红旗连锁以便利超市经营为核心业务，以便利超市零售业态为主，适当向大中型超市和24小时便利店业态延伸，上市后，成为了中国A股市场上真正意义上的首家便利连锁企业。

　　尽管几经波折，2012年，成都红旗连锁股份有限公司(以下简称“红旗连锁”)董事长曹世如终于圆了筹划多年的上市梦。

　　随着9月5日深交所开市钟的敲响，红旗连锁成为继步步高、人人乐之后，又一家成功登陆A股市场的区域零售商。

　　做为中国A股市场上便利店第一股，在四川零售业独占鳌头的红旗连锁有着自己的便利店“章法”。

　　逆市高速开店

　　对于红旗连锁而言，规模始终是避不开的重头戏。

　　有数据显示，截止到2012年6月末，红旗连锁股份有限公司已开设1211家门店，包括1203家便利超市和8家中型超市，总面积约27.32万平方米。公司门店数量在过去3年增长了60%，累计新开门店427家，年均新增门店数量142家。

　　尽管拥有如此众多的网点，红旗连锁却并不满足。

　　“未来3年，红旗连锁将在四川省内的成都、绵阳等城市开设928家新门店，包括两家大型超市、8家中型超市。”红旗连锁副董事长曹曾俊日前表示，“新开设的门店中，成都地区新建576家，省内其余7个城市新建352家，累计增加经营面积26.9万平方米。”

　　作为区域性行业龙头，红旗连锁目前约有95%的营收来自成都以及周边郊县，而未来红旗将眼光放在了似乎更加诱人的成都以外的市场。

　　“红旗连锁还将向二级城市扩展。”曹曾俊强调。

　　有零售行业分析师表示，零售连锁企业对区域渗透度越深、渠道拓展越有力，其价格掌控力就越强；另外便利超市单店面积小，意味着前期的各项投入会比大型超市要小得多，折旧和摊销水平也会相对较低。

　　曹世如和她的红旗连锁显然深谙此理。

　　数据显示，红旗连锁的新店一般在开业后6～12个月就能实现盈亏平衡，开业后第二年除弥补完第一年亏损外，单位面积实现的收入可达到成熟门店60%水平，开业后第三年即成为成熟门店。

　　增值服务加分

　　除了不断拓展门店，以便利超市经营为核心业务的红旗连锁还在不断深挖便民服务，通过“商品+服务”的经营策略，满足居民便利性的日常生活消费需求，与大型超市进行差异化的竞争。

　　按照其招股书所述，红旗连锁以面向住宅、商务、学校、娱乐等商圈的便利超市零售业态为主，提供以食品、烟酒、日用百货为主的商品和以公交卡充值、电信缴费、燃气电费代缴代充等为代表的服务。

　　此外，今年5月23日红旗连锁旗下的32家24小时便利店还正式上架销售六大品类40多种药物商品，开始尝试卖药品。

　　公告显示，红旗连锁本次公开发行募集资金将用于：超市扩建技术改造、超市经营设施技术改造和信息化系统技术改造等项目。

　　其中，超市扩建项目投资5.05亿元，超市经营设施技术改造项目投资7554.62万元，信息化系统技术改造项目投资3578万元。

　　曹曾俊表示，红旗连锁上市后社会责任更重大，将不断增加新的便民服务内容。下一步还将新增几项便民服务，目前正在商谈中。

　　与此同时，红旗连锁综合应用多种与自身特点相适应的管理技术，实现了高效率管理、快速标准化的门店复制、有效可控的风险管理。

　　数据显示， 2011年红旗连锁的坪效达到14425.72元/平米，综合毛利率达到24.58%，处于行业领先水平。

　　“小而精”的胜利

　　在四川省商业地产连锁商会会长冉立春看来，中国A股市场带有商业连锁超市概念的上市公司不少，但红旗连锁上市前，没有一家是真正以社区便利连锁超市为主营业务的上市公司。

　　相比之下，早在红旗连锁创立之初，曹世如就紧抓“撒网式布点”的营销策略，在连锁店的布局和规模上突出“便民”特点，开设中小型超市，选择以成都为中心，以四川地级市为主线辐射全川市场。截至去年年底的1126家门店中有1119家是便利超市，所占比例达到99.4%。

　　“红旗连锁以便利超市经营为核心业务，以便利超市零售业态为主，适当向大中型超市和24小时便利店业态延伸，所以红旗连锁上市后，成为了中国A股市场上真正意义上的首家便利连锁企业。”冉立春补充道。

　　而红旗连锁的上市，对于中国零售业而言，并不是简单意义上的新概念股，与商业零售板块各大上市公司相比，红旗连锁有着令同行艳羡的利润率和增速。

　　根据其招股书显示，过去3年红旗连锁的综合毛利率分别为23.53%、23.82%、24.58%，同行已上市公司则集中在16%～20%的区间内。与此同时，红旗连锁2011年收入34.5亿元，增速为24.7%；2012年上半年收入19.3亿元，增速约16.3%。

　　有业内人士指出，便利超市对商圈规模的要求较低，受人口和地域等因素的限制也较小，大型超市无法覆盖的小规模社区、郊区乃至乡镇，便利超市却可以进驻，显得小而灵活。

　　“正是这种‘小而精’的差异化经营策略，令成都红旗连锁在与大型商超等其他业态的竞争中，保有了自身独特的优势。”上述人士补充道。