尽快融入首季业务“开门红”活动。

　　以“三大工程”建设为抓手，凸显市场竞争力。全面推进“三大工程”建设，不断加大营销力度。围绕“三大工程”建设，全面推进存款、贷款、结算、中间业务的综合服务网络体系建设，加强对优质企业客户及高端消费客户的营销力度。

　　以信贷精细管理为抓手，有效防范信贷风险。严格按照贷款分账管理要求，深入推进信贷精细化管理，进一步增强管理效能，提升风险防范能力。一是将贷款投放完全交给 “三部”（公司业务部、个人金融部和农户业务部）。“三部”专职投放贷款，实现了专业人士办专业事，便于集中管理与操作，有效防范风险。二是将存量贷款完全交给资产管理部管理。全县农信社存量贷款全部集中到资产管理部，资产管理部内设6个区域清收中心，集中精力研究清收的方法和措施，全面加大清收盘活力度，确保贷款质量得到有效提升。

　　以加快机制转型为抓手，提高经营管理活力。一是加强业务人员优化配置，按照商业银行运作模式，增强经营管理效率和持续发展能力。二是积极推进绩效考核优化，完善考核措施，健全考核机制，真正实现多劳多得，激发人员的工作热情。三是丰富业务品种，扩大市场占有率，提升产品吸引力和品牌知名度。

　　（李同超  王朝阳）