前几日，在工作空闲之余，一个小伙子在Q上跟我聊起了一个话题——“贷款附加值”。

　　小伙子是我几年前回老家采访时认识的。那时候，他人还在联社的办公室工作。也许是老乡的缘故，我们初次见面时没说过几句话，彼此就相互“识破”并“揭穿”了“刚毕业”的底细。小伙子谦虚好学。自那之后，但凡Q上有话，必是与工作相关的“信息宣传”话题。后来，小伙子在办公室锻炼了一段时间，便调去了基层信用社锻炼。记不太清他最初的职务了，只记得最近一两年，他已升职为基层信用社主任。

　　小伙子告诉我，最近几年在基层工作，体验到了一线员工在信贷发放过程中的不容易。虽然农民的确有融资需求，但有一部分贷款“易放难收”却是事实。

　　“我想，在信贷发放工作中，我们可以考虑下如何利用好‘贷款附加值’。”小伙子说，“毕竟，仅靠一些硬性手段的清收，对于今后工作的开展来说，还是‘治标不治本’。”

　　根据小伙子的介绍，所谓的“贷款附加值”，就是在贷款发放过程中，根据贷款户的诚信程度，给予一定的贷款优惠。例如，适当放宽贷款额度，或者与种子化肥经销商合作，对信誉好的贷户给予优惠等等。

　　“我们还可以购买一定数量的农业机械，无偿或低价帮助优先还款的农户播种或收割。”小伙子一下子想出了很多“贷款附加值”的点子，“就是让贷户感受到‘谁先还款谁受益’。”

　　看着Q上兴奋地侃侃而谈的小伙子，不仅让我想起了另一位年长他许多、几近退休的老主任。

　　老主任姓徐。采访中，找他办贷款的农户都喊他“老徐头”。与老主任略有倔强的个性相似，几近两厘米长的头发，根根分明地竖在头上。人尽皆知的是，工作二三十年，这位主任所经手的贷款，没有一笔是不良。

　　谈及信贷工作的经验，老主任说，“刚工作的时候，也不容易。要想控制不良，就得挨家挨户地跑，了解经济情况、了解信贷需求。但做久了，辖区十里八村的农户，就都熟悉了。”现在，什么人可以放款、谁人有什么嗜好、谁会做什么事，他几乎都能料想得到。因为，在他的大脑中，已经存下了每家每户每个人的“经济档案”。

　　“工作不分难易。要想做好，就得善于琢磨。”我又想起了毕业时，一位长辈叮嘱我的话。

　　“这样做，不仅有助于我们今后工作的开展，而且，有利于农村的信用体系建设，培养起农村的诚信环境。”小伙子的Q头像又闪了闪，继续跟我聊着他的想法。而我的却已陷入回忆……