编者按

　　近年来，浙江杭州市萧山区供销合作社始终高举为农服务旗帜，以“打造诚信万丰与阳光供销”为主题，以“五化联动”为抓手，推动供销合作经济发展新跨越，实现了兴农强社两促进，效益民心双丰收。去年销售额首破50亿元大关，今年1—8月份完成销售额32亿元，所属的万丰集团荣列中国服务业500强、全国供销合作社系统百强20强。该社提出的“农民合作化、连锁网络化、结构高度化、投资最优化、运营现代化”颇具借鉴意义，本文做了详细的总结。

　　农民合作化，是萧山区社推动供销合作社组织创新，全面加快农村新型合作经济发展的主要抓手。近年来，萧山区社培育了花卉、蔬菜、水产等区域内有带动力和影响力的示范性合作社60家、村级综合服务社10家，去年各类农产品销售额超过了5亿元。到目前，全系统已有51家（次）合作社被评为全国总社、省、市、区级规范化（示范性）合作社，其中列入全国总社“千社千品”富农工程专业合作社4家，省级示范性合作社5家（全区仅8家），市、区级示范性合作社37家（次），基本实现了系统办社一年以上农民专业合作社全部进入区级规范化合作社行列，80%以上建成系统样板合作社，60%进入市、省和总社规范化合作社行列。万家丰舒兰蔬果专业合作社成为区内首家通过国家良好农业规范（GAP）二级认证的农民专业合作社；江东农机服务合作社成功开发了具有自主知识产权的实用型掘苗机，取得了国家实用新型专利证书。合作社还制订了《掘苗机田间作业技术规程》，成为杭州首家制定市级标准的合作社；兴农蔬菜合作社先后为市质量技术监督局制订了《设施栽培无公害甜椒生产技术规程》和《越冬菜苔无公害设施栽培技术规程》等2个农业标准并正式发布，全市仅此一家。同时，区社加强与浙大中国农村发展研究院和市农科院的科技合作，加大科学试验示范、统防统治和测土配方力度，加快科技成果转化。“鲁西牌缓释尿素在水稻上试验推广应用”等10多个项目荣获区现代农业发展项目奖。区社还创建了四大农民素质培训平台，每年培训各类农民和农产品经纪人超4000人次，成为萧山区第二大农民素质培训课堂。

　　连锁网络化，是萧山区社打通农村流通市场的主要形式。区社深知流通体系建设的重要性，在2001年就率先提出并实施以强化流通为基础的现代农村连锁发展战略。以发展中心直营连锁店为示范，以吸收加盟连锁店为主要手段，内抓深度、外拓宽度，强化配送总部功能，提升紧密度和控制力。通过发展连锁规模经营，编织了覆盖全区农村的以医药、农资、石油、再生资源回收利用、烟花爆竹、酒店、农副产品、日用消费品等经营服务网络为骨干，以连锁经营、物流配送为主要经营服务方式，以专业市场、配送中心、连锁超市、便利店等新型业态为基本支撑的农村现代流通服务体系，推动了连锁经营多业态、跨区域拓展，做到供销并举、双向流通、一网多用、增值服务，达到做企业顶天立地，建网络铺天盖地，不仅繁荣了农村市场、方便了农民购买、拉动了农村消费，也发挥了供销合作社的流通主渠道和主力军作用，逐步形成连锁经营在商贸经济中的主导地位。目前，系统内医药等九大连锁销售额占经济总量的80%以上。2010年萧山区供销合作社申报的《农村供销合作社新型连锁经营体系的构建与管理》荣获第十七届全国企业管理现代化创新成果一等奖。

　　结构高度化，是萧山区社加快推进经济发展方式转变的主要手段。区社以建设创新型企业为抓手，抓住万丰制药、钱江蔬菜等重点工业企业，着力推进产品升级，努力构筑全国规模最大的虫草类原料药基地，打造省级、国家级农业龙头企业和技术密集型企业。纺织品进出口、羽绒、皮件、弹簧、蔬菜、生物制药、九州等外贸企业，积极实施市场多元化战略，调整市场结构，统筹国际、国内两个市场。同时，抓住因扩大内需正在启动的国内大市场，做好适销对路商品的直接进口或承接进口代理业务。高度重视电子商务发展，加快市场化、信息化、国际化、一体化进程。目前，系统工业外贸依存度达65％以上。今年1—9月份出口交货值同比增长13.7%。

　　投资最优化，是萧山区社全面提升经济发展后劲的主要指导思想。区社坚持选准优质化的高效项目推进开发建设，边抓项目边招商，建成项目招好商。据统计，近10年来，共实施新建、扩建、改建、改造等项目近50个，实际投资总额达15.66亿元。坚持以综合开发理念盘活存量资产，改造存量、创造增量和储备项目，大力推进项目开发，确保社有资产保值增值。截至2011年底，共有土地面积1285亩，其中新增279.5亩；房产面积64.3万平方米，其中新增25.6平方米；2010年资产租赁收入4119万元，比2000年增长536%。呈现出资产开发不断推进、资产规模不断扩大、资产质量不断提高、资产效益不断增长的可喜态势，形成了以项目优化结构、以项目推动科技进步、以项目增强后劲、以项目促进发展的良好格局。

　　运营现代化，是萧山区社全面提升可持续发展活力的重要保障。区社非常注重商业模式创新，激活运营机制，着力提高战略、资源、业务、文化、管理等方面的整合能力，形成比较完整的产品链、产业链、贸易链和价值链。通过在全资、控股企业全面推行预算目标管理，在集团本级推行以岗位责任制和绩效评价为重点的考核，重视战略、投融资管理和审计监管，重视运营管理与风险管控，强化制度建设与执行力、强化队伍与文化建设。近五年来，引进海外留学生、知名大学研究生以及大专院校毕业生共580多名，编印了《文化手册》，创办了《万丰报》，并创作了《万丰之歌》，每两年举办一次职工文艺汇演，把具有万丰特色的核心价值体系融入全员教育和文化创建全过程，使之转化为广大干部员工的自觉追求，实现经济硬实力与文化软实力互相支撑、良性互动。

　　（作者单位：浙江杭州萧山区供销合作社）

　　农民合作化，是推动供销合作社组织创新，全面加快农村新型合作经济发展的主要抓手；连锁网络化，是打通农村流通市场的主要形式；结构高度化，是加快推进经济发展方式转变的主要手段；投资最优化，是提升经济发展后劲的主要指导思想；运营现代化，是提升可持续发展活力的重要保障。