甘肃省农资化肥有限公司办公室主任 马力:
作为农资主渠道企业,我们担负为农服务的职责,稳定市场是第一要务,无论市场状况如何,我们都不敢卖空,都要存储一部分货以备像救灾等不时之需。现在我们公司在全省14个地州市主要的农业县市区建立配送中心,把连锁经营网络搭建起来了,我们的口号是“构建新网络,服务新农村,为甘肃农业做贡献,与区域经济共发展。”
现在市场变了,商品丰富了,农民消费也越来越理性。从整个行业来讲,以前供不应求,现在大家都不着急买,经销商竞争变得非常激烈。提高企业市场竞争力主要靠我们的渠道、靠我们的网络,靠我们服务,扩大市场份额,向下游布网,把销售渠道稳定,给下游客户以返利政策,吸引客户拿货。